Глава 455 - 2. Не потратив ни гроша, обстряпать все дела!
— Господин Чэнь, вы ведь наш, местный, до мозга костей. Вы знаете ситуацию в Чуньшэне... Кроме сферы услуг, у нас почти нет заводов, способных обеспечить людей рабочими местами с полным соцпакетом, — Тан Лисинь начал говорить медленно, подбирая максимально обтекаемые формулировки.
— Инфраструктура вокруг Чуньшэня слишком слабая. Она не соответствует условиям для строительства высокотехнологичного завода, — Чэнь Яньсэнь взмахнул рукой, бесцеремонно прерывая чиновника.
Прожив две жизни, он назубок выучил горькую истину: «в мелкой воде водится много пакостных черепах». Почему большинство стартаперов стремятся в Пекин, Шанхай или Шэньчжэнь? Потому что там играют по правилам.
Да, в его телефонной книге был личный номер Мэн Юаньчжи, но Чэнь Яньсэнь понимал: это лишь обмен интересами. Каждый раз, когда он обращается за помощью к такому человеку, ему приходится платить свою цену. В этом мире не бывает бесплатных обедов.
Стоит ему согласиться на инвестиции в Чуньшэнь, как тут же полезут местные «авторитеты» и бюрократы со своими мелкими интересами. Подобных примеров была тьма. Чэнь Яньсэнь не боялся трудностей, но он терпеть не мог бессмысленной возни. Тратить энергию и связи на это болото он не собирался.
Услышав столь категоричный отказ, Тан Лисинь почувствовал укол разочарования. Этот парень оказался куда крепче, чем он предполагал.
Чэнь Яньсэнь бросил на него мимолетный взгляд и подумал: «А старик-то умеет держать удар». Он ведь согласился на встречу не для того, чтобы просто сказать «нет».
— Мы можем рассмотреть другой формат сотрудничества. Чуньшэнь — крупный сельскохозяйственный уезд. У нас богатые ресурсы, высокая урожайность. Здесь полно предприятий по переработке зерна и масла, есть уникальные продукты: груши с горы Багун, тофу, серебристая рыба, соленые куры и утки... Если вы, господин Тан, сможете направить эти компании в русло онлайн-торговли, я готов выделить часть трафика на платформе «Пинбэй» специально под товары из Чуньшэня.
Чэнь Яньсэнь тонко улыбнулся, излагая свой план. Это был идеальный ход: превратить пассивную позицию в активную. Контролируя сбыт местных предприятий, он де-факто усиливал свое влияние в регионе.
Тан Лисинь нахмурился. Он слышал о «Пинбэй» и понимал общую модель работы, но на дворе был 2012 год. Большинство владельцев местных заводов все еще мыслили категориями офлайн-дистрибуции. Понятия «интернет-магазин» или «электронная коммерция» были для них чем-то из области фантастики.
К тому же, по сравнению с постройкой огромного завода, такая модель казалась медленной, не давала мгновенных красивых цифр в отчетах и не требовала выделения крупных ресурсов.
— Господин Тан, вы знаете, какой объем продаж делают фрукты из провинции Сиюэ на «Пинбэй» ежемесячно? — Чэнь Яньсэнь покачал головой, видя сомнения на лице собеседника.
— Фрукты — товар капризный. Сложная логистика, огромные потери при перевозке... Ну, от силы несколько сотен тысяч в день, — предположил Тан Лисинь, опираясь на свой прошлый опыт.
— От двадцати миллионов в день! — ровным, почти будничным тоном произнес Чэнь Яньсэнь, глядя прямо в глаза чиновнику.
Двадцать миллионов? В день?!
Это же... больше шестисот миллионов в месяц?
Тан Лисинь замер с открытым ртом. Его лицо выражало крайнюю степень изумления, смешанную с недоверием.
— Груши с горы Багун и персики из Аннуна вполне могут повторить этот успех. Возьмем те же груши: перекупщики забирают их у крестьян по 60–80 фэней за цзинь. Если выставить их на онлайн-площадке, цена легко вырастет вдвое, — Чэнь Яньсэнь продолжал «рисовать большой пирог» перед глазами Тана.
Затем он плавно перешел к теме разведения уток и гусей, упомянув, что после Нового года «Юньсу-экспресс» запустит доставку с использованием холодильных цепей. Местные фермеры с помощью «Пинбэй» и логистики Чэня смогут продавать свои товары по всей стране.
Отношение Тан Лисиня менялось на глазах. От первоначального скепсиса не осталось и следа, он слушал каждое слово с нарастающим вниманием.
— Ну что, господин Тан, как вам такое предложение? — с улыбкой спросил Чэнь Яньсэнь.
Тан Лисинь чувствовал, что каждое слово юноши звучит чертовски убедительно. В нем проснулось какое-то иррациональное, но мощное чувство доверия к этому молодому человеку.
— Дать человеку рыбу — значит накормить его один раз, научить ловить рыбу — значит накормить на всю жизнь... От лица всех жителей Чуньшэня я хочу выразить вам глубочайшую благодарность, господин Чэнь.
Тан Лисинь был настолько воодушевлен, что, договорив, действительно встал и отвесил Чэнь Яньсэню церемонный поклон.
— Господин Тан, вы слишком официальны, — Чэнь Яньсэнь поспешно усадил его обратно.
Внутренне он не мог не поразиться: «Показатель Духа в 14.78 — это действительно нечто. Даже такой тертый калач, как Тан Лисинь, попался на крючок».
Обычно, как бы красноречив ни был Чэнь, ему было бы крайне трудно так быстро изменить устоявшиеся взгляды старого чиновника.