Глава 483 - 2. Отказ Лэй Цзюня. Чэнь Яньсэнь: «Ты ведь не хочешь, чтобы тебя обвели вокруг пальца?»
— Лицензирование этого патента тоже можно обсудить. Однако сегодня я пришел к вам, Лэй-цзун, прежде всего за тем, чтобы получить заказ на контрактное производство смартфонов Сяоми, — честно признался Чэнь Яньсэнь.
Как только 3-й завод в Шэньчжэне и 4-й завод в Лучжоу будут запущены, их производственные мощности значительно превысят текущие объемы продаж «Апельсинов». Чтобы обеспечить стабильный доход рабочим и поддерживать загрузку производственных линий, выполнение сторонних заказов было лучшим решением.
Лэй Цзюнь опешил. Он просчитывал множество вариантов, но никак не ожидал, что Чэнь Яньсэнь захочет стать ОЕМ-производителем для Сяоми. Он непроизвольно нахмурился, на его лице отразилось замешательство.
Текущим подрядчиком Сяоми была компания Интвентек (Инхуада). Как и Фоксконн, это был тайваньский гигант контрактной сборки. Процент выхода годной продукции и стоимость услуг вполне устраивали Лэй Цзюня.
Согласно данным за четвертый квартал прошлого года, уровень возврата смартфонов Сяоми с завода составлял всего 1,5%. Это доказывало, что Интвентек обладает стабильным качеством производства и отличными логистическими возможностями.
Но отдать заказ на производство Сяоми в руки прямого конкурента... Каким бы широким ни было сердце Лэй Цзюня, он не смел так рисковать. Что, если в критический момент завод «Чэнцзы» нанесет ему удар в спину? Убытки Сяоми будут катастрофическими.
Подумав об этом, Лэй Цзюнь покачал головой:
— Господин Чэнь, дело не в том, что я вам не доверяю. Просто стоимость сборки Сяоми и так невелика. С учетом СМТ-монтажа плат, тестирования, сборки и упаковки, затраты на одно устройство составляют всего 32 юаня. Если вычесть амортизацию оборудования и расходы на оплату труда, чистая прибыль с каждого телефона — всего 4-5 юаней.
Его посыл был предельно ясен: даже если завод «Чэнцзы» заберет все заказы Сяоми, при текущих объемах продаж он заработает за год чуть больше 20 миллионов юаней. Чтобы вежливо отказать Чэнь Яньсэню, Лэй Цзюнь не побоялся даже раскрыть финансовые условия работы с Интвентек.
— Меня это не смущает, — невозмутимо ответил Чэнь Яньсэнь.
«Зато меня смущает!» — Лэй Цзюнь едва не расхохотался от нелепости ситуации. Ему хотелось крикнуть: «Мы же конкуренты!»
Передача производственного цикла Сяоми в руки «Чэнцзы» была равносильна тому, чтобы раздеться догола перед соперником. В этом случае все ключевые промышленные и аппаратные секреты Сяоми окажутся как на ладони.
— Господин Чэнь, об этом сотрудничестве не может быть и речи, — твердо отрезал Лэй Цзюнь.
— Если вы согласитесь, я могу предоставить Сяоми лицензию на наш улучшенный алгоритм очистки памяти. Это поможет решить проблему подтормаживаний и перегрева ваших смартфонов, — Чэнь Яньсэнь выложил на стол свой козырь.
Услышав это, Лэй Цзюнь на мгновение смутился. Он знал, что Чэнь Яньсэнь говорит правду, но правда часто бывает болезненной.
Откровенно говоря, он уже давно пускал слюни на алгоритмы Аврора ОС. Он лично тестировал модели «Апельсин C2» и «Апельсин D1». Особенно его впечатлил D1: несмотря на процессор МедиаТек MT6573 и всего 512 МБ оперативной памяти, даже после шести часов интенсивного использования система работала стабильнее, чем у Сяоми. Хотя по «железу» Сяоми должна была в пух и прах разносить этот бюджетник.
Это доказывало, что управление ресурсами, распределение памяти и контроль энергопотребления в Аврора ОС на голову выше, чем в МИЮАЙ.
— Господин Чэнь, хотя у нас с вами хорошие личные отношения, когда дело касается коренных интересов компании, я не могу согласиться. Это все равно что мы оба продаем булочки, а вы просите меня отдать вам рецепт начинки и все производство, оставив мне только роль продавца. Разве это разумно? — с горькой усмешкой ответил Лэй Цзюнь, с трудом подавляя искушение.
«Да какой у Сяоми сейчас "рецепт начинки"?» — Чэнь Яньсэнь на мгновение замер, мысленно посмеиваясь над этими словами.
Возможно, через десять-пятнадцать лет у Сяоми и появятся уникальные патенты в области 5G, Вай-Фай, Блютуз, НФС или алгоритмов обработки изображений.