Глава 411 - 2. Инвестиции в 50 миллионов и начало великой битвы доставок!
Никто из них не ожидал, что модель доставки еды, которую поначалу считали второстепенной и малоперспективной, при вливании трафика и капитала покажет такой взрывной рост.
Чжоу Шоучжи, обдумав ситуацию, лично набрал номер Чэнь Яньсэня. Он предложил войти в долю, оценив компанию в баснословный миллиард юаней.
Чэнь Яньсэнь лишь вежливо рассмеялся в трубку и отклонил предложение.
DST действительно инвестировала во многие интернет-компании Китая, но, кроме денег, они не могли предложить «Куайпао» ничего существенного для роста. А в деньгах Чэнь Яньсэнь, благодаря своим другим проектам, не нуждался.
Чжоу Шоучжи с сожалением пришлось выйти из гонки за раунд А. Что касается «Эле.ми», то он рассматривал этот вариант, но после инспекции на месте сразу поставил на проекте крест.
По сравнению с «Куайпао», «Эле.ми» выглядела как любительская поделка. Скорость доставки, система обработки заказов и дисциплина курьеров — всё это было на световые годы позади стандартов Чэнь Яньсэня.
Чжан Сюйхао, получив миллион долларов от Чжу Сяоху, потратил их на обновление сайта и раздувание штата инженеров и менеджеров. Но он совершенно забросил то, что Чжоу Шоучжи считал фундаментом — наземное продвижение и работу «в полях».
Для платформы доставки, которая связывает пользователя и торговца, «Эле.ми» не имела выдающихся результатов ни на одном из фронтов. Неудивительно, что Чжу Сяоху тоже не спешил вкладывать в Чжан Сюйхао новые средства.
Сам же Чжан Сюйхао в этот момент сидел в приемной отдела стратегических инвестиций Alibaba в Ханчжоу. Он чувствовал себя крайне неуютно. Под давлением «Куайпао» он обзвонил всех знакомых выпускников Шанхайского университета Цзяотун, но не смог выбить ни юаня.
В отчаянии он обратил взор на «золотых мешков» из Ханчжоу.
*Скрип!*
Дверь открылась. Чжан Сюйхао мгновенно вскочил, натянув на лицо подобострастную улыбку.
В комнату вошел лысоватый мужчина средних лет в безупречном синем костюме, сопровождаемый двумя ассистентами.
— Господин Цзи, для меня огромная честь встретиться с вами! — Чжан Сюйхао слегка поклонился.
В то время истинным боссом инвестиционного крыла Alibaba был Джо Цай (Цай Синь), а Цзи Ган занимал пост генерального директора отдела, еще не став его полноправным главой. Тем не менее, решение по сделке такого масштаба, как «Эле.ми», было полностью в его компетенции.
— Господин Чжан, присаживайтесь, — сдержанно улыбнулся Цзи Ган.
Прежде чем согласиться на встречу, он изучил и «Эле.ми», и «Куайпао». Модель O2O (Online-to-Offline), отличающаяся от простых купонных сайтов, вызывала у него живой интерес. Его босс, Джо Цай, также считал, что у доставки еды есть огромный потенциал.
Поскольку Чэнь Яньсэнь объединился с Цзиндун, чтобы бросить вызов Таобао на рынке электронной коммерции, Ма Юньлунь и Джо Цай не горели желанием инвестировать в его проекты. Вместо этого они решили присмотреться к его главному конкуренту.
— Господин Цзи, вот бизнес-план «Эле.ми». На 31 декабря у нас зарегистрировано 67 000 активных пользователей, а суточное количество заказов стабильно держится на отметке в 10 000, — осторожно начал Чжан Сюйхао, протягивая папку с документами.
— У вас есть уверенность, что вы сможете победить «Куайпао»? — Цзи Ган взял файл и, пролистав его минут десять, внезапно поднял глаза на собеседника.
Чжан Сюйхао на мгновение опешил, но быстро взял себя в руки. Его голос зазвучал твердо:
— Разрыв между нами и «Куайпао» — это лишь вопрос капитала для экспансии. Если Alibaba поддержит нас, я гарантирую, что в течение трех месяцев мы обгоним их.
Предприниматель никогда не должен показывать страх перед битвой. Эти слова заставили Цзи Гана одобрительно кивнуть. С точки зрения продукта, «Эле.ми» работала уже три года. Логично было предположить, что их технологии в области обработки заказов должны быть более зрелыми, чем у новичков из «Куайпао».
— Alibaba готова выделить вам 50 миллионов юаней. Какую долю вы готовы отдать взамен? — Цзи Ган отложил бумаги.
По его расчетам, учитывая текущие масштабы «Эле.ми» и премию за «хайп» вокруг темы доставки, компания стоила максимум 200 миллионов. Если Чжан Сюйхао предложит меньше 10%, Цзи Ган просто уйдет. Его внутренней целью были 30%.
В конце концов, для гиганта вроде Alibaba это была крошечная платформа с десятью тысячами заказов. Если бы Чэнь Яньсэнь не раздул тему доставки до небес, Цзи Ган торговался бы еще жестче.
Чжан Сюйхао замолчал. Он еще не знал, что Чэнь Яньсэнь планирует влить в «Куайпао» 200 миллионов собственных средств, поэтому 50 миллионов казались ему огромной суммой, способной решить все проблемы. Но он хотел расстаться лишь с 15% акций.
— Господин Цзи, мне достаточно 30 миллионов, за которые я готов отдать 15% акций «Эле.ми», — быстро прикинув варианты, ответил Чжан Сюйхао.