Глава 518 - 2. Чем больше жадность, тем больше врагов!
Лян Бо втайне вздохнул с облегчением. Как выпускник Нанкинского университета, он хоть и не был юристом, прекрасно осознавал все риски и этические проблемы подобных методов. Ответ Чэнь Яньсэня снял тяжелый груз с его плеч.
Чэнь Яньсэнь мельком взглянул на Лян Бо и подумал про себя: «У Чжан Имина в этой индустрии есть связи, но их не так много. Разве он может сравниться со мной?»
Еще две недели назад Чэнь Яньсэнь договорился о сотрудничестве с Тенсент. По условиям сделки, «Тоутяо» будет напрямую использовать АПИ-интерфейсы новостей Тенсент. Единственное условие — в основном тексте новостей должны быть размещены ссылки для глубокого перехода в приложение Тенсент Ньюс.
Проще говоря: «Тоутяо» бесплатно использует контент Тенсент, а Тенсент бесплатно получает трафик от «Тоутяо». Если придет новый пользователь — Тенсент в выигрыше.
Чэнь Яньсэнь преподнес «Тоутяо» как навигационный продукт с нулевой комиссией, и с помощью этой легенды успешно договорился с Чжан Чаояном из Соху. Затем, используя связи Чжан Чаояна, он наладил партнерские отношения с Сина и НетИиз.
Только НетИиз настояла на выплате лицензионных сборов за использование авторских прав. Чэнь Яньсэнь согласился без колебаний, но выдвинул встречное требование: пользователи, переходящие из «Тоутяо» на НетИиз, будут делиться на новых и старых, и за них НетИиз будет платить рекламные сборы по рыночным ставкам ЦПА и ЦПМ.
Выслушав объяснения Чэнь Яньсэня, Лян Бо почувствовал, как последние сомнения испарились. Работать под началом такого влиятельного босса — одно удовольствие! Любые ресурсы, любые связи — всё решалось одним звонком.
Допив чай, Лян Бо решительно встал, подхватил свой чемодан и отправился в отдел кадров оформлять документы.
* * *
Тем временем Чжан Имин не слишком обеспокоился уходом Лян Бо. В его представлении всё, что умел Лян Бо, умел и он сам. Он считал, что коллега ушел лишь потому, что не верил в успех его пятого стартапа.
Под влиянием этих мыслей Чжан Имин еще сильнее загорелся желанием как можно скорее вывести браузер «Линси» на рынок. Он хотел доказать всем — и в первую очередь самому себе — что у него есть истинный талант к предпринимательству.
В то же время в Ханчжоу стремительно набирал обороты сервис «Куайпао» (Куайди Даче) под руководством Чэн Вэйсина. В отсутствие конкурентов и благодаря агрессивной политике субсидирования как для водителей, так и для пассажиров, количество зарегистрированных пользователей мгновенно взлетело с нуля до 2.4 миллиона человек.
Ежедневное количество заказов достигло невероятной отметки в 120 000!
Всего за месяц «Куайпао» захватил половину рынка Ханчжоу. Штат сотрудников раздулся со ста человек до пятисот. Семьдесят процентов из них занимались безопасностью, управлением водителями и региональными операциями, и лишь оставшиеся тридцать процентов составляли технические разработчики и штаб-квартира.
— Господин Чэн, на счету осталось всего около 6 миллионов юаней, — предупредил Фань Цзюньян, входя в кабинет директора.
— Так быстро? — Чэн Вэйсин на мгновение опешил.
Если сложить инвестиции от Сенлянь Кэпитал и валовую прибыль «Куайпао», за этот короткий период было сожжено как минимум 30 миллионов юаней. Другими словами, чтобы полностью поглотить рынок онлайн-заказа такси в Ханчжоу, потребуется еще 30–40 миллионов субсидий.
А ведь в Восточном, Северном и Южном Китае городов с населением, сопоставимым с Ханчжоу, было еще как минимум полтора десятка. Чтобы взрастить рынок и приучить пользователей к сервису только в восточном регионе, потребовалось бы более миллиарда юаней.
Только сейчас Чэн Вэйсин осознал: если бы не поддержка Сенлянь Кэпитал, с его собственными средствами и технической базой захват рынка Ханчжоу занял бы два-три года даже при самом удачном раскладе с финансированием.
— Я понял, — Чэн Вэйсин нахмурился, кивнул Фань Цзюньяну и, выйдя из кабинета, набрал номер Чэнь Яньсэня.
— Босс Чэнь, маркетинговый бюджет «Куайпао» на исходе, — без лишних предисловий заявил он. Подтекст был ясен: «Мне нужны деньги!»
— Я дам тебе еще 30 миллионов. Постарайся как можно скорее закрепить за собой рынок Ханчжоу. Как только это будет сделано, я запущу раунд А финансирования для «Куайпао», — небрежно бросил Чэнь Яньсэнь, откинувшись на спинку кресла и закинув ноги на рабочий стол.