Глава 495 - 2. Чжоу Хунъи: Алло, господин Чэнь, это я! Ты что, не сохранил мой номер?!
Гао Вэйлинь и Фань Цзюньян обменялись понимающими взглядами и, не проронив ни слова, поднялись, чтобы откланяться.
Стоило им выйти из кабинета и закрыть за собой дверь, как Фань Цзюньян шумно выдохнул, словно сбросил с плеч мешок с камнями.
— У босса такая мощная аура... — прошептал он Гао Вэйлиню. — У меня в какой-то момент даже дыхание перехватило от этого давления.
— Может, ты просто приболел? — хмыкнул Гао Вэйлинь, не принимая слова друга всерьез. — Хочешь, запишу тебя на полное обследование? Я каждый день с ним на совещаниях сижу и ничего такого не чувствую.
Старина Гао поддразнивал товарища, хотя в глубине души прекрасно его понимал. Перед лицом молодого миллиардера, чье состояние исчислялось десятками миллиардов, нервозность была неизбежна. Даже сам Гао Вэйлинь, когда в работе случались промашки, чувствовал, как сердце замирает от одного лишь мимолетного нахмуривания бровей Чэнь Яньсэня. Просто он привык называть это чувство «трепетом перед сильным».
— Наверное, показалось, — Фань Цзюньян не стал развивать тему, быстро выбросив это из головы.
— Когда выезжаешь? — спросил Гао Вэйлинь.
— Сегодня днем, — Фань был человеком дела. На прошлой работе, чтобы протолкнуть процесс листинга, он не отдыхал целый год, проводя жизнь либо в командировках, либо в дороге между ними. Именно за эту невероятную работоспособность и энергию Гао Вэйлинь и рекомендовал его — такой человек мог забрать на себя огромный пласт нагрузки.
— Ладно. Через полчаса жду тебя в столовой технопарка, устроим прощальный обед, — Гао Вэйлинь взглянул на часы и направился в сторону финансового отдела.
Фаню еще нужно было зайти в HR, подписать трудовой договор и соглашение об опционах. Как раз к обеду управится.
— Ну ты и скряга! — со смехом крикнул ему вдогонку Фань Цзюньян, намекая на выбор места для «банкета».
— Пф-ф! — Гао Вэйлинь, не оборачиваясь, шутливо выставил средний палец.
* * *
Тем временем в кабинете Чэнь Яньсэнь, дочитав главу, подошел к окну и присел на диван.
Стратегия «Чэнцзы Технолоджи» в мобильной индустрии сейчас была сосредоточена на четырех столпах: аккумуляторы, экраны, операционная система и искусственный интеллект. Чтобы сокрушить таких гигантов, как Apple или Samsung, недостаточно было просто вылизать софт. Требовалось виртуозное управление цепочками поставок.
С ростом продаж смартфонов «Апельсин», переговорные позиции компании перед поставщиками крепли с каждым днем. С одной стороны, это позволяло снижать стоимость комплектующих и увеличивать маржу. С другой — «Чэнцзы» могла интегрировать собственные уникальные каналы поставок и зарабатывать на разнице цен, выступая посредником для сторонних производителей.
Взять, к примеру, Xiaomi. Лэй Цзюнь согласился передать заказы на сборку заводу «Чэнцзы», начиная со второго квартала. После детального обсуждения выяснилось, что закупочные цены Xiaomi на аккумуляторы, чипы памяти и экраны были значительно выше, чем у «Апельсина».
Лэй Цзюнь прекрасно понимал: те цены, что ему выставляет Чэнь Яньсэнь, всё равно выше себестоимости закупок самой «Чэнцзы». Но выбора у него не было. Объемы продаж Xiaomi диктовали отношение поставщиков. В прошлом году, когда он пытался договориться с Samsung, те выкатили такой нелепый ценник, что это было похоже на издевательство. В итоге для первой модели Xiaomi пришлось брать экраны у Sharp.
Поэтому, взвесив все «за» и «против», Лэй Цзюнь решил перевести закупки ключевых компонентов на каналы завода «Чэнцзы». Проблемы собственной цепочки поставок он решит позже, когда Xiaomi войдет в тройку лидеров и получит право голоса. А пока... лучше брать «вторые руки» у Чэнь Яньсэня, чем тратить ресурсы на борьбу с ветряными мельницами и получать комплектующие втридорога.
На следующий день новость о подписании контракта между Xiaomi и заводом «Чэнцзы» взорвала индустрию. СМИ наперебой строили догадки: не означает ли это глубокую интеграцию в разработке и объединение мощностей? Но, к всеобщему удивлению, контракт, помимо лицензирования алгоритмов очистки памяти и технологий управления питанием, касался лишь чистой сборки.
«А может, и мне договориться с "Чэнцзы" о выпуске спецверсии смартфона?» — эта мысль молнией пронеслась в голове Чжоу Хунъи из 360.
Он очень хотел погреться в лучах славы «Апельсина». Провал Хайэр W910 преподал ему горький урок: партнеров нужно выбирать среди профессионалов.