Глава 431 - 2. Два миллиона устройств! Apple: «Вы хотите, чтобы я у них учился?»
Чэнь Яньсэнь ответил согласием всем.
«Власть и репутация — это те вещи, которые нельзя перепоручать другим», — он прекрасно понимал эту древнюю истину. Как бы он ни устал, он обязан был появиться на каждом корпоративе, показать лицо и пожать руки. Иначе со временем подчиненные просто забудут, кто на самом деле платит им зарплату и принимает ключевые решения.
Подумав об этом, он отправил сообщение Сун Юньчэн: «Завтра едешь со мной в Шанхай в командировку».
«Визит к партнерам или переговоры с поставщиками?» — мгновенно прилетел ответ от Апельсинки.
«Поедем на корпоратив „Юньсу-экспресс“», — честно признался Чэнь Яньсэнь.
«Босс, вообще-то я сотрудник „Пинбэй“».
«Не поедешь — вычту из зарплаты».
«Чэнь-Живодер!» — прислала она в ответ, добавив смайлик с надутыми губами. Сун Юньчэн лишь беспомощно улыбнулась, глядя в экран, и в итоге согласилась.
* * *
В это же время в конференц-зале компании Meizu царила ледяная атмосфера. Хуан Чжан стоял перед рядами топ-менеджеров, его лицо было бледным от ярости.
— Мне плевать, какие методы вы будете использовать! — прорычал он, и его голос эхом отразился от стен. — Если ежемесячные продажи Meizu MX не достигнут 500 000 штук, вы все можете катиться на улицу!
Meizu MX был на рынке всего полмесяца, и общие продажи составили 237 тысяч единиц. В обычное время это сочли бы успехом, но на фоне триумфа «Апельсина C2» этот результат выглядел как жалкий провал. Самолюбие Хуан Чжана было уязвлено до глубины души.
— Босс, наш отдел маркетинга проанализировал ситуацию, — осторожно начал Ли Нань, директор по маркетингу. — Доля онлайн-каналов в индустрии смартфонов растет с пугающей скоростью. Посмотрите на „Чэнцзы Технолоджи“: у них нет ни одного дистрибьютора, ни одного физического магазина, но они продают более 100 000 трубок в день...
— Ближе к делу! Не размазывай сопли, переходи к сути! — оборвал его Хуан Чжан.
— Нам нужно расширять онлайн-присутствие. Мы должны одновременно открыться на Taobao, Jingdong, Пинбэй, в магазинах Suning и Gome, — быстро выпалил Ли Нань, вздрогнув от окрика.
— Так делайте это! Запускайтесь как можно скорее! — Хуан Чжан махнул рукой, давая понять, что собрание окончено.
С тех пор как на китайском рынке появились «Апельсин» и Xiaomi, зарабатывать деньги стало невыносимо трудно. Раньше на презентациях все хвастались мощностью процессоров, разрешением экранов и мегапикселями камер, свято оберегая тайну себестоимости и маржи. Но недавнее выступление Ван Тэна перевернуло игру.
Этот наглец стоял на сцене и перед лицом пользователей, прессы и конкурентов беспардонно расписывал затраты на исследования, материалы, производство, логистику, продажи и даже послепродажное обслуживание. Он даже поделился списком оборудования, необходимым для одной линии СМТ-монтажа.
Хотя Хуан Чжан понимал, что в этих цифрах немало «воды» и маркетинговых уловок, в глазах обычных людей Ван Тэн выглядел воплощением искренности. Покупая «Апельсин», человек хотя бы понимал, за что именно он отдает свои кровные.
Сейчас, когда модели D1 и C2 разлетались как горячие пирожки, продажи Meizu, Xiaomi, OPPO и Coolpad неизбежно поползли вниз. Рынок — это пирог конечного размера: если «Чэнцзы Технолоджи» откусывает огромный кусок, остальным достаются лишь крошки.
В одночасье все китайские производители второго эшелона бросились развивать онлайн-каналы. Лишь такие гиганты, как Huawei и ZTE, обладающие колоссальными ресурсами и мощными сетями сбыта, пока сохраняли напускное хладнокровие, считая, что онлайн-продажи должны оставаться под их полным контролем, и не спешили на сторонние платформы.
Тем временем на другом конце океана, в штаб-квартире Apple.
Тим Кук проводил совещание с высшим руководством. Его идея была радикальной: полностью отказаться от физической кнопки «Home» в продуктах следующего поколения. За успехом смартфонов «Апельсин» он разглядел глобальный тренд — популярность жестового управления.
Однако Дэн Риччио, старший вице-президент Apple по аппаратной инженерии, выступил с резким протестом.
«Что за бред?» — негодовал он про себя. Чтобы они, лидеры индустрии, законодатели мод, учились у какого-то локального азиатского бренда?
В душе Риччио кипело презрение. С одной стороны, он считал, что попытка Кука изменить ключевой элемент дизайна — это неуважение к наследию Стива Джобса. С другой — кнопка «Home» была символом Apple, её визитной карточкой, которую нельзя было трогать.
Тим Кук, получив прямой отказ, лишь холодно усмехнулся про себя. В его голове уже начали выстраиваться планы по вытеснению оппонента из основного ядра команды.