Глава 5 - Брат, что ты собираешься делать?
Северный переулок, улица интернет-кафе.
Чэнь Яньсэнь сидел за компьютером, двигая мышью. Он вбил в строку поиска несколько символов и нажал Enter.
— Эй, какой древний интерфейс, с первого взгляда можно принять за пиратский сайт, — с улыбкой прокомментировал Чэнь Яньсэнь, глядя на веб-страницу Alibaba.
Параллельно он создал на рабочем столе новую таблицу и в первой строке последовательно вписал названия столбцов: Бренд / Модель / Объём памяти / Размер экрана / Разрешение экрана / Ёмкость батареи / Время работы / Поддерживаемые форматы / Дополнительные функции / Закупочная цена / Минимальная партия и так далее.
Дальше всё было проще простого!
Нужно лишь отсортировать MP3 и MP4 плееры по объёму продаж, внести соответствующие данные в таблицу, а затем отобрать лучшие продукты и поставщиков.
Конечно, это только предварительный отбор.
Окончательный выбор поставщика будет сделан после переговоров, когда удастся договориться о самой выгодной цене и условиях оплаты.
Через час в таблице осталось всего семь кандидатов.
Чэнь Яньсэнь облегчённо выдохнул и собрался сходить к стойке администратора за водой. Вставая, он заметил, что Ван Цзыхао, который до этого рубился в «Растения против Зомби» на уровне «Пирамида», теперь смотрит на него с нескрываемым изумлением.
В его глазах читалась целая гамма эмоций!
— Вот же барыги проклятые! Этот MP4 точно такой же, как тот, что я купил за 389 юаней. Я тогда язык стёр, торгуясь, и мне скинули всего десятку. А оказывается, его закупочная цена всего 140! — Ван Цзыхао ударил себя кулаками в грудь, изображая сердечную боль.
Только он знал, как тяжело ему дались те накопления!
— Это цена, которую фабрика выставляет для розничных покупателей, чтобы пустить пыль в глаза. Реальная оптовая цена будет ещё ниже, — безжалостно добавил Чэнь Яньсэнь, опираясь на свой опыт.
— Твою ж мать! — Ван Цзыхао окончательно поник. Ему хотелось сбегать домой за кухонным ножом и зарубить того торговца.
Не обращая на друга внимания, Чэнь Яньсэнь подошёл к холодильнику у стойки и взял две бутылки ледяной воды.
Когда он расплатился и вернулся, Ван Цзыхао уже успокоился.
— Значит, ты планируешь перепродавать MP3 и MP4?
— Ага.
— Но Первая, Вторая и Третья школы ушли на каникулы. Кому мы будем продавать?
— Товарищ Цзыжэнь говорил: «На широких просторах сельской местности можно многого добиться». Вокруг Шанхая 22 посёлка и деревни. Даже если на одном рынке продать 100 MP3 и 20 MP4, посчитай, сколько мы заработаем?
Закончив речь, Чэнь Яньсэнь открутил крышку и залпом осушил бутылку на треть.
Приближался август, становилось всё жарче. Чёртов владелец интернет-кафе экономил на электричестве, так что даже под кондиционером можно было вспотеть. Неудивительно, что позже он прогорел!
— Брат Сэнь, ты сказал «мы», значит, возьмёшь меня в долю? — Ван Цзыхао подобострастно улыбнулся.
— Глупый вопрос! Как ты должен меня называть? — Чэнь Яньсэнь похлопал друга по плечу, изобразив на лице самодовольную ухмылку, мол, «сам понимаешь».
— Приёмный отец, отныне сын будет следовать за тобой! — Ван Цзыхао без тени смущения сложил руки в почтительном жесте и привычно поклонился.
— Встань, сын мой, — хохотнул Чэнь Яньсэнь, подхватывая «великовозрастного дитятю» под локоть.
— Но у нас нет капитала! — Ван Цзыхао хлопнул себя по лбу, вспомнив важную деталь.
Он видел таблицу Чэнь Яньсэня. Минимальная партия у самой лояльной фабрики начиналась от 3 штук, а их общих сбережений не хватило бы даже на пару плееров. Как тут торговать?
— Деньги я беру на себя, — уверенно заявил Чэнь Яньсэнь.
Перед встречей с Ван Цзыхао он проверил баланс карты в банкомате. Денег было более чем достаточно для закупки.
— Ты же не собираешься украсть деньги дяди Чэня? — Ван Цзыхао быстро сообразил, откуда такая уверенность.
— Разве можно назвать кражей то, что происходит между отцом и сыном? — Чэнь Яньсэнь не стал скрывать правду.
Ван Цзыхао не дурак, он бы и сам легко подсчитал стоимость закупки, зная объём товара.
— Может, ну его, этот заработок? — осторожно предложил Ван Цзыхао.
План выглядел надёжным, но бизнес без риска не бывает. Если их поймают, отец Чэнь Яньсэня подвесит его и выпорет.
— Не будем зарабатывать — ты меня содержать будешь? — закатил глаза Чэнь Яньсэнь.
Мужчина не может прожить и дня без денег. Без пары десятков миллионов за душой даже абалон в горло не полезет.
— Ну, можно и так, — ухмыльнулся Ван Цзыхао, притворно потупившись.
— Иди ты! Короче, два дела. Первое: завтра принесёшь две тысячи юаней, это будет твоя доля в бизнесе. Второе: найди склад. Требования минимальные, квадратов двадцать хватит, — серьёзно распорядился Чэнь Яньсэнь.
— Э-э, но у меня всего двести юаней, — развёл руками Ван Цзыхао.
— Дружба дружбой, а денежки врозь. Есть капитал — беру в долю. Нет капитала — работаешь на меня за сто юаней в день. Выбирай сам, — жёстко отрезал Чэнь Яньсэнь.
Они друзья, но он не папочка Ван Цзыхао. Он даёт шанс, а воспользуется ли им друг — его дело.
— Ладно, я понял, — Ван Цзыхао открыл рот, но промолчал, смущённо кивнув.
Он понимал друга, но такая прямота всё же задевала.
Чэнь Яньсэнь лишь усмехнулся. Молодые, гордые. Если Ван Цзыхао переварит это, то в будущем станет куда успешнее и в бизнесе, и в людских отношениях.
***
【Здравствуйте, я директор по закупкам швейной фабрики «Чжоулай». Планирую закупить 10 000 MP3 и 3 000 MP4. Можете предоставить специальное коммерческое предложение?】
Чэнь Яньсэнь напечатал этот текст и отправил его сразу семи поставщикам.
Фабрика «Чжоулай» действительно существовала, но в те годы предприятия в маленьких городках работали по старинке, полагаясь на офлайн-заказы. Интернетом они не пользовались, а указанные в сети телефоны давно не работали. Проверить информацию поставщику было бы сложно и дорого!
Да и какая разница, кто он, если деньги и заказ реальны?
Вешать лапшу на уши торговым представителям фабрик Чэнь Яньсэнь умел виртуозно. Заранее расставив ловушки в разговоре, он выяснял всё: от порогов для бонусов менеджера до минимальных сроков оплаты и возможности получить в подарок карты памяти или наушники.
Ван Цзыхао, наблюдая, как друг переключается между окнами чатов и мастерски сбивает цены, не верил своим глазам.
【Характеристики вашего продукта подходят, но цена завышена. Если снизите на 8 юаней, мы отдадим предпочтение вашей компании и рассмотрим увеличение объёма заказа.】
【Если цена за единицу MP4 снизится до 100 юаней, мы готовы оформить оптовую закупку на сумму более 600 тысяч. Возможно ли согласовать более выгодную пакетную цену?】
【Мы предпочитаем оплату наличными по факту, без отсрочек, оборот средств быстрый. Если цена будет ниже 105 юаней, готов сегодня же внести задаток.】
Ван Цзыхао казалось, что Чэнь Яньсэнь слишком уж завирается, и ему даже стало неловко.
— Ты думаешь, они все поверят? — спросил Чэнь Яньсэнь, заметив выражение лица друга.
— А зачем тогда ты это пишешь? — Ван Цзыхао почесал затылок.
— В переговорах главное не твоя стратегия, а понимание нужд оппонента. Когда мы были в первом классе старшей школы, самый дешёвый MP3 стоил больше 300, а MP4 — за 800, как телефон. А сейчас?
— MP3 около 150, MP4 самый дешёвый чуть больше 300, — нахмурившись, вспомнил Ван Цзыхао цены в магазинах.
— О чём это говорит? Масштабное производство и снижение стоимости комплектующих будут только опускать цены. А в Гуанчжоу и Шэньчжэне конкуренция среди фабрик бешеная. Даже обглоданная кость с остатками мяса заставит их наброситься.
Чэнь Яньсэнь уверенно усмехнулся.
— Офигеть! — Ван Цзыхао, впечатлённый профессиональными терминами, поверил в успех.
— Брат, что ты собираешься делать?
В этот момент к ним подошла живая, энергичная фигура.
Чэнь Яньсэнь обернулся. За спиной Ван Цзыхао стояла девочка лет тринадцати-четырнадцати.
Высокая для своего возраста — около метра шестидесяти восьми, в сине-белой футболке. Короткие волосы касались плеч, лицо в форме семечка, миндалевидные глаза, светлая кожа с розовым оттенком и приметная родинка под глазом. Аккуратный носик, улыбка, открывающая ряд белых зубов, и сияющий взгляд.
Ван Цзыянь, версия «несовершеннолетняя»!
Чэнь Яньсэнь инстинктивно вскочил, готовый бежать, словно опасаясь, что эта девочка прямо сейчас достанет кольцо и потащит его в ЗАГС.
— Хао-цзы, завтра на старом месте! — крикнул он уже от дверей интернет-кафе.
— Брат, тебе не кажется, что Чэнь Яньсэнь сегодня странный? — подозрительно спросила Ван Цзыянь, глядя ему вслед.
— Ой, да он сам не свой! Слушай, что расскажу... — Ван Цзыхао прорвало. Он выложил всё: и про бизнес, и про всё остальное.
Услышав, что Чэнь Яньсэнь «расстался» с Чжоу Кэюань, глаза Ван Цзыянь загорелись, выпуская наружу давно скрываемые чувства.
Глядя на удаляющуюся спину, Ван Цзыянь сжала кулаки, и на её губах расцвела лёгкая улыбка.