Глава 539 - 4. Только беспощадные побеждают! Закат «Элеми»!
на свою.
Соотношение заказов на рынке стремительно менялось. Если раньше оно было 1 к 9 в пользу «Элеми», то теперь превратилось в 8 к 2 в пользу «Куайпао».
Битва перешла в стадию тотального уничтожения. В районах Сюйхуэй, Хункоу, Янпу и Цзинъань конкуренция достигла пика. «Элеми» в отчаянии поднял скидку для новых клиентов до 20 юаней, а старым ежедневно рассылал купоны на 5–12 юаней.
На этом этапе любые маркетинговые хитрости потеряли смысл. Клиент выбирал того, кто дешевле и кто привозит еду быстрее.
Но когда «Куайпао» начал массово устанавливать свои шкафы-терминалы в крупнейших бизнес-центрах, давление на «Элеми» стало невыносимым.
Видя, как остатки средств на счетах тают с пугающей скоростью, Чжан Сюйхао был вынужден признать горькую реальность: его детище, которое он взращивал три года, проиграло дерзкому новичку-подражателю.
Собрав экстренное совещание с Ван Юанем, Кан Цзя и Дэн Е, он получил их молчаливое согласие и набрал номер Гао Вэйлиня.
— Хотите продать компанию «Куайпао»? — Гао Вэйлинь, услышав предложение, не смог скрыть удивления.
— Господин Чжан, насколько мне известно, Алибаба планировала полностью выкупить ваш бизнес. Почему бы вам не обратиться к ним? — с вежливой, но колючей усмешкой спросил финансовый директор «Чэнцзы».
Подтекст был ясен: «Элеми» больше не представляет ценности. Покупать их сейчас — всё равно что выбрасывать деньги на ветер.
Получив отказ, Чжан Сюйхао впал в прострацию. Дрожащими руками он набрал номер Цзи Гана из Алибаба.
Но тот, не дожидаясь объяснений, отрезал:
— Господин Чжан, вы упустили идеальный момент для сделки. Вы понимаете это?
Чжан Сюйхао открыл рот, но не смог выдавить ни слова. Он лишь тяжело вздохнул, выдавил сухое «спасибо» и выронил телефон из рук.
— Дэн Е, сколько у нас осталось на счету? — спросил он, выйдя из своего кабинета после нескольких часов добровольного заточения.
— Чуть больше двух миллионов, — Дэн Е закусил губу, понимая, к чему клонит босс.
— Передай всем мои извинения... И раздай эти деньги людям. Это всё, что мы можем сделать, — горько усмехнулся Чжан Сюйхао. Он хотел выплатить сотрудникам достойные выходные пособия, сохранить лицо, но реальность нанесла ему сокрушительный удар.
16 марта «Элеми» официально объявила о приостановке обслуживания.
Курьеры компании начали массово увольняться. Эйчар-отдел «Куайпао» действовал с запредельной наглостью: они установили мобильные пункты приема прямо перед входом в офис «Элеми» на улице Годин, 335.
Они забирали всех: программистов, администраторов баз данных, операционистов и торговых представителей. Не побрезговали даже сотрудниками службы поддержки.
Пэй И выразился предельно ясно:
— Среди этих людей полно выпускников Цзяода и Тунцзи. То, что они выбрали не ту компанию, не означает, что у них нет таланта. Нам нужны мозги.
Первая великая битва за рынок доставки еды 2012 года закончилась, не просуществовав и двух месяцев. «Элеми» досрочно сошла с дистанции.
Рынок Шанхая полностью открылся для «Куайпао». Не имея больше конкурентов, компания начала агрессивную экспансию, готовясь в кратчайшие сроки покрыть весь мегаполис.
На следующий день Ван Юань, Кан Цзя и Дэн Е, всё еще занимавшиеся ликвидацией дел, один за другим получили звонки от Эйчар-директора «Куайпао». Троица пребывала в полном замешательстве.
Узнав об этом, Чжан Сюйхао взорвался яростной бранью:
— Мелкий паршивец! Решил не просто съесть мой обед, но и посуду с собой унести!
Но больше всего его задело другое: его братьям-сооснователям позвонили, а ему — нет. Его словно не существовало. Это было высшим проявлением неуважения.
— Господин Чжан, простите... Вы должны понимать, как трудно сейчас будет что-то изменить, — Кан Цзя, отвечавший за логистику, после долгих раздумий подошел к Чжан Сюйхао с виноватым видом.
— Всё в порядке, — Чжан Сюйхао выдавил из себя подобие улыбки и похлопал друга по плечу. — Желаю тебе... блестящего будущего. Пусть твой путь будет легким.
Он привел проект к краху и понимал, что не имеет морального права удерживать людей, даже если они уходят к его злейшему врагу.
Ван Юань и Дэн Е переглянулись. В их глазах тоже читалось невольное желание принять предложение.
* * *
18 марта «Куайди Дачэ» официально начала работу в Цзиньлине!