Глава 527 - 2. Поглощение «Цюаньфэн»! Чэнь Яньсэнь: Мои ожидания — 700 миллионов долларов!
— Взять наличные или выбрать долю в компании? — вполголоса бормотал Ван Бинь, хмуря брови.
С наличными всё было предельно ясно. «Юньсу» пришлет оценщиков, они назовут общую стоимость активов пункта, а затем «Цюаньфэн» выплатит компенсацию. Но вот с акциями всё было куда сложнее. Ван Бинь навел справки и выяснил, что «Юньсу» оценивает себя по какой-то заоблачной шкале.
Он вложил в этот пункт 300 тысяч юаней. И если он продаст себя вместе со всеми потрохами, то не получит даже 0,01% акций объединенной компании. «Разве это не издевательство?» — злился он.
Однако за дверью его кабинета настроение курьеров «Цюаньфэн» было диаметрально противоположным. Компанию продали, и их, по сути, тоже «перепродали» новому владельцу. Но эти люди буквально светились от счастья, словно наступил Китайский Новый год.
— Слышали? Говорят, «Юньсу-экспресс» будет платить за нас все пять страховок и один фонд!
— Да что там страховки! Говорят, еще и страховку от несчастных случаев оформят!
— Базовая зарплата — 3000 юаней, плюс ежемесячная субсидия на аренду жилья в размере 20% от оклада. Если прибавить комиссионные за доставку и сбор посылок, в месяц будет выходить не меньше семи-восьми тысяч!
— А еще четыре раза в год выплачивают квартальные премии. Вроде и те, и другие — курьерские службы, но почему такая чудовищная разница в условиях?
— Я вообще в этом месяце увольняться хотел, чтобы в «Юньсу» перебежать. А тут такая удача — даже собеседование проходить не надо, сами к ним попали!
Шестеро или семеро курьеров сгрудились в кучу, оживленно и радостно обсуждая свое светлое будущее.
* * *
В это же время Чэнь Дэцзюнь, глава компании «Шэньтун» (STO), тоже получил известие о том, что «Цюаньфэн-экспресс» вот-вот вольется в состав «Юньсу». Это означало, что «Юньсу» одним махом получит более тысячи новых прямых пунктов выдачи по всей стране.
Для «Шэньтун» ситуация становилась критической. После того как Чжэн Шэнъюй из Почтовой ассоциации заставил «Шэньтун» и «Юаньтун» поднять минимальную цену за одну посылку с одного юаня до полутора, торговцы быстро сделали свой выбор. Они начали массово переводить свои заказы в «Юньсу».
Во-первых, курьеры «Юньсу» доставляли посылки прямо до двери квартиры, а «Шэньтун» — нет.
Во-вторых, сервис и отношение курьеров «Юньсу» были на голову выше, чем у «Шэньтун».
И наконец, точность и скорость доставки у «Юньсу» были вне конкуренции!
При одинаковой цене клиент всегда выбирает лучший сервис. При одинаковом сервисе — лучшую цену. Поскольку у «Шэньтун» не осталось преимуществ ни в том, ни в другом, массовый уход партнеров был лишь вопросом времени.
У «Юаньтун», «Юньда» и «Чжунтун» дела обстояли не лучше. В некоторых франчайзинговых пунктах с малым объемом заказов курьеры едва сводили концы с концами. Владельцы таких точек начали откровенно саботировать работу: одни требовали расторжения контрактов, другие втайне вели переговоры о переходе под крыло «Юньсу».
Чэнь Дэцзюнь в ярости сорвал злость на офисной мебели, но так и не смог придумать выход. Он знал, что «Юньсу» тоже несет колоссальные убытки, работая на износ. Теперь всё зависело от того, у кого первого закончатся ресурсы и терпение.
Два дня спустя, в воскресенье.
Колонна из четырех роскошных автомобилей выехала из Сюйчэна и на высокой скорости устремилась в сторону Ханчжоу.
В то же время Лю Чжипин вместе с Линь Чэньфэном из инвестиционного отдела Тенсент и группой специалистов по переговорам вылетели рейсом из Шэньчжэня в тот же пункт назначения.
В штаб-квартире Алибаба Ма Лиюнь (Джек Ма) обратился к своему верному соратнику Цай Синю (Джо Цаю):
— Не спеши пока возвращаться в Гонконг. Составь мне компанию, хочу встретиться с этим Чэнь Яньсэнем.
— Без проблем. Мне и самому крайне любопытно взглянуть на этого человека, — с улыбкой согласился Цай Синь.
Двадцатилетний миллиардер... Даже в гонконгских фильмах нечасто встретишь столь фантастического бизнес-гения. Дин Лэй из НэтИэйс достиг состояния в миллиард долларов только к тридцати двум годам. Илон Маск из Тесла в те же тридцать два только-только продал ПэйПал компании Ибэй, и его состояние не дотягивало и до 200 миллионов.