Глава 412 - 3. Инвестиции в 50 миллионов и начало великой битвы доставок!
— Стоимость привлечения одного клиента у «Куайпао» составляет около 15 юаней. На 30 миллионов вы купите всего два миллиона новых пользователей. Вы даже рынок Шанхая не сможете удержать, не говоря уже о конкуренции в национальном масштабе, — покачал головой Цзи Ган, отметая предложение.
— А как насчет 20%? — закинул удочку Чжан Сюйхао.
— 30%! Я не считаю, что оценка «Эле.ми» может достигать 250 миллионов, — холодно отрезал Цзи Ган.
«Тридцать процентов?!»
Чжан Сюйхао внутренне содрогнулся. «Цзиньша Кэцзи» уже забрали 20% на посевном раунде. Если отдать еще 30% Alibaba, доля команды основателей упадет ниже критической отметки в 50%. А ведь впереди еще раунды А, B и C... Что тогда?
За два года работы он понял: пользователи не горят желанием заказывать еду онлайн. Нужно тратить колоссальные суммы на «воспитание» рынка и изменение привычек людей. Согласившись на условия Alibaba, он рисковал потерять контроль над собственным детищем.
Но если он откажется, «Эле.ми», скорее всего, не доживет даже до лета 2012 года.
— 25%. Это мой предел. Если вы не согласны, я предпочту отказаться от инвестиций Alibaba, — после долгого раздумья произнес Чжан Сюйхао, и в его голосе прозвучала сталь.
— Окей, эта цифра приемлема. Однако окончательное решение примет совет директоров группы. Вам нужно подготовить полные финансовые и операционные отчеты для аудита нашего венчурного отдела, — улыбнулся Цзи Ган.
— Я понимаю, — Чжан Сюйхао невольно выдохнул.
Как бы то ни было, получив эти деньги, «Эле.ми» сможет пережить зиму, удержать позиции в Шанхае и весной начать агрессивное расширение.
* * *
Лучжоу, здание правительства.
Мэн Юаньчжи, изложив суть дела, передал право выбора руководителям «Лучжоу Инвестмент» и «Синьчэн Интернешнл». Эти две местные инвестиционные компании держали в своих руках почти 20% акций технологического гиганта «Цзиндунфан» (BOE).
Требование Чэнь Яньсэня могло быть выполнено только в том случае, если эти двое дадут свое согласие.
— Я против! — отрезал Ван Циншэн, глава «Лучжоу Инвестмент». — «Чэнцзы Технолоджи», по сути, всего лишь сборочный цех для мобильных телефонов. Ее ценность и близко не стоит рядом с «Цзиндунфан». Нам нет нужды менять золото на медь.
Мэн Юаньчжи нахмурился, его недовольство было почти осязаемым. Сюй Минган из «Синьчэн Интернешнл», заметив реакцию чиновника, быстро сообразил, куда дует ветер, и примирительно улыбнулся:
— Господин Ван, на самом деле у «Чэнцзы Технолоджи» есть свои уникальные патенты: операционная система Aurora OS, продвинутое управление питанием, система жестов и технология быстрой зарядки. Но я согласен — прямая передача акций «Сэньлянь Кэпитал» выглядит сомнительно. Пусть они предложат акции «Чэнцзы Технолоджи» для обмена.
Глаза Мэн Юаньчжи блеснули. Идея Сюй Мингана пришлась ему по душе. Таким образом, «Цзиндунфан» и «Чэнцзы Технолоджи» окажутся связаны глубокими партнерскими узами, что полностью отвечало интересам развития промышленности в Лучжоу.
— Если речь идет об обмене акциями, то я не возражаю, — Ван Циншэн, уловив перемену в настроении Мэн Юаньчжи, поспешил сменить гнев на милость.
Рыночная капитализация «Цзиндунфан» составляла около 60 миллиардов юаней. «Сэньлянь Кэпитал» уже выкупила на открытом рынке 4,9% акций. Поскольку они не перешагнули порог в 5%, требующий публичного раскрытия, внешний мир еще не знал, что «Чэнцзы Технолоджи» начала выстраивать свою цепочку поставок, стремясь снизить стоимость комплектующих.
— Раз возражений больше нет, на том и порешим. Остальные детали обсудим при личной встрече, — подвел итог Мэн Юаньчжи.
В тот же день Чэнь Яньсэнь получил звонок от Тао Цзинвэнь. Она сообщила о предложении по обмену акциями. Чэнь Яньсэнь, не раздумывая ни секунды, согласился.
Назначив время переговоров, он положил трубку. Он планировал дождаться возвращения Гао Вэйлиня из Ханчжоу, чтобы вплотную заняться вхождением в капитал «Цзиндунфан».
Хотя он мог бы продолжать скупать акции на бирже, это неизбежно взвинтило бы цену. К тому же за «Цзиндунфан» стояли капиталы Пекина и Лучжоу. Если бы его заподозрили в попытке враждебного поглощения, его могли заставить вернуть всё купленное.
Теперь же, получив благословение Мэн Юаньчжи, он избавился от всех рисков. В противном случае, даже если бы крупные фонды не вмешивались, каждое раскрытие информации о покупке очередных 5% вызывало бы ажиотаж. Частные инвесторы на вторичном рынке не дураки — они бы вцепились в свои бумаги мертвой хваткой. И тогда цена в 1,6 юаня за акцию могла бы легко взлететь до 16 или даже 26 юаней.
Чэнь Яньсэнь не собирался быть «дойной коровой» для спекулянтов!
В этот момент Гао Вэйлинь уже садился в самолет, летящий в Сюйчэн. Его переговоры с Чэн Вэйсином прошли на редкость гладко — ему удалось заполучить право контроля над новым амбициозным проектом.