Глава 371 - 3. Босс Чэнь, если ты и дальше будешь так играть, мы все пойдём по миру!
Это было почти вдвое меньше, чем у «Эле.ми», но была одна существенная разница. «Куайпао» имела за спиной 30 миллионов юаней от Чэнь Яньсэня и росла со скоростью 2000–4000 новых пользователей в день. «Эле.ми» же упёрлась в потолок.
Миллион долларов, полученный Чжан Сюйхао от «GSR Ventures» в начале года, давно испарился. У них не было денег на субсидии для новых клиентов, они едва сводили концы с концами, не в силах даже покрыть расходы на доставку.
При таких темпах «Куайпао» должна была обойти конкурента по количеству пользователей уже через десять дней.
Но у этой скорости была своя цена. Только на субсидии для новичков компания тратила от 30 до 60 тысяч юаней ежедневно. Баланс на счетах «Куайпао» стремительно таял.
Кан Годун и Пэй И даже не подозревали, что это — часть грандиозного плана Чэнь Яньсэня. Он намеренно сжигал деньги, чтобы в нужный момент провести новый раунд инвестиций и окончательно размыть доли основателей, превратив их в обычных наёмных менеджеров.
* * *
Тем временем в мире электронной коммерции и логистики назревала настоящая буря. Новости о новых тарифах «Юньсу-экспресс» разлетелись со скоростью лесного пожара.
Ставка в 1,5 юаня за отправку посылки... Это была не просто скидка, это было объявление войны не на жизнь, а на смерть.
Обычно цена доставки складывается из множества факторов: транспорт, зарплаты, упаковка, аренда складов, амортизация оборудования. Чем больше доля рынка у компании, тем ниже себестоимость одной посылки за счёт эффекта масштаба.
Стратегия Чэнь Яньсэня была проста и гениальна: льготный тариф действовал только для клиентов с «полным складским обслуживанием» (баоцан). Он бил прямо в сердце «Трёх Тунов и одной Да», переманивая их крупнейших отправителей.
Гао Вэйлинь и финансовый отдел «Юньсу» всё просчитали: точка безубыточности для станции наступала при 3000 посылок в день. Добиться такого от обычных людей с улицы невозможно, но один крупный интернет-магазин мог легко выдавать сотни заказов ежедневно.
Стоило подписать несколько таких гигантов, и «Юньсу» получала стабильный поток, позволяющий демпинговать годами.
Гиганты логистики вроде «Шэньтун» или «Юаньтун» оказались в ловушке. Чтобы удержать клиентов, им приходилось снижать цены вслед за «Юньсу», работая в убыток.
Мелкие и средние продавцы тоже зашевелились. Чтобы сэкономить, они объединялись и подписывали коллективные договоры с «Юньсу», заранее перевозя свои хиты продаж на склады компании Чэнь Яньсэня. Теперь им не нужно было упаковывать товар самим — достаточно было передать данные о заказе, и «Юньсу» сама наклеивала ярлык и отправляла посылку в тот же день. Эффективность выросла в разы.
Сюйчэн, технопарк Чжусяньчжуан.
Чэнь Яньсэнь сидел в своём просторном кабинете, изучая свежие отчёты, присланные Пэй И. На его губах играла едва заметная, холодная улыбка.
Доклады Коу Чжэня и других «засланных казачков» подтверждали его догадки: Кан Годун — отличный технарь, но как CEO он не тянет. Он тонет в операционке и теряет контроль.
Амбиции Пэй И не вызывали у Чэня отторжения. Бизнес — это всегда борьба за место под солнцем, здесь нет места сантиментам и «предательству». Если Кан Годун не справляется, его должен заменить тот, кто сможет принести больше прибыли.
Это касалось всех. Даже Чжан Вэньбо и Сян Пэнфэй, которые были с ним с самых первых дней «Хули-тао», занимали лишь должности начальников групп. Чэнь Яньсэнь чётко разделял дружбу и работу. Он дал им шанс проявить себя, но если по окончании испытательного срока они не дотянут до уровня директоров, то так и останутся на своих местах.
У Кан Годуна не было никаких привилегий.
Однако Чэнь Яньсэнь не спешил рубить с плеча. «Куайпао» пока была слишком мала, а вся архитектура системы держалась на знаниях Кан Годуна. Резкая смена власти могла привести к сбоям.
«Подождём второго раунда инвестиций», — подумал Чэнь. Когда влияние Кан Годуна ослабнет вместе с его долей в капитале, он просто переместит его из кресла CEO на пост технического директора (CTO). Так переход будет максимально безболезненным.
*Тр-р-р-р!*
Телефон на столе зашёлся в требовательном звонке. Чэнь Яньсэнь взглянул на определитель номера и не спеша поднял трубку.
— Босс Чэнь, может, всё-таки сядем и поговорим по-хорошему? — раздался в трубке голос Чэнь Дэцзюня, основателя «Шэньтун». В его тоне смешивались ярость и бессильное отчаяние. — Если ты и дальше будешь так играть, мы все просто пойдём по миру! Никто в этой индустрии не сможет заработать ни юаня!