Глава 396 - 1. 3999 юаней? Это, черт возьми, слишком дорого! Я тоже так считаю!
Сюйчэн. Ресторан «Висячие сады». Конференц-зал, где проходила презентация новых продуктов компании «Чэнцзы Технолоджи».
Едва последние слова Ван Тэна сорвались с его губ и эхом разнеслись по залу, как сектор, отведенный для прессы, превратился в бушующее море ослепительных вспышек. Десятки фотографов, словно по команде, вскинули свои тяжелые зеркальные камеры. Объективы были нацелены на гигантский экран, где в центре кадра, приковывая к себе все взгляды, горели ярко-оранжевые цифры — 799 юаней.
— 799 юаней? — Юй Чэньдун из Хуавэй на мгновение замер, его рот непроизвольно приоткрылся, а в голове воцарился настоящий хаос.
Он быстро начал перебирать в памяти характеристики конкурентов. Похожая по параметрам модель Моторола XT883 вышла на рынок в августе прошлого года. Тот же 4-дюймовый экран, те же 512 МБ оперативной памяти и 8 ГБ встроенной. Но её стартовая цена составляла 1499 юаней.
Да, процессор в «Апельсине D1» от МедиаТек (MT6573) был одноядерным с частотой всего 650 МГц, что уступало 1-гигагерцевому чипу в Моторола. Но цена... Цена «Апельсина D1» была ровно в два раза ниже!
С такими характеристиками и такой стоимостью на рынке бюджетных смартфонов у «Апельсина D1» просто не оставалось достойных соперников. Это была не конкуренция, это была резня.
Юй Чэньдун принялся лихорадочно подсчитывать себестоимость компонентов в уме. Даже если фонд DST задействовал все свои связи, чтобы оптимизировать цепочку поставок для «Чэнцзы Технолоджи», «железо» этого смартфона должно было стоить минимум от 400 до 450 юаней. Добавьте сюда расходы на исследования и разработку, маркетинг, послепродажное обслуживание, логистику и административные нужды... Чистая маржа этого устройства вряд ли превышала 10%.
«Похоже, "Чэнцзы Технолоджи" решила идти до конца по пути демпинга», — подумал он. Раньше все считали, что их первая модель «Апельсин C1», предложившая начинку флагманов за 1999 юаней, была лишь разовой акцией для захвата доли рынка. Ожидалось, что, закрепившись, компания начнет выпускать продукты с более высокой маржой. Но, глядя на ценник «Апельсина D1», Юй Чэньдун не видел и намека на смену стратегии.
Хуан Чжан из Мейзу, поразмыслив пару минут, расслабил нахмуренные брови. Его флагман Мейзу MX стоил 2999 юаней — это была совсем другая весовая категория. Характеристики его детища на голову превосходили бюджетный «Апельсин», так что ему не о чем было беспокоиться.
А вот сидевшие неподалеку Чэнь Юнмин из ОППО и Го Индэ из Кулпад выглядели так, будто только что проглотили по лимону. Выход «Апельсина D1» неизбежно наносил сокрушительный удар по их линейкам среднего и низшего сегмента. Смартфоны с аналогичными параметрами они продавали примерно за 1500 юаней. Как теперь бороться с устройством за 799?
Оба руководителя смотрели на Ван Тэна на сцене, и в их глазах читалась нескрываемая ярость.
Лэй Цзюнь тем временем молча оглядел зал, подмечая сложную гамму эмоций на лицах коллег по цеху. Затем он перевел взгляд на невозмутимого Чэнь Яньсэня и не удержался от вопроса:
— Господин Чэнь, цена на «Апельсин D1» слишком низкая. Вы буквально выкручиваете руки Кулпад, Леново и ZTE, заставляя их снижать цены. Это слишком жестоко.
«Слишком низкая? Слишком жестоко?»
Чэнь Яньсэнь лишь слегка улыбнулся, а про себя подумал: «Когда ты начнешь захватывать рынок со своими смартфонами Редми, тебя тоже не особо будет волновать выживание конкурентов».
— Господин Лэй, мы все здесь люди из одной индустрии. Вы и сами можете прикинуть стоимость материалов для «Апельсина D1». В прошлом году объем поставок смартфонов составил более 80 миллионов единиц — это вдвое больше, чем в 2010-м. Закупочные цены на экраны, чипы, аккумуляторы, камеры и платы постоянно падают. Даже при цене в 799 юаней нам есть на чем заработать, — спокойно и рассудительно ответил Чэнь Яньсэнь.
Лэй Цзюнь лишь беспомощно покачал головой, не зная, что возразить. В конце концов, в глазах Чэнь Юнмина, Го Индэ и Юй Чэньдуна он и Чэнь Яньсэнь были птицами одного полета — «возмутителями спокойствия» в мобильной индустрии.
Их бизнес-стратегии были во многом схожи: сознательно занижать маржу на аппаратном обеспечении, чтобы обменять прибыль на объем рынка, а затем использовать эффект масштаба и зарабатывать на программных сервисах. Маржа на «железе» у обоих колебалась в районе 5–10%.
Однако Лэй Цзюнь не знал одного: благодаря ресурсам DST и огромному объему заказов (план на 11,25 миллиона штук), «Чэнцзы Технолоджи» выбила у МедиаТек, BOE и Десай эксклюзивные условия. На самом деле себестоимость материалов «Апельсина D1» составляла всего 390 юаней.
В этот момент Ван Тэн на сцене нажал на кнопку пульта, и изображение на огромном экране сменилось. Рендер бюджетного смартфона исчез, уступив место изображению нового устройства — с огромным дисплеем и невероятно тонким корпусом.
— «Апельсин C2»! — провозгласил Ван Тэн.