Глава 555 - 3. Шесть великих сект против Цзиндуна! Вот как нужно поднимать боевой дух!
Посмотрим, кто сдохнет первым!»
* * *
Компания Алибаба, наблюдавшая за схваткой со стороны, тоже не осталась безучастной. Используя поисковый движок сравнения цен своего нового сервиса «Хули-тао», они безжалостно начали разоблачать грязные приемы. Алибаба опубликовала отчет, в котором указывалось на «хитрые манипуляции» «Цзиндуна»: сначала они задрали цены, а потом якобы их снизили. Реальное падение цен составило всего 4-6%, что никак не вязалось с обещанными 30%.
Лю Цяндун разразился проклятиями. Ведь Гомэ, Сунин, Дандан и «Пинбэй» делали ровно то же самое! Но Алибаба критиковала только его одного. Это была неприкрытая предвзятость.
Немного подумав, Лю Цяндун приказал техническому отделу полностью заблокировать поисковых роботов «Хули-тао». Раньше он дорожил этим внешним трафиком, но теперь пришло время сжигать мосты. Затем он заставил операционный отдел найти десятки товаров, цены на которые в «Цзиндуне» были реально ниже, чем у конкурентов, и высмеял «Хули-тао», обвинив их в подтасовке данных.
Ценовая война разрасталась как лесной пожар, превратившись в битву «шесть против одного».
30 марта «Цзиндун» официально объявил: через 21 день «Город электроники Цзиндун» на платформе «Пинбэй» будет закрыт. 21 день — это ровно семь дней на доставку и четырнадцать дней на возврат. Как только срок истечет, сотрудничество будет прекращено.
Спустя час на странице фирменного магазина смартфонов «Апельсин» на «Цзиндуне» появилось объявление: магазин закроется через 21 день, бренд полностью покидает платформу.
Медовый месяц «Пинбэй» и «Цзиндуна» официально закончился. Полгода назад Лю Цяндун называл Чэнь Яньсэня «младшим братом», а теперь, когда партнерство рухнуло, они даже не созвонились.
За день до начала апреля Чэнь Яньсэнь наконец вернулся в Сюйчэн. Он лично прибыл в офис «Пинбэй», чтобы возглавить командование в этой ценовой войне.
Если они проиграют, путь трансформации «Пинбэй» затянется на годы. Если выиграют — в сознании пользователей навсегда закрепится образ: «На Пинбэй бытовая техника дешевая и качественная».
Репутация — вещь эфемерная, но именно она является лицом любой торговой платформы. Например, когда люди думают о Таобао, они представляют огромный выбор, но сомнительное качество. Сунин — это бытовая техника и хороший сервис. «Пинбэй» же должен ассоциироваться с социальной коммерцией, низкими ценами и отношением к покупателю как к родному отцу.
Стоит напомнить, что если на «Пинбэй» вам попадется подделка или некачественный товар, компенсация составит минимум три стоимости товара, а максимум — десять. Ни одна другая платформа не предлагала таких условий.
Цель Чэнь Яньсэня была предельно ясна: заставить пользователей ставить знак равенства между бытовой техникой и «Пинбэй».
В два часа дня роскошный Rolls-Royce Ghost в черно-белой расцветке «панда» въехал на территорию технопарка. Чэнь Яньсэнь вышел из машины и решительным шагом направился к корпусу №8.
— Босс! — Хуан Чжэн, получив известие, лично спустился вниз, чтобы встретить его.
— Увеличивай вес цифровой и бытовой техники в выдаче. Свяжись с руководителями ключевых брендов (KA). Кто поддержит нас в плане цен, тому мы удвоим трафик во втором полугодии! — распоряжался Чэнь Яньсэнь на ходу.
— Босс, мы уже готовимся. Sacon, AUX, Chigo и Galanz согласны снизить цены до уровня больших распродаж, — отрапортовал Хуан Чжэн.
— А как же Midea, Haier и Gree? Они что, не хотят нас поддерживать? — Чэнь Яньсэнь остановился и с иронией посмотрел на Хуан Чжэна.
— Не совсем так. Другие крупные бренды готовы дать нам те же скидки, что и для Сунин, но не больше, — Хуан Чжэн под пристальным взглядом босса почувствовал, как сердце забилось чаще. Аура власти, исходящая от Чэнь Яньсэня, становилась всё тяжелее.
— Старина Ху! Сюда! — Чэнь Яньсэнь проигнорировал Хуан Чжэна и поманил рукой Ху Юня.
Тот мгновенно вскочил со своего места и подбежал: — Босс, слушаю ваши указания.
— Каков процент совпадения наших товаров с ассортиментом «Цзиндуна»? — спросил Чэнь.
— Семь процентов! Но при этом у 24% этих товаров на «Цзиндуне» статус "нет в наличии", так что реальное пересечение — всего 5,3%, — четко ответил Ху Юнь.
— Отлично! Растешь! Выбери 200 самых ходовых позиций «Цзиндуна» и пусть отдел акций сделает по ним спецпредложение. Мы должны ударить их так, чтобы они взвыли! — Чэнь Яньсэнь одобрительно похлопал Ху Юня по плечу.