Глава 395 - 4. Ледяная цена в 799 юаней — истинный король соотношения цены и качества!
Когда они вошли в лифт, Чжоу Шоучжи внезапно спросил:
— Господин Чэнь, когда «Пинбэй» планирует запустить раунд А?
— У ДСТ есть инвестиционный интерес? — вопросом на вопрос ответил Чэнь.
Если добавить к их портфелю еще и «Пинбэй», получится, что ДСТ проинвестировал во все три ведущие е-коммерс платформы страны.
— Инвестиции в «Пинбэй» соответствуют общим интересам ДСТ, — с улыбкой подтвердил Чжоу.
— Пока планов по привлечению средств нет. Но если возникнет необходимость, я обязательно рассмотрю ДСТ в первую очередь, — вежливо отказал Чэнь Яньсэнь.
Чжоу Шоучжи понимающе кивнул. Он осознавал, что «Пинбэй» в руках Чэнь Яньсэня не будет испытывать недостатка в деньгах. С его репутацией, даже без участия ДСТ, толпы местных инвесторов будут размахивать чековыми книжками, умоляя его принять их деньги.
Когда они вошли в конференц-зал и заняли свои места, время подошло к десяти часам.
Ван Тэн сегодня был одет в фирменную футболку «Чэнцзы Текнолоджи», на груди которой красовался слоган: «Пусть технологии меняют жизнь». Поверх была наброшена клетчатая рубашка, дополненная повседневными брюками и кроссовками — образ был максимально неформальным.
Этот имидж был тщательно проработан отделами бренда и маркетинга. По словам Е Цюпин, пользователи смартфонов «Апельсин» — это в основном молодежь и офисные работники. Если бы Ван Тэн вышел в таком же безупречном костюме, как у Чэнь Яньсэня, это создало бы дистанцию. Образ должен был быть «своим», приземленным.
Ван Тэн обвел взглядом зал и заметил своего босса, который ободряюще улыбался ему. Глубоко вдохнув, он уверенным шагом вышел в центр сцены.
— Всем добрый день. Я — Ван Тэн, генеральный менеджер по смартфонам «Апельсин» и по совместительству инженер-разработчик Аврора ОС. Сегодня я представлю вам два новых продукта компании «Чэнцзы Текнолоджи».
Ван Тэн старался говорить медленно, чтобы скрыть волнение. Он считал, что возможность выступить в роли генерального менеджера стоит всех затраченных усилий. В частном порядке он часами изучал видео выступлений Чэнь Яньсэня, но в итоге отказался от идеи подражания. Он понял, что у него нет ни сногсшибательной внешности босса, ни его ораторского дара.
Его единственным преимуществом было глубочайшее знание процесса разработки Аврора ОС и личное участие в тестировании моделей Апельсин Д1 и Апельсин С2. Он знал расположение каждого электронного компонента и мог объяснить логику каждого инженерного решения.
— Первый продукт — это Апельсин Д1, созданный нашим отделом дизайна за полгода упорной работы специально для молодых пользователей. Смартфон оснащен процессором МедиаТек МТ6573, 4-дюймовым ТФТ-экраном, 512 МБ оперативной и 8 ГБ встроенной памяти. Основная камера — 5 мегапикселей...
Ван Тэн неспешно перечислял характеристики. От процессора до емкости аккумулятора — он объяснял причины выбора каждого компонента простым и понятным языком. Презентация инженера была пропитана духом «технарей».
Журналисты и фанаты бренда в зале, хоть и не до конца понимали некоторые термины, чувствовали искренность оратора. Особенно когда Ван Тэн рассказывал о технологических трудностях, с которыми столкнулась команда при попытке максимально сузить рамки экрана. Зрители словно проходили весь путь от идеи до готового устройства вместе с ним.
— Я уверен, что всех вас очень интересует цена. Могу лишь сказать, что это крайне честное предложение, которое делает смартфон доступным для каждого.
— 799 юаней!
Ван Тэн нажал на кнопку пульта, и на огромном экране за его спиной появилось четкое Си-Джи-изображение Апельсина Д1, где каждая деталь была видна как под микроскопом.
Услышав цифру, Лэй Цзюнь невольно выдохнул с облегчением.
Однако представители Кулпад, Леново и ЗТЕ мгновенно нахмурились. Этот смартфон нацелился прямиком в бюджетный сегмент — их «зону комфорта». Теперь жесткая конкуренция была неизбежна.
Себестоимость компонентов Апельсина Д1 составляла около 390 юаней. С учетом затрат на разработку, производство, маркетинг, лицензии и сервис, маржа составляла не менее 15%. Чэнь Яньсэнь считал, что этого более чем достаточно.
Несмотря на то, что оперативной памяти было всего 512 МБ, цена в 799 юаней была способна перекрыть любые недостатки.