Глава 368 - 2. Затащить «Пингвина» в воду
— Ладно, на сегодня всё, — Чэнь Яньсэнь резко поднялся, давая понять, что совещание окончено.
Вернувшись в свой кабинет, он едва успел сесть в кресло, как зазвонил телефон. На экране высветилось имя: Лю Чжипин.
— Поздравляю, «Пинбэй» ворвался в тройку лидеров электронной коммерции, — раздался в трубке смеющийся голос Мартина.
— Брат Мартин, что такое третье место? Вот когда станем первыми, тогда и отпразднуем, — парировал Чэнь Яньсэнь.
В 2011 году годовой оборот империи Алибаба составлял 600 миллиардов юаней. Цзиндун едва перевалил за 100 миллиардов. Все остальные — Амазон, Ихао Стор, Дандан, Ванкл и «Исюнь» — вместе взятые не дотягивали даже до сдачи с покупок Джека Ма. В этом мире Алибаба была абсолютным гегемоном.
— Стать первыми... это не так-то просто, — вздохнул Лю Чжипин.
Их проект «Пайпай-ван», на который Пони Ма возлагал огромные надежды, не входил даже в топ-10. Даже «Хунхайцзы», которую собирались продавать, по оборотам обходила детище Тенсент.
Чэнь Яньсэнь промолчал. Он давно говорил, что Чжэн Чуньбинь — бездарность, которая только и может, что разбазаривать долю рынка.
— Мы закрываем Гаопэн, — внезапно сменил тему Лю Чжипин.
Проект, за которым стояли гиганты Групон и Тенсент, бесславно провалился меньше чем за год. Это говорило лишь об одном: руководство проекта состояло из бездельников.
— Брат Мартин, ты же не хочешь предложить мне забрать эти руины? — с усмешкой спросил Чэнь Яньсэнь.
— У Пони были такие мысли, но он боится, что ты слишком занят. Поэтому он попросил меня узнать: интересен ли тебе сектор О2О? Тенсент готов дать деньги и ресурсы, чтобы на базе Гаопэн создать новую компанию под твоим началом.
Лю Чжипин затаил дыхание, ожидая ответа. После провалов «Пайпай-ван», Гаопэн и «КуКу-групповых покупок» они с Ма Хуатэном поняли: успех проекта зависит не от бренда, а от того, кто стоит у руля. И Чэнь Яньсэнь, не знавший поражений, был идеальным кандидатом.
— Честно говоря, мне больше нравится сектор доставки еды, — ответил Чэнь Яньсэнь.
Пока «битва тысячи купонных сервисов» не закончилась, он не собирался лезть в это болото. Это была пустая трата сил и денег на неверную бизнес-модель. Купоны лишь временно увеличивали поток клиентов, сжимая маржу ресторанов.
А вот доставка еды — совсем другое дело. Если совместить модель «облачных кухонь» с агрессивным маркетингом, можно перевернуть весь рынок.
— Доставка еды? — удивился Лю Чжипин. Он слышал, что Чэнь инвестировал в проект «Куайпао», но не придал этому значения.
— По сути, это тот же О2О, но модель куда более жизнеспособная, — пояснил Чэнь Яньсэнь. — Возьмём, к примеру, набор от «Хайдилао». В купонном сервисе пользователю всё равно нужно идти в ресторан. А доставка привезёт праздник прямо на дом.
Он намеренно упрощал, говоря лишь о еде, хотя знал, что через пять-шесть лет эта экосистема поглотит всё — от билетов в кино до бронирования отелей.
— Вы хотите, чтобы Тенсент бросил купоны и вложился в «Куайпао»? — прямо спросил Лю Чжипин.
— Это решать вам с Пони. Я лишь скажу, что намерен вкладывать в доставку еды максимум энергии и капитала, — уклончиво ответил Чэнь.
Если «Куайпао» получит трафик Тенсент, проект взлетит мгновенно. Если нет — Чэнь Яньсэнь справится и сам.
— Я поговорю с Пони. И ещё: Чэнь Цзяхай из «Цюаньфэн-экспресс» хочет встретиться. Он предлагает объединиться с вашей «Юньсу-экспресс», чтобы дать бой «Трём Тунам и одной Да».
Чэнь Цзяхай? Разве он не из «тунлуской фракции»?
Чэнь Яньсэнь вспомнил, что Лю Чжипин уже выступал посредником в их спорах. Похоже, слухи о том, что Тенсент тайно инвестировал в «Цюаньфэн», были правдой.
— Пусть свяжется с Ляо Вэем. Я предупрежу его, — Чэнь Яньсэнь решил проявить уважение к Мартину в этом вопросе.
Завершив разговор, Чэнь Яньсэнь тут же набрал номер Ван Тэна.
— Нужно как можно скорее организовать презентацию новинок. Апельсин C2 и Апельсин D1 должны выйти на рынок до Праздника весны.
— Понял, Брат Сэнь. На прошлой неделе я уже разослал приглашения поставщикам и господину Чжоу из ДСТ. Дата — 6 января. Место то же: банкетный зал на крыше «Висячих садов».
— В этот раз вести презентацию будешь ты, — распорядился Чэнь Яньсэнь.
— Я? — Ван Тэн опешил.
— Не забывай, ты всё ещё получаешь зарплату директора по маркетингу, — подколол его Чэнь.
— Хорошо, я сделаю это! — решительно ответил Ван Тэн.
«Чэнцзы Текнолоджи» уже крепко стояла на ногах. Чэнь Яньсэню больше не нужно было лично торговать лицом. Если привязывать бренд только к основателю, то в случае успеха ты становишься Лэй Цзюнем, а в случае провала — посмешищем. Чэнь Яньсэнь предпочитал вовремя отойти в тень, делегировав публичность Ван Тэну.
Тем временем проект «Куайпао», набиравший силу целый месяц, наконец-то вышел за пределы студенческого городка. Теперь их целью были офисные клерки. «Куайпао» и Эле.ме столкнулись лоб в лоб на одной стартовой линии.
На пешеходной улице Хуайхэ, в Университетском городке и на площади Юаньи стояли десятки студентов-промоутеров. Несмотря на пронизывающий зимний ветер, они азартно раздавали листовки.
— «Куайпао» угощает бесплатным обедом!
Заголовок бил точно в цель. Скидка 12 юаней на первый заказ и бесплатная доставка означали, что знаменитую жареную свиную рульку от «Фан Янь» или молочный чай «Каванка» можно было получить за 0 юаней.
— Эй, парень! Что это за «Куайпао»? Реально бесплатно накормят? — спросил прохожий, разглядывая яркий флаер.
— Слышали про смартфоны «Апельсин» и магазин «Пинбэй»? У них один хозяин. Контора серьёзная, денег море, никакого обмана! — уверенно отрапортовал студент.
— Бесплатная «Каванка»? Да ладно!
Вокруг промоутера тут же собралась толпа. Люди выхватывали листовки и прямо на месте сканировали QR-коды, скачивая приложение.
В деловых кварталах Лучжоу ситуация была похожей. Армия агентов по продвижению дежурила у входов в бизнес-центры, перехватывая спешащих на работу «белых воротничков». Экспансия «Куайпао» началась.