Глава 519 - 3. Чем больше жадность, тем больше врагов!
30 миллионов? Этого должно хватить!
Чэн Вэйсин не ожидал такой щедрости и оперативности. Хотя его доля в компании снова сократится, его это мало заботило. Когда пирог становится огромным, даже маленький кусочек приносит истинное наслаждение!
— Спасибо, босс Чэнь! Дайте мне еще месяц, и я сделаю так, чтобы приложение «Куайпао» стояло в телефоне у каждого таксиста в Ханчжоу, — с жаром пообещал он.
— На самом деле, ты можешь попробовать внедрить услуги для частных автомобилей. Это усилит конкуренцию среди водителей, что неизбежно приведет к повышению уровня сервиса в «Куайпао», — посоветовал Чэнь Яньсэнь.
В противном случае таксисты будут воспринимать «Куайпао» лишь как дойную корову, раздающую бонусы. Без давления конкуренции, даже при наличии системы рейтингов, эти привыкшие к безнаказанности «хозяева дорог» продолжат хамить пассажирам. А ведь каждый такой пассажир был куплен за реальные, тяжелые деньги.
«Частные автомобили? Машины без лицензии на перевозки?»
Чэн Вэйсин нахмурился, лихорадочно оценивая риски. Спустя десять секунд напряженного раздумья он осторожно ответил:
— Босс Чэнь, я подготовлю план в кратчайшие сроки.
— Решай сам. В конце концов, ты — СЕО «Куайпао», — усмехнулся Чэнь Яньсэнь.
В прошлой жизни инвесторы довольно рано вышвырнули Чэн Вэйсина из руководства, из-за чего большинство людей даже не слышали его имени. Но как основатель модели онлайн-заказа такси в Китае, Чэн Вэйсин обладал недюжинными способностями к исполнению и управлению. Тот факт, что он меньше чем за месяц развернул бизнес во всем центральном районе Ханчжоу, говорил сам за за себя.
Пока Чэн Вэйсин праздновал успех, Чэн Вэй с разочарованным лицом выходил из кабинета Цзи Гана.
Неделю назад он наконец решился оставить пост заместителя генерального директора по Б2С-бизнесу в «Чжифубао» и, полный надежд, пришел к Цзи Гану из отдела стратегических инвестиций Алибаба со своим бизнес-планом «Диди Дачэ».
Он наивно полагал, что коллега по Алибаба поддержит его и инвестирует хотя бы пару миллионов. Но Цзи Ган ответил жестким отказом.
Чэн Вэй смутно чувствовал, что Цзи Ган отказал лично ему, а не самой модели онлайн-заказа такси. Вероятно, из-за того, что «Куайпао» уже прочно обосновался в Ханчжоу, Алибаба просто не хотела тратить деньги на «Диди». Зачем вкладываться в новичка, когда есть уже работающий лидер?
«Поеду в Пекин, поищу удачу там», — подумал Чэн Вэй, выходя из штаб-квартиры Алибаба.
Он невольно оглянулся на здание компании, в его глазах промелькнула обида и затаенная злость. Развернувшись, он отправился в путь на поиски новых инвесторов.
Через три дня Сенлянь Кэпитал перечислила «Куайпао» 30 миллионов юаней. Получив средства, Чэн Вэйсин немедленно ускорил экспансию.
Магазин приложений «Апельсин» (Орандж Апп Стор) настроил таргетинг на пользователей с АйПи-адресами Ханчжоу: на главной странице и в топе поисковых запросов появились яркие рекламные баннеры «Куайпао».
Благодаря громкому лозунгу «Поездка за 0 юаней», популярность «Куайпао» среди молодежи взлетела до небес. Даже пожилые люди, поддавшись уговорам детей, учились пользоваться приложением для вызова такси.
На самом деле Чэн Вэй не ошибся. Ма Лиюнь вовсе не был равнодушен к рынку онлайн-заказа такси. Напротив, он сразу понял, что такие приложения могут значительно расширить сценарии использования «Чжифубао» в офлайне и повысить ежедневную активность пользователей.
Но он также видел и главный недостаток этой модели: на этапе формирования рынка она требовала колоссальных человеческих и финансовых ресурсов. В данный момент приоритетной задачей Алибаба был выкуп акций у Яху, поэтому он и отказал Чэн Вэю.
Однако интерес к «Куайпао» у него был огромный! В тот же день во второй половине дня Ма Лиюнь лично позвонил Чэнь Яньсэню.
Алибаба хочет войти в долю «Куайпао»? И добавить «Чжифубао» в качестве способа оплаты?
Чэнь Яньсэнь недолго раздумывал и согласился на просьбу Ма Лиюня.
Ведь он ответил согласием не только Ма Лиюню. Он также пообещал долю Ма Вэньтэну из Тенсент, Чжу Сяоху из ГСР Венчерс, Чжоу Шоучжи из ДСТ Кэпитал и еще двум венчурным фондам.
Ничего не поделаешь — эта ниша была слишком, чертовски затратной. Сожрать такой кусок в одиночку было невозможно.
Чем больше жадность, тем больше врагов!