Глава 387 - 2. Чжан Имин, ты свернул не туда!
— Потенциал есть, но я считаю, что узкоспециализированные площадки вроде косметики, товаров для матери и ребенка или обуви — это ложная потребность, — негромко, но уверенно ответил Гао Вэйлинь. — За исключением некоторых нишевых категорий, у них мало шансов на долгое выживание. Как только за косметику всерьез возьмутся Таобао, Цзиндун или вы, босс, „Цзюмей“ ждет лишь один конец — тупик.
За время пребывания в материковом Китае Гао Вэйлинь провел глубокое исследование рынков электронной коммерции и смартфонов.
Вертикальная электронная коммерция кажется умным ходом: ты выбираешь самое слабое место гигантов, избегаешь прямого столкновения и растешь в тени. Но разве Ма Юньлунь или Лю Цяндун позволят кому-то отгрызать куски от своего пирога? Как только Алибаба и Цзиндун выйдут на биржу, для таких сайтов, как «Цзюмей», начнется обратный отсчет.
В реальности рыночная стоимость «Цзюмей» достигнет пика в шесть миллиардов долларов в 2014 году, после чего сорвется в крутое пике.
Одну и ту же маску для лица «Цзюмей» продавал по 99 юаней, закупая её у сторонних дистрибьюторов. В то время как Таобао и Цзиндун выходили напрямую на бренды и во время акций продавали её по 59 или даже 49 юаней. К тому же, из-за слабого контроля над поставщиками в «Цзюмей» начали просачиваться подделки: дельцы подделывали сертификаты и таможенные декларации, смешивая оригинал с контрафактом или вовсе торгуя только «паленкой». Это в одночасье обрушило имидж платформы в глазах покупателей.
В прошлой жизни Чэнь Яньсэня «Цзюмей» обанкротился еще за пять-шесть лет до его перерождения.
— В такой категории, как косметика, невозможно искоренить проблему подделок, если не работать с брендами напрямую, — кивнул Чэнь Яньсэнь, соглашаясь с доводами Гао Вэйлиня.
Заодно он взглянул на Сун Юньчэн, давая ей понять, почему он так жестко настаивал на проверках. Когда сотни сторонних торговцев брендами категорий S и A ломились в «Пинбэй», Чэнь Яньсэнь требовал, чтобы отделы закупок, юристы и маркетологи совместно проверяли каждую бумажку. Малейшее сомнение — и следовал немедленный отказ.
Если «Пинбэй» не решит проблему контрафакта на корню, то с ростом масштабов болезнь станет неизлечимой. Можно продавать дешевые товары, но подделки — это совсем другое. Они — мина замедленного действия под фундаментом платформы.
Сун Юньчэн, слушавшая их разговор, задумчиво кивнула, словно осознав что-то важное.
Спустя десять минут Чэнь Оу, явно не желавший уходить, все же вернулся на свое место. Следующим на трибуну поднялся Линь Ци из Юцзу Интерактив.
Чэнь Яньсэнь мало что смыслил в игровой индустрии — он лишь вложил два миллиона в миХоЙо, получив пятнадцать процентов акций.
Когда Линь Ци закончил, Чэн Вэйсин поспешил к Чэнь Яньсэню, напоминая, что настала его очередь.
Чэнь Яньсэнь поправил складки на пиджаке и уверенным шагом взошел на подиум.
В зале, где до этого стоял негромкий гул обсуждений, мгновенно воцарилась тишина. Сотни глаз устремились на него.
— Я — основатель «Чэнцзы Технолоджи» и торгового центра «Пинбэй». Большинство присутствующих здесь — мои старшие коллеги по цеху. Что касается предпринимательства, я в этом деле меньше двух лет, так что у меня есть лишь пара скромных мыслей... — начал Чэнь Яньсэнь с напускной скромностью.
Однако выражение его лица было вызывающим и дерзким, словно он говорил: «Я добился всего этого за два года, а чего добились вы?»
— Лично я считаю, что прежде чем начинать бизнес, нужно выбрать правильный путь. Либо это узкая тропа, где мало людей, либо широкая дорога, где их толпы, — Чэнь Яньсэнь слегка улыбнулся, продолжая нести вдохновляющую чепуху.
Эти люди не давали ему денег и не были его родственниками, так с какой стати он должен был делиться с ними реально ценной информацией?
Он распинался несколько минут, сыпля красивыми, но пустыми фразами. На первый взгляд они казались глубокими истинами, но стоило задуматься — и понимал, что это пшик.
Однако Чжан Имин в толпе слушал его с предельным вниманием. Он обдумывал каждое слово, пытаясь понять, как использовать свои преимущества и найти идеальную нишу.
— Господин Чжан, вечером я организую небольшую встречу. Там будут Чэнь Яньсэнь, Линь Ци и Чэнь Оу. У вас найдется время? — Чэн Вэйсин, пользуясь своим положением организатора, проскользнул к месту Чжан Имина и прошептал ему на ухо.
Он заметил интерес Чэнь Яньсэня к этому человеку и решил, прикрываясь его именем, собрать узкий круг влиятельных в индустрии людей.
Чжан Имин не заподозрил подвоха. Он видел, как Чэн Вэйсин несколько раз подходил к Чэнь Яньсэню, и подсознательно решил, что тот приглашает его. Он и подумать не мог, что стал первым, кого позвал Чэн Вэйсин.
— Конечно, я буду. Во сколько начало? — охотно согласился Чжан Имин.
— Время еще уточняется, я сообщу вам позже, — ответил Чэн Вэйсин, сияя от радости, что план сработал.
Как только Чэнь Яньсэнь спустился с трибуны, Чэн Вэйсин уже был тут как тут. Теперь он использовал имя Чжан Имина, чтобы уговорить Чэнь Яньсэня прийти на вечерние посиделки.