Глава 409 - 4. Пинбэй и Куайпао, 100 000 заказов в день, эпоха Пэй И!
Эту песню он выбрал для Мэн Цзе.
Когда Ван Чжэнцян своим абсолютно лишенным слуха голосом проорал «Умереть, но любить», атмосфера в зале окончательно накалилась. В конце концов, почти все они были одногруппниками и знали друг друга как облупленных.
* * *
Тем временем в Лучжоу, в штаб-квартире «Куайпао».
— Вчерашние расходы на внешнюю рекламу и субсидии новым клиентам составили 2 739 000 юаней. Прирост новых пользователей — 342 000, количество заказов — 109 000, — монотонно докладывал руководитель отдела данных.
Кан Годун бросил взгляд на Пэй И, затем на Коу Чжэня и финансового директора. На душе у него было неспокойно. О таком взрывном росте он раньше и мечтать не смел. При поддержке Чэнь Яньсэня «Куайпао» действительно взлетел на недосягаемую высоту.
— Я считаю, пора обращаться к господину Чэню за вторым раундом инвестиций, — первым нарушил тишину Пэй И.
Обмен доли в компании на стремительное развитие — классический путь любого стартапера. Пэй И не считал, что предает Кан Годуна. По его мнению, опираясь только на собственные силы, они бы скорее обанкротились, чем достигли планки в 100 000 заказов в день.
— Господин Кан, господин Пэй, я не против инвестиций, но у нас есть проблема поважнее, — подал голос Коу Чжэнь.
— Какая? — быстро спросил Кан Годун.
— Какой город станет следующим для «Куайпао»? Офисы, найм, обучение, логистика — нам нужно готовить почву заранее, — серьезно произнес Коу Чжэнь.
Он прошел через «войну тысячи купонов» в Лашоу и знал, что такое «открытие города». Каждый новый шаг — это колоссальный вызов для менеджмента.
Кан Годун нахмурился. Раньше «Куайпао» ограничивался лишь окрестностями университетского городка. Но сев в скоростной поезд под названием «Сенлянь Капитал», он начал чувствовать, что управление всей этой махиной ускользает из его рук. Проще говоря, ему не хватало хватки. Он был отличным разработчиком, но координация десятков отделов выматывала его до предела.
— Пекин, Шэньчжэнь, Шанхай или Цзиньлин — любой из них подойдет, — предложил Пэй И.
— Шанхай — это логово Эле.ми, — напомнил Кан Годун.
— Значит, идем в Шанхай. Раздавим Эле.ми прямо в их гнезде! — Пэй И говорил абсолютно серьезно, без тени улыбки.
Эле.ми до сих пор не получили крупных инвестиций. Чем они смогут ответить «Куайпао»?
— Я за. Нужно запросить одобрение у господина Чэня. Если большой босс даст добро, сразу после Нового года выступаем на Шанхай!
Коу Чжэнь поддержал идею Пэй И. Уничтожить конкурента на его поле и забрать весь пирог доставки еды себе — это была стратегия победителей. Это не групповые покупки, где конкуренция зашкаливала. В доставке еды сейчас были только «Куайпао» и Эле.ми.
«Большой босс?»
Кан Годун на мгновение замер, затем тихо вздохнул и тяжело кивнул.
На следующее утро Кан Годун, Пэй И, Чэнь Яньсэнь и Гао Вэйлинь провели онлайн-конференцию. После короткого обсуждения было решено: на следующей неделе Сенлянь Капитал перечислит 200 миллионов юаней на счет «Куайпао».
Ценой этого вливания стало очередное размытие долей основателей. Доля Кан Годуна сократилась до 4,2%, а у Пэй И осталось всего 1,8%.
— Кстати, Годун, есть еще один момент, который я хотел обсудить. На должность СЕО «Куайпао» я планирую назначить Пэй И. Твои способности в разработке я по-прежнему высоко ценю, — прямо сказал Чэнь Яньсэнь.
Он давал Кан Годуну шанс проявить себя как лидер, но тот не справился. В бизнесе нет места сантиментам.
— Господин Чэнь... я... я принимаю это, — горько усмехнулся Кан Годун. Он хотел было возразить, но, взглянув на Пэй И, передумал.
— Технический отдел остается на тебе. Надеюсь, интеллектуальная система распределения заказов «Куайпао» скоро начнет оправдывать слово «интеллектуальная», — подбодрил его Чэнь Яньсэнь и отключил связь.
— Брат Дун, на самом деле я... — Пэй И хотел было что-то объяснить, но Кан Годун прервал его:
— Ладно, Пэй. Возможно, господин Чэнь прав. Ты подходишь на роль СЕО «Куайпао» гораздо лучше меня.
Пэй И промолчал. Он понимал: каким бы великодушным ни казался Кан Годун, между ними только что пролегла невидимая, но глубокая трещина.