Глава 554 - 2. Шесть великих сект против Цзиндуна! Вот как нужно поднимать боевой дух!
@Чжан Цзиньдун @Хань Пэндэ】
Толпа интернет-зевак, обожающая подобные скандалы, изо всех сил подливала масла в огонь. Когда Сунин и «Цзиндун» в прошлый раз устроили словесную перепалку, многим счастливчикам действительно удалось урвать технику со скидкой в 10, а то и 20 процентов. Упускать такой шанс снова никто не хотел.
Чжан Цзиньдун, нахмурившись, несколько раз перечитал заявление Хуан Чжэна. Внезапно его осенило, и он громко расхохотался:
— А ведь это блестящая стратегия! Как я раньше до этого не додумался?
«Цзиндун» каждый раз использовал категории, где его доля была мала — книги или бытовую технику — чтобы затащить конкурентов в болото убытков. Раньше у Чжан Цзиньдуна было лишь два пути: либо ввязываться в драку и терять деньги, либо игнорировать вызов и терять пользователей.
Теперь же, когда война объявлена по всем категориям товаров, убытки кажутся больше, но только так можно по-настоящему ударить Красавчика Дуна по больному месту.
Придя к этому выводу, Чжан Цзиньдун приказал главе отдела маркетинга немедленно опубликовать заявление:
— «Цены на все товары в Сунин Игоу будут ниже, чем на "Цзиндуне". Если найдете дешевле — выплатим разницу в двойном размере!»
В то же время в Пекине, в доме №208 по улице Аньвай, Ли Гоцин поправил очки и ехидно хмыкнул:
— Ну что, Сильный Чжуан, в прошлом году ты бил меня, теперь пришла моя очередь отвечать.
В начале марта Гомэ, используя модель сотрудничества с «Пинбэй», официально зашел на платформу Дандан, создав там «Город электроники Гомэ». Доставка, установка и послепродажное обслуживание легли на плечи Гомэ.
Благодаря этому Гомэ получил мощный канал онлайн-продаж, а Дандан расширил ассортимент бытовой техники, что не только увеличило оборот, но и подстегнуло рост акций. Теперь у Ли Гоцина был козырь в рукаве, и он мог скопировать тактику Лю Цяндуна, чтобы жестоко отомстить.
Он до сих пор помнил, как в прошлом году стратегия «нулевой маржи на книги» от «Цзиндуна» едва не пустила Дандан по миру.
Следом за ними свои ответы опубликовали Гомэ и «Исюнь», объединившись в единый фронт для окружения «Цзиндуна».
Лю Цяндун сидел в своем кабинете, его густые брови сошлись на переносице. С того момента, как ответил Хуан Чжэн из «Пинбэй», эта ценовая война приобрела совсем иной, дурной привкус.
Сунин, Гомэ, Дандан, «Исюнь» и «Пинбэй» — все они, как по команде, нацелили свои орудия на «Цзиндун». Это напоминало легендарную сцену из романов уся, где шесть великих сект осаждают Пик Светлоты, чтобы уничтожить «еретиков».
«Это, мать вашу, вообще честно?!» — бушевало у него внутри. — «Есть смелость — выходи один на один! Нападать толпой — много ума не надо!»
— Твою мать! Не стоило мне упоминать «Пинбэй»! — Лю Цяндун с силой хлопнул себя по бедру, мгновенно пожалев о содеянном.
Этот ход Хуан Чжэна нанес удар прямо в солнечное сплетение «Цзиндуна». Остальные гиганты просто последовали его примеру, превратив локальную стычку из-за холодильников в тотальную войну всех категорий товаров.
Отступать было поздно — это значило бы признать трусость. Тем же вечером в пекинской штаб-квартире Лю Цяндун собрал руководителей отделов закупок и продаж. Он залпом осушил стопку крепкой байцзю и провозгласил:
— Братья! Выиграем эту битву — и годовые бонусы в конце года будут удвоены для всех!
Весь персонал штаб-квартиры «Цзиндуна» включился в подготовку к великой битве «418»! Административный отдел на каждом этаже развесил плакаты с лозунгами: «Штаб по разгрому Сунин», «Оперативный отдел по уничтожению Пинбэй», «Раздавим Гомэ, нокаутируем Дандан».
На следующее утро «Цзиндун» нанес ответный удар:
— «В рамках распродажи 418 — снижение цен на 30% по всей линии товаров!»
— «Если пользователь найдет в офлайн-магазинах Гомэ или Сунин товар дешевле, чем на "Цзиндуне", мы мгновенно снизим цену еще на 10%!»
Эта новость тут же взлетела на первую строчку поисковых запросов. Чтобы гарантировать, что каждая копейка субсидий дойдет до реальных покупателей, Красавчик Дун втайне нанял более 3000 «ценовых информаторов» по всей стране. Они буквально дежурили у входов в магазины Сунин и Гомэ, проверяя ценники в режиме реального времени.
Это довело руководство конкурентов до белого каления! Стоило клиенту зайти в магазин, как к нему тут же подходил человек от «Цзиндуна» и шептал:
— «Посмотрите в приложении "Цзиндун", там на 10% дешевле».
Стратегия Лю Цяндуна была проста: «Раз вы превратили это в войну всех товаров, я перенесу поле боя из онлайна в офлайн.