Глава 530 - 1. Хуан Чжэн: В тот год мне было тридцать два, и я стоял там, словно мелкая сошка
В роскошном отдельном кабинете ресторана «Цзиньша», что притаился на берегу живописного озера Сиху, ярко горели огни. Свет хрустальных люстр отражался в полированных поверхностях, выхватывая из полумрака лица присутствующих, на которых застыла целая гамма противоречивых эмоций.
Ма Лиюнь и Лю Чжипин сохраняли маски абсолютного спокойствия, словно происходящее их едва касалось. Чжоу Шоучжи, слегка покачивая бокал с вином, замер с едва уловимой, вежливой улыбкой на губах.
Напротив них, прищурив холодные, хищные глаза, молча сидел Чжу Сяоху. Его взгляд, напоминающий взгляд затаившейся змеи, не выражал ничего, кроме ледяного расчета. Инвестиционные директора из «Хоуни Кэпитал» и «Чайна Сайенс энд Мерчантс» обменялись быстрыми, красноречивыми взглядами, пытаясь подавить бурю, бушующую в их душах.
Наконец, тишину, ставшую почти осязаемой, нарушил Чжай Цзюнь, президент китайского подразделения «Маккуори Кэпитал».
— Господин Чэнь, — начал он, стараясь придать голосу твердость. — Учитывая текущий объем заказов «Куайди Дачэ» и географию вашего присутствия, даже если мы заложим в формулу колоссальный рыночный потенциал и самые смелые прогнозы роста, оценка компании не может превышать 300 миллионов долларов. Я искренне не понимаю, из каких расчетов взялась цифра в 700 миллионов?
Чэнь Яньсэнь медленно поднял голову. Его взгляд был прямым и уверенным, в нем не было ни тени сомнения.
— У «Куайди Дачэ» на данный момент фактически нет конкурентов, — неторопливо произнес он, чеканя каждое слово. — Давление со стороны субсидий минимально. Мне нужно всего лишь сто миллионов, чтобы полностью подмять под себя ключевые рынки восточного региона. Этот процесс займет не более полугода. К тому времени ежедневное количество заказов превысит отметку в 10 миллионов, а рыночная оценка взлетит до 10 миллиардов долларов.
Чжай Цзюнь развел руками и с ироничной усмешкой парировал:
— Господин Чэнь, вы сами сказали — «через полгода». Можете ли вы гарантировать, что за это время на горизонте не появится новый, агрессивный конкурент?
Чэнь Яньсэнь лишь снисходительно улыбнулся, словно объяснял прописные истины нерадивому студенту.
— Чтобы создать приложение для заказа такси, способное адекватно работать с различным оборудованием, обеспечивать идеальную точность позиционирования и стабильность связи, требуется цикл разработки минимум в три месяца. К тому моменту, когда продукт конкурента выйдет на рынок, «Куайди Дачэ» уже захватит самые лакомые куски пирога. Чем они будут воевать? Пустыми обещаниями?
На самом деле, у «Куайди Дачэ» был еще один козырь, о котором Чэнь Яньсэнь предпочел не распространяться слишком подробно — поддержка со стороны «АутоНави». Мощнейшие картографические данные позволяли с ювелирной точностью отображать местоположение пассажира и водителя, прокладывать кратчайшие маршруты и минимизировать время ожидания.
Приложение, в котором водитель не может найти клиента, а клиент — водителя из-за кривых карт, обречено на провал. Чжоу Шоучжи, Лю Чжипин и Ма Лиюнь прекрасно это понимали. Именно поэтому они были готовы обсуждать оценку, превышающую 400 миллионов долларов.
— Прошу прощения, — Чжай Цзюнь пожал плечами и покачал головой. — Если господин Чэнь настаивает на необоснованной оценке в 700 миллионов, «Маккуори Кэпитал» вынуждена выйти из игры.
— Господин Чжай, надеюсь, нам еще представится случай поработать вместе, — невозмутимо ответил Чэнь Яньсэнь, даже не моргнув глазом.
— Господа, время позднее, я, пожалуй, откланяюсь, — Чжай Цзюнь демонстративно взглянул на свои дорогие часы и плавно поднялся с места.
Представитель «Хоуни Кэпитал», недолго думая, последовал его примеру. Он вежливо попрощался с Ма Лиюнем, Лю Чжипином и Чжу Сяоху, после чего вместе с ассистентом направился к выходу. В одно мгновение за столом стало на две инвестиционные структуры меньше.
— Господин Чэнь, — заговорил Юй Хэн, решив пойти ва-банк. Он самовольно поднял заранее утвержденную планку предложения на целых сто миллионов. — Максимальное предложение от «Чайна Сайенс энд Мерчантс» — 350 миллионов долларов. Есть ли у меня еще право сидеть за этим столом переговоров?
Несмотря на то, что по сравнению с «Пингвином», «Али», и «ДСТ» это предложение было самым низким, Чэнь Яньсэнь тепло улыбнулся.
— Господин Юй, вы слишком скромничаете. Раунд А для «Куайди Дачэ»