Глава 451 - 1. Раньше ты был старшим братом, но ты не можешь быть им вечно!
Район Чаоян, штаб-квартира компании 360.
Чжоу Хунъи, вальяжно откинувшись в кожаном кресле, вертел в руках новенький инженерный образец смартфона. Его глаза азартно блестели, а на губах играла предвкушающая улыбка.
С тех пор как компания 360 триумфально вышла на Нью-Йоркскую фондовую биржу, его личное состояние подскочило на несколько миллиардов юаней. Теперь его амбиции больше не ограничивались сферой интернет-безопасности или антивирусным софтом для мобильных устройств. Деньги жгли карман, требуя экспансии.
Сначала он через дочернюю компанию Цифэй вложился в «Пингвин Музыка», затем выкупил долю в «Шуацзи Цзинлин». Но когда совокупные продажи смартфонов «Апельсин» перевалили за отметку в 5 миллионов штук, Чжоу Хунъи окончательно утвердился в мысли: рынок умных телефонов — это золотая жила, мимо которой он не имеет права пройти.
В его представлении и Сяоми Лэй Цзюня, и «Чэнцзы Технолоджи» Чэнь Яньсэня были не более чем обычными сборочными цехами.
«Если Лэй Цзюнь и этот сопляк Чэнь Яньсэнь смогли это провернуть, то почему не смогу я?» — рассуждал он. Чжоу был преисполнен уверенности, что добьется куда большего успеха. С его 400-миллионной пользовательской базой 360, даже если не замахиваться на десятки миллионов проданных устройств, реализовать 10 миллионов штук — задача проще пареной репы.
Именно с этими аргументами он пришел к руководству Хайер. Те, немного подумав, сочли доводы «Старого Чжоу» весьма убедительными.
Две компании ударили по рукам и три месяца назад начали тайную подготовку. Такая схема была идеальной для Чжоу Хунъи: 360 не нужно было выстраивать сложную цепочку поставок, искать заводы-изготовители или контролировать качество сборки. Все, что от них требовалось — это разработать и внедрить кастомизированное программное обеспечение.
По сути, Чжоу Хунъи просто скопировал стратегию «Хули-тао», превратив «спецзаказные» смартфоны в еще один канал монетизации своего гигантского трафика. К тому же, эти устройства с глубоко предустановленным софтом от 360 должны были стать мощным инструментом для привлечения новых пользователей в экосистему его продуктов.
*Дзинь-линь-линь!*
Телефон на столе внезапно ожил, вибрируя и заливаясь звонкой трелью.
Чжоу Хунъи бросил беглый взгляд на экран. Увидев имя Лэй Цзюня, он усмехнулся и небрежно нажал кнопку приема:
— Господин Лэй! Слышал, продажи Сяоми перевалили за 2 миллиона? Мои поздравления!
Лэй Цзюнь, услышав этот подчеркнуто безразличный, почти покровительственный тон, на другом конце провода глубоко вдохнул, сдерживая раздражение. Набравшись терпения, он глухо спросил:
— 360 собирается выпускать телефоны?
Только сейчас Лэй Цзюнь осознал истинную цель тех частых обедов, на которые Чжоу Хунъи зазывал его прошлой зимой. Старый лис просто выведывал секреты индустрии.
— Господин Лэй, вы не так поняли, — не моргнув глазом, соврал Чжоу Хунъи. — 360 всего лишь предоставляет Хайер канал продаж. Производство, сборка и все остальное не имеют к нам никакого отношения.
Формально он не лгал. Смартфон, созданный в партнерстве с Хайер, получил название Хайер W910. За исключением встроенного софта от 360, он действительно не имел прямого отношения к бренду антивирусного гиганта. Подтекст Чжоу Хунъи был ясен: «Если бы 360 делала телефон сама, он бы назывался 360 W910».
Лэй Цзюнь едва не рассмеялся от такой наглости, но быстро взял себя в руки. В его душе поселился холод. Он в очередной раз усвоил горький урок: бизнес — это поле боя, и здесь не бывает вечных друзей.
— Что ж, господин Чжоу, тогда я заранее желаю вашим... то есть, телефонам Хайер, огромных продаж, — с легким сарказмом произнес Лэй Цзюнь.
Лицо Чжоу Хунъи мгновенно похолодело. Он прекрасно уловил издевку в голосе собеседника, но не считал, что делает что-то предосудительное. Рынок смартфонов огромен, с какой стати 360 не может откусить от него кусок?
«Раньше ты был старшим братом, но ты не можешь быть им вечно!» — подумал он. После выхода 360 на биржу Чжоу Хунъи чувствовал, что у него наконец-то выросли зубы, и он может на равных тягаться с Лэй Цзюнем.
— Господин Лэй, повторюсь: это телефоны Хайер, а не 360, — прищурившись, еще раз подчеркнул он.
Лэй Цзюнь насквозь видел мелкие расчеты Чжоу Хунъи. Сотрудничество с Хайер по модели «спецзаказа» позволяло, с одной стороны, максимально быстро вывести продукт на рынок, а с другой — запустить руку в базу поставщиков Хайер. Как только время придет, 360 без колебаний отбросит Хайер как отработанный материал и начнет работать самостоятельно.
И Лэй Цзюнь не ошибся. Спустя два года, набравшись опыта и связей в цепочке поставок, Чжоу Хунъи немедленно откажется от партнерской модели и начнет выпускать смартфоны под собственным брендом 360.
Разговор продолжался, но градус напряжения в нем только рос. В конце концов, Чжоу Хунъи не выдержал и, не дослушав очередную фразу, с резким звуком *Пак!* оборвал связь.
До листинга 360 Лэй Цзюнь действительно был для него «старшим братом» и авторитетом. Но теперь, когда состояние Чжоу Хунъи сравнялось с его капиталом, он почувствовал вкус власти.