Глава 414 - 2. Взять «Куайди», вступая в эпоху экспресс-доставки за 1 юань!
На самом деле таких предпринимателей, как Чэн Вэйсин, в бизнес-кругах было немало. Взять того же Лю Цяндуна: когда Сюй Синь из Кэпитал Тудэй спросила его, во сколько он оценивает Цзиндун, она хотела прощупать его нижний порог. Красавчик Дун просто велел бухгалтерии посчитать общие активы компании, вычел долги и выдал сумму, равную остатку на счетах и стоимости оборудования. В его голове тогда вообще не было понятий «премия за бренд» или «рыночная капитализация».
— Босс, я считаю, что с управлением у Чэн Вэйсина всё в порядке, но ему катастрофически не хватает финансовых знаний. Нам нужно найти для него надежного «управляющего», — продолжил Гао Вэйлинь.
В конце концов, он сам выбил для Чэн Вэйсина эти 5% за «человеческий капитал», и если тот не оправдает ожиданий босса, это бросит тень на прозорливость самого Гао Вэйлиня.
— У тебя есть кто-то на примете? — Чэнь Яньсэнь усмехнулся, насквозь видя мотивы своего финдиректора.
— У меня есть однокурсник. Сейчас он работает финансовым менеджером в одной из дочерних компаний Чёнконг Холдингс. Выпускник Гонконгского политехнического, имеет сертификаты CPA и ACCA, — серьезно представил кандидата Гао Вэйлинь.
— Раз уж ты рекомендуешь, я с ним встречусь, — кивнул Чэнь Яньсэнь. Раз человек смог удержаться в структурах Ли Кашина, способности у него явно выше среднего.
— Спасибо, босс, — с благодарностью ответил Гао Вэйлинь.
— В два часа дня поедешь со мной в Лучжоу. Я уже договорился с Мэн Чжэнго по поводу обмена акциями «Цзиндунфан», — Чэнь Яньсэнь поднялся, отдавая распоряжение.
— Понял. Я немедленно возвращаюсь в отдел, соберу людей из финансового и юридического департаментов, — Гао Вэйлинь мгновенно посерьезнел.
Иметь дело с государственными структурами и местными венчурными фондами Лучжоу — задача не из легких, тут требовалась предельная бдительность.
— И Мэн Цзе возьми с собой, — бросил Чэнь Яньсэнь, направляясь к лифтам.
— Будет сделано, босс! — крикнул ему вслед Гао Вэйлинь.
Сун Юньчэн в «Пинбэй», Мэн Цзе в «Чэнцзы Текнолоджи»... И что примечательно, обе девушки были весьма талантливы. Гао Вэйлинь не мог не восхищаться стилем игры Чэнь Яньсэня, хотя в Гонконге подобные вещи тоже не были редкостью. Он не стал забивать себе голову лишними мыслями и, вернувшись в отдел, начал формировать команду для переговоров в Лучжоу.
* * *
Войдя в свой кабинет, Чэнь Яньсэнь зашел в админку «Пинбэй», чтобы проверить конверсию новых функций — «Денежного колеса фортуны» и «Печатного станка».
К его удивлению, «Печатный станок» привлекал новых пользователей на 10% эффективнее, чем колесо. После проведения сплит-тестирования на 20% трафика, текущее распределение показов было 40% на колесо и 60% на станок.
Ежедневно эти функции приносили платформе более миллиона новых пользователей. Если добавить к этому трафик из QQ и WeChat, а также внешнюю закупку рекламы, ежедневный прирост аудитории стабильно держался на уровне 3–3,5 миллионов человек.
Доля новичков из основных входов QQ и WeChat постепенно снижалась. И дело было не в том, что Пони Ма втихую ограничивал трафик «Пинбэй». Просто в 2012 году количество активных пользователей интернета и электронной коммерции имело свой естественный предел.
На текущий момент общее количество зарегистрированных пользователей «Пинбэй» достигло 190 миллионов. Ежедневная активность (DAU) составляла 34 миллиона, количество заказов в сутки перевалило за 10 миллионов, а объем продаж (GMV) превысил 700 миллионов юаней. Если исключить заказы на крупную бытовую технику, средний чек составлял чуть больше 30 юаней. Это наглядно показывало, что дешевые товары по-прежнему составляли основу платформы.
Чудовищные объемы продаж «Пинбэй» сильнее всего ударили по индустрии экспресс-доставки. Хотя лишь 60–70% продавцов платформы использовали «Юньсу-экспресс», ежедневный объем отправлений компании Ляо Вэя пробил отметку в 7 миллионов посылок.
Учитывая, что общекитайский объем экспресс-доставки составлял около 22 миллионов посылок в день, доля «Юньсу» на рынке достигла внушительных 31,8%.
Чэнь Яньсэнь прекрасно понимал, что эта доля была куплена ценой демпинга — 1,5 юаня за отправку. «Юньсу-экспресс» теряла по 100 миллионов юаней в месяц, но эффект был поразительным. Теперь как минимум половина продавцов на Таобао, Тмолл и Цзиндун POP перешли на работу с «Юньсу».