Глава 410 - 1. Инвестиции в 50 миллионов и начало великой битвы доставок!
Передача полномочий генерального директора в «Куайпао» прошла на удивление тихо, без лишнего шума и официальных заявлений. Смена власти в компании, которая стремительно захватывала рынок, напоминала тихую смену караула в предрассветных сумерках.
В канун Праздника весны Пэй И, теперь уже полноправный лидер, вел свою команду в бой. Рынок доставки еды в Лучжоу стал для них полем битвы, где они отвоевывали квартал за кварталом, улицу за улицей.
Масштабы «Куайпао» разрастались с пугающей быстротой. Отдел логистики, который еще недавно насчитывал едва ли девять десятков штатных курьеров, раздулся до пятисот человек. Но и этого было мало. Чтобы справиться с пиковыми нагрузками в обеденные и вечерние часы, Пэй И сформировал резервную армию — более шестисот внештатных сотрудников, готовых сорваться с места по первому сигналу системы.
Если смотреть на сухие цифры, ситуация выглядела критической. При текущем объеме заказов, который уже перевалил за 100 000 в сутки, «Куайпао» требовалось как минимум полторы тысячи всадников на железных конях, чтобы вовремя доставлять еду голодным клиентам.
Спасало лишь то, что 70% всех заказов были сосредоточены внутри Первого транспортного кольца. Плотность заказов в центре города была феноменальной, а «Интеллектуальная система распределения», над которой так долго корпели программисты, выжимала из имеющихся ресурсов максимум. Только благодаря выверенным алгоритмам компании удавалось удерживать планку качества и не допускать массовых задержек.
Однако Пэй И прекрасно понимал: это равновесие было хрупким. Стоило бизнесу расшириться в отдаленные районы, как существующая система и транспортные мощности столкнулись бы с жесточайшим испытанием. Процент опозданий взлетел бы по экспоненте, превращая лояльных клиентов в яростных критиков.
Если не расширить парк курьеров и не оптимизировать алгоритмы прямо сейчас, никакие субсидии и акции не спасут компанию. Рост заказов просто раздавит «Куайпао» под собственным весом, а падение качества сервиса приведет к массовому оттоку пользователей.
Поэтому, несмотря на приближающийся конец года, когда вся страна готовилась к отдыху, отдел кадров «Куайпао» работал в режиме раскаленной кузни. Ежедневно в штат принимали по пятьдесят новых сотрудников.
Среди новичков были не только рядовые курьеры. Здесь можно было встретить опытных агентов по привлечению клиентов из «24цюань», которые собаку съели на переговорах с рестораторами, и талантливых инженеров-разработчиков из «Маньцзо» и «Гаопэн».
«Битва тысячи купонных сайтов» вступила в свою самую кровавую фазу. Каждый месяц десятки платформ групповых покупок объявляли о банкротстве, выбрасывая на рынок труда сотни высококлассных специалистов.
Для «Куайпао» это стало золотым временем. Для рядовых менеджеров по продажам переход из сферы купонов в сферу доставки еды не составлял никакого труда — здесь не было технологических барьеров. Модели работы были практически идентичны. Вступая в ряды «Куайпао», они просто копировали свои старые базы данных, перенося наработанные связи с ресторанами в новую систему.
Можно было сказать, что скорость краха купонных сайтов была прямо пропорциональна скорости роста базы партнеров «Куайпао».
* * *
Тем временем стремительный взлет «Куайпао» не остался незамеченным в высоких кабинетах Шэньчжэня. Ма Хуатэн и Лю Чжипин внимательно следили за каждым шагом Чэнь Яньсэня.
— Этот мальчишка чертовски хитер, — с усмешкой произнес Ма Хуатэн, откидываясь в кресле своего роскошного офиса. — Он поводил «Пингвина» за нос, устроил нам целую экскурсию, но так и не согласился уступить даже пяти процентов акций.
— Не думаю, что он совсем закрыт для предложений, — покачал головой Лю Чжипин, в чьих глазах светился холодный расчет профессионального инвестора. — Раз он заговорил о деньгах, значит, финансирование ему нужно. Вопрос лишь в цене. Я оценил «Куайпао» в 300 миллионов юаней, но он тут же открыл вход для сервиса через «Пинбэй», мгновенно разогнав суточное количество заказов до ста тысяч.
Мартин Лю вздохнул, чувствуя легкое раздражение. Он начал понимать правила игры Чэнь Яньсэня: если проект связан с этим парнем, забудьте о рыночных оценках. Либо вы платите тройную, а то и пятикратную премию за риск и потенциал, либо он даже не станет с вами разговаривать.
— Дай указание Линь Чэньфэну, — распорядился Ма Хуатэн. — Пусть переоценит «Куайпао» исходя из текущих масштабов заказов. Нам нужно закрыть этот раунд как можно скорее.
Основатель Tencent не хотел упускать момент. Он знал, что DST и «Цзиньша Кэцзи» уже вовсю обхаживают Чэнь Яньсэня. Если «Пингвин» промедлит, Чэнь Яньсэнь без колебаний выберет других венчурных гигантов.
— Я понял, — кивнул Лю Чжипин.
В это же время отчеты о последних успехах «Куайпао» легли на столы Чжу Сяоху из «Цзиньша Кэцзи», Чжоу Шоучжи из DST и Шэнь Наньпэна из Sequoia Capital.