Глава 535 - 3. Чэнь Яньсэнь: Ты — отличный материал для работы на дядю! Следующая остановка — Цзиньлин!
точно превысит сто миллионов, — твёрдо произнёс Хуан Чжэн.
Он не разбирался в железе, но он понимал электронную коммерцию. Механики «Пинбэя» — «сбей цену до нуля», «денежное колесо фортуны», «печатный станок» — все они били точно в цель, играя на человеческой жадности. Добавьте к этому трафик из QQ и WeChat, а также предустановленный магазин приложений «Апельсин»... У «Пинбэя» не будет дефицита в клиентах. Возможно, по обороту они не сразу обгонят Taobao, но по количеству активных пользователей в день (DAU) — вполне. А платформа с сотней миллионов пользователей обеспечит смартфонам «Апельсин» бесконечный поток покупателей.
— Тогда забьёмся! — азартно воскликнул Дуань Юнпин. — Срок — три года. Кто проиграет, тот выставляет выпивку.
— Идёт, — Дин Лэй тоже загорелся идеей.
— Дин-цзун, если проиграете, та бутылка «Хайдсика» из вашего кабинета перекочует ко мне, — подмигнул Хуан Чжэн.
* * *
Тем временем Чэнь Яньсэнь продолжал кутить с Ма Лиюнем, Лю Чжипином и Юй Хэном. Вечеринка закончилась только в час ночи. Гао Вэйлинь, поддерживая пошатывающегося Чэн Вэйсина, помог ему забраться в стоящий у входа в бар «Ghost».
— В отель, — коротко бросил Чэнь Яньсэнь водителю, маленькому Ли.
Гао Вэйлинь с удивлением заметил, что его босс выглядит абсолютно трезвым. Он никогда не видел Чэнь Яньсэня пьяным, сколько бы тот ни вливал в себя алкоголя.
— Старина Гао, вот визитка председателя «Лэци». Когда разберёшься с финансированием «Куайди Дачэ», свяжись с ним. Спроси, не хочет ли он присоединиться к «Пинбэю».
Чэнь Яньсэнь протянул Гао Вэйлиню карточку.
— Босс, я наводил о нём справки, — вполголоса заметил Гао Вэйлинь. — Этот парень ещё в 2006-м присосался к Дуань Юнпину, даже с Баффетом ужинал. У него нет недостатка ни в деньгах, ни в связях. С чего бы ему идти в «Пинбэй»?
— И что с того? — Чэнь Яньсэнь пренебрежительно скривил губы. — Дуань Юнпин ему не родной отец. Если у парня есть талант, Дуань его поддержит. А если нет — думаешь, он будет бесконечно вливать в него деньги?
Хуан Чжэн после ухода из Google сначала создал B2C-платформу. Дуань Юнпин подкинул ему контакты дилеров BBK и OPPO, но за три года проект так и не взлетел, и Хуан Чжэн его продал. Будь он «любимым сыном», Дуань бы не допустил такого бесславного конца.
— Хорошо, я понял, — кивнул Гао Вэйлинь.
Чэнь Яньсэнь довольно улыбнулся. Если он смог заполучить Чжоу Шоучжи, то и Хуан Чжэн никуда не денется. В 2012 году Хуан Чжэн — всего лишь мелкий владелец компании по управлению интернет-магазинами. Без связей Дуань Юнпина ему было бы трудно даже просто попасть на приём к Гао Вэйлиню.
На следующее утро в штаб-квартире «Куайди Дачэ» собрались представители пяти гигантов: Tencent, Alibaba, DST, «Чайна Сайенс энд Мерчантс» и GSR Ventures. Шли финальные переговоры об оценке компании.
Senlian Capital в этом раунде не участвовала. После двух предыдущих вливаний доля Чэн Вэйсина сократилась до 15%. Если бы компания Чэнь Яньсэня продолжила инвестировать, основатель просто вылетел бы из игры.
Благодаря почве, подготовленной прошлой ночью, переговоры прошли как по маслу. Tencent, Alibaba, DST и GSR быстро сошлись на оценке в 600 миллионов долларов. Юй Хэн из «Чайна Сайенс» пытался сбить цену до 400 миллионов, но Ма Лиюнь, Лю Чжипин и Чжу Сяоху понимали: без помощи Юй Хэна экспансия захлебнётся. Без административного ресурса пришлось бы нанимать армию «полевиков», чтобы те вручную уговаривали каждого водителя скачать приложение. Это было слишком медленно.
В итоге стороны договорились: «Чайна Сайенс» входит «технологическим вкладом», доводя свою долю до эквивалента оценки в 600 миллионов. В контракте чётко прописали: Юй Хэн обязан обеспечить разрешения от транспортных департаментов в десяти городах с населением более 5 миллионов человек. В противном случае — доплата наличными.
Пять институциональных инвесторов вложили в общей сложности 90 миллионов долларов, выкупив 15% акций. Учитывая потенциал рынка и темпы роста, премия к оценке составила более 40%. «Куайди Дачэ», существующая всего месяц, уже одной ногой стояла в рядах «единорогов».
К вечеру новость о сделке облетела весь Ханчжоу. Оценка в 600 миллионов долларов поражала воображение.
Спустя три дня Юй Хэн прислал подтверждение: разрешение от транспортного департамента Цзиньлина получено. Чэн Вэйсин тут же начал мобилизацию: технические специалисты, операторы и коммерческий отдел — все были приведены в полную боевую готовность.
Цзиньлин ждал. Экспансия началась!