Глава 374 - 3. 1,575 миллиарда, четвёртое место в стране и маленькая победа над Эппл!
вместе со всем оборудованием. Если так пойдет и дальше, «Суфэн» не протянет и пары месяцев. Владельцы точек уже начали заваливать штаб-квартиру жалобами, угрожая судами и требуя возврата залогов.
— Нет, так нельзя. Нужно что-то придумать, — Чэнь Фэйкан резко остановился посреди роскошного офиса, но в голове была лишь пустота.
* * *
В это же время Чэнь Яньсэнь припарковал свой автомобиль у технопарка. Он направился в восьмое здание и поднялся на второй этаж, в мультимедийный конференц-зал.
Когда он толкнул дверь, руководители всех отделов уже сидели на своих местах, раскрыв ноутбуки в ожидании начала.
— Босс! — раздался нестройный хор голосов.
Чэнь Яньсэнь прошел к во главе стола, сел и, взглянув на Янь Пэна, коротко бросил:
— Начнем с отдела электронной коммерции.
Это было первое квартальное отчетное собрание «Чэнцзы Технолоджи». Чэнь Яньсэнь хотел сначала услышать цифры продаж, чтобы поднять боевой дух остальных подразделений.
— Хорошо, босс. В четвертом квартале объем продаж смартфонов «Апельсин» составил 7,18 миллиона единиц, что на 76,4% больше по сравнению с третьим кварталом. Рост обусловлен переходом от модели предзаказов к наличию товара на складах после расширения мощностей, что повысило активность покупателей. Кроме того, мы добавили четыре внешних канала продаж: Таобао, Пинбэй, Цзиндун и Сунин. На данный момент совокупные продажи модели «Апельсин C1» достигли 11,25 миллиона штук, — Янь Пэн кивнул, настроил проектор и открыл презентацию.
Он продолжил, четко выговаривая цифры:
【Отчет по продажам за Q4】
- Общая выручка от продажи оборудования: 21,8 млрд юаней.
- Валовая прибыль: 1,26 млрд юаней (рентабельность 5,8%).
- Доход от программного обеспечения (магазин приложений, реклама, игры, предустановки): 315 млн юаней.
- Итоговая валовая прибыль за квартал: 1,575 млрд юаней.
— Самыми успешными маркетинговыми кампаниями в четвертом квартале стали: распродажа «11.11» на Таобао, «Фестиваль фанатов» в нашем собственном магазине, «Групповая покупка на 10 000 человек» на Пинбэй и распродажа «12.12» на Цзиндун. Суммарно они обеспечили продажу 860 000 устройств, — докладывал Янь Пэн. — Также мы доработали систему привилегий для членов клуба: ввели эксклюзивные скидки, право приоритетного выкупа и удвоение баллов. Провели три тренинга для службы поддержки, что значительно ускорило время реакции. Однако есть и недочеты: точность некоторых маркетинговых акций была недостаточной, что привело к нерациональному расходу ресурсов...
Янь Пэн, будучи высокоуровневым операционным менеджером, выходцем из структур Алибабы, знал толк в отчетах. Его доклад был логичным, структурированным и профессиональным. Он плавно перешел от успехов к аналитике рынка и лишь в самом конце вскользь упомянул о мелких огрехах.
С момента запуска смартфона общая валовая прибыль составила 1,575 миллиарда юаней. Если вычесть административные расходы, налоги и лицензионные отчисления за технологии, чистая прибыль, вероятно, не дотянет и до миллиарда.
Неудивительно, что такие гиганты, как Кульпад, Мэйцзу и ОППО, даже при снижении стоимости комплектующих, не спешили опускать цены. На одной лишь марже с «железа» много не заработаешь — выгоднее заниматься чистой коммерцией.
Однако эти 11,25 миллиона проданных смартфонов в ближайшие три года принесут еще около двух миллиардов прибыли за счет софта. Именно поэтому Лэй Цзюнь так рвался на этот рынок! Каждый телефон с предустановленными приложениями и собственным магазином — это маленькая печатная машинка, создающая непрерывный поток дохода.
— Следующий — отдел бренда, — скомандовал Чэнь Яньсэнь.
— Благодаря продажам в 11,25 миллиона штук, смартфоны «Апельсин» прочно закрепились в сегменте среднего класса на внутреннем рынке, — начала Е Цюпин. — Согласно данным агентства айРесерч, общий объем поставок смартфонов в Китае за 2011 год составил 84,6 миллиона единиц. Наша компания заняла четвертое место, обойдя Эппл на один миллион устройств.
Зал оживился. Четвертое место в стране — это был серьезный результат. Первую тройку составляли Самсунг (Шаньсин), Нокиа и Хуавэй. За спиной «Апельсина» остались Эппл, ЗТЕ, Леново, Кульпад, ОППО и Джиони.
А Сяоми, разумеется, даже не попала в первую десятку.