Глава 380 - 2. Переломный момент в индустрии доставки еды и отчаяние Чжан Сюйхао
Вместо этого он, катя за собой чемодан, зашёл в отель прямо напротив университета. Родителям он сказал, что не приедет на праздники, так что следующие три дня ему предстояло провести здесь.
Вспомнив о пачке «Дюрекса», спрятанной в чемодане, Ли Цзыцзе почувствовал прилив возбуждения. Подойдя к стойке регистрации, он достал паспорт, намереваясь снять номер с большой кроватью.
Перед ним оформлялась пара, и ему пришлось ждать.
— Линьлинь, чай отличный, попробуешь? — парень протянул стакан девушке, отпив глоток.
— Это же «Черный набор» из «Каванки», конечно, он вкусный, — девушка взяла стакан, присосалась к трубочке и довольно зажмурилась.
«Линьлинь? Тёзка моей девушки?» — машинально подумал Ли Цзыцзе.
— Номер 8238, второй этаж. Вот ваша карта, — администратор проверил их групповой купон, взял залог в 200 юаней и протянул ключ.
В тот момент, когда девушка обернулась, Ли Цзыцзе застыл. В его голове словно взорвалась бомба. Девушка, чью тонкую талию по-хозяйски обнимал незнакомый парень, действительно была его Гу Линьлинь.
— Ли Цзыцзе? Ты же должен быть в Шанхае! — Линьлинь вздрогнула, улыбка мгновенно сползла с её лица, сменившись маской недоверия и испуга.
— Это ещё кто такой? — Ли Цзыцзе, задыхаясь от ярости, ткнул пальцем в лицо парня.
— Раз уж ты всё увидел, скрывать нечего. Давай расстанемся, — видя, что её поймали с поличным, Гу Линьлинь решила рубить сплеча.
— Э-э, братан, без обид, но чай и правда зачётный, — парень, обнимавший Линьлинь, хмыкнул и не удержался от издевательского комментария, вонзая нож в сердце соперника ещё глубже.
Видя, что Ли Цзыцзе стоит как вкопанный, пара больше не обращала на него внимания и направилась к лестнице на второй этаж.
Ли Цзыцзе смотрел им в спины, и только сейчас до него дошло, что означало то тяжёлое дыхание в трубке.
Администратор за стойкой лишь равнодушно мазнул по нему взглядом и внутренне усмехнулся. Он навидался такого дерьма за годы работы.
Сжимая в руке паспорт, Ли Цзыцзе, словно потерявший душу призрак, вышел из отеля. В этот праздничный день большинство пользователей «Куайпао» были счастливы, ведь платформа буквально заваливала их субсидиями, но для Ли Цзыцзе небо Лучжоу окрасилось в самые мрачные тона.
Тяжёлые вздохи девушки и фраза того парня: «Чай и правда зачётный» — эхом отдавались в его мозгу. Возможно, тот имел в виду чай. А возможно, и нет.
* * *
Тем временем в Шанхае Чжан Сюйхао тоже внимательно следил за успехами «Куайпао». Увидев, как конкуренты швыряют деньги направо и налево, угощая весь город чаем, он был поражён масштабом маркетингового хода.
«Если бы я провернул такое в Шанхае, слава о нас прогремела бы на всю страну!» — подумал он. Но стоило ему вспомнить о состоянии своих счетов, как энтузиазм мгновенно улетучился. У него просто не было денег.
«Ele.me» обрабатывала около 10 000 заказов в день. После вычета расходов на логистику, управление, продвижение и разработку, чистая прибыль составляла чуть более 400 000 юаней в месяц. Подобные акции были ему просто не по карману.
Видя, что суточный объём заказов «Куайпао» вот-вот обгонит показатели «Ele.me», Чжан Сюйхао по-настоящему запаниковал. В отчаянии он схватил телефон и набрал номер Чжу Сяоху из «GSR Ventures», надеясь использовать связи выпускников Шанхайского университета Цзяотун для последней попытки.
— Господин Чжу, это Чжан Сюйхао из «Ele.me». Да-да, я снова по поводу инвестиций... — голос Чжан Сюйхао звучал заискивающе.
— Прости, младший школьный брат Чжан. Я знаю, что Чэнь Яньсэнь из «Сэньлян Капитал» вложился в «Куайпао». Но вы работаете в разных городах: они в Лучжоу, вы в Шанхае. Я считаю, что сейчас твоя первоочередная задача — отладить модель монетизации. Вот когда выйдете на стабильную прибыль, тогда и поговорим об инвестициях, — ответил Чжу Сяоху.
На самом деле он вообще не хотел брать трубку, но Чжан Сюйхао входил в круг выпускников Цзяода. Если он начнёт распускать слухи о том, что Чжу Сяоху игнорирует своих, это может подпортить репутацию инвестора.
Услышав очередной отказ, Чжан Сюйхао вспылил, но быстро перешёл на умоляющий тон:
— Как только «Куайпао» начнёт расширяться, «Ele.me» со своими нынешними ресурсами просто не сможет их сдержать! Тогда ваши предыдущие вложения в нас просто вылетят в трубу!
— Если так случится, значит, такова судьба, — Чжу Сяоху, уже теряя терпение, буркнул пару дежурных фраз и поспешно повесил трубку.
Его аналитическая группа уже договорилась о встрече с Кан Годуном из «Куайпао». В мире венчурных инвестиций вкладываться в двух конкурентов в одной нише — обычное дело.
Если один победит, а другой проиграет — фонд в выигрыше. Если один станет первым на рынке, а второй — вторым, фонд выиграет дважды. Это была та же стратегия, которую использовал фонд DST в сфере электронной коммерции: сначала они инвестировали в «Алибаба», а следом вошли в капитал «Цзиндун».
В конце концов, венчурный капитал — это оценка финансовых данных и перспектив развития, и попасть в цель на 100% невозможно.