Глава 366 - 3. Если я не справлюсь, то подарю «Сунин» тебе
ещё не были повсеместными, и маркетинговые ходы «Пинбэй», несомненно, открывали перед коллегами по цеху совершенно новую дверь.
«А это хорошо. Надо будет скопировать!» — с азартом подумал Лю Цяндун, делая в уме пометку.
С переходом пользователей с ПК на мобильные устройства экран смартфона стал диктовать свои правила: на одной странице помещалось всего 6-8 товаров. Вопрос эффективного продвижения продукции стал главной головной болью для всех электронных коммерсантов.
Сун Юньчэн стояла на сцене с легкой, едва заметной улыбкой. Она спокойно и уверенно представляла основные каналы «Пинбэй», их доходность и приводила реальные кейсы. Она рассказывала, как конкретные бренды умудрялись делать выручку в 10 миллионов юаней всего за один день. На языке «Алибабы» это называлось «расширением возможностей торговцев» и повышением их выживаемости на платформе.
Чэнь Яньсэнь сидел внизу, не сводя глаз с Сун Юньчэн.
«В этом мире бесчисленное множество талантливых людей, но лишь единицам выпадает шанс раскрыть свой потенциал», — с улыбкой подумал он.
Выступление Сун Юньчэн было невероятно притягательным. И дело было не в её внешности, а в том, что большинство примеров успеха касались брендов категорий «B» и «C». Это заставляло слушателей думать: «Если они смогли, то и я справлюсь!»
Особенно впечатляла история завода из Цыси, выпускавшего аэрогрили. Раньше это был безвестный бренд, поставлявший товар мелким перекупщикам на «Таобао», но на «Пинбэй» они продали почти миллион единиц товара.
Владелец этого завода сидел в зале. Услышав название своего бренда — «Чжисюань», он вскочил и начал возбужденно махать руками. Представители других брендов тут же уставились на него с нескрываемой завистью.
Если «Пинбэй» смог раскрутить никому не известный завод до оборотов в сотни миллионов, то их узнаваемые бренды мелкой бытовой техники просто обречены на успех.
Через полчаса Сун Юньчэн закончила доклад. Её сменил Ши Цюань, директор по маркетингу «Юньсу-экспресс». Он вышел, чтобы представить модель и правила «Интеллектуальной логистики Юньсу».
Первая часть его речи была посвящена текущему состоянию компании: количеству пунктов выдачи, курьеров, сортировочных центров и региональных складов, а также темпам их роста. Затем он перешёл к самому важному для торговцев вопросу — цене.
Из-за демпинга со стороны «Трех Тун и одной Да», а также «Суфэн-экспресс», стоимость доставки посылки весом до 1 кг уже скатилась до 2 юаней.
Однако Ши Цюань, широко улыбнувшись, произнёс:
— Клиенты, заключившие договор на фиксированный объем с «Юньсу-экспресс», с января 2012 года получат специальный тариф: всего 1,5 юаня за посылку!
Зал буквально взорвался. Торговцы повскакивали с мест, наперебой обсуждая услышанное.
Для тех, кто торговал мелким и легким товаром, это была беспрецедентная новость. На одной только логистике крупный магазин мог сэкономить миллионы юаней в год.
Лю Цяндун нахмурился и искоса взглянул на Чэнь Яньсэня. Хотя «Юньсу» формально была лишь сторонним партнером «Пинбэй», все знали, что у них один хозяин. При такой мощной поддержке со стороны маркетплейса, «Юньсу» неизбежно откусит огромный кусок логистического пирога.
Фактически, «Юньсу» уже заставила весь рынок войти в «эру двух юаней».
На мгновение Лю Цяндун почувствовал укол страха. Если в будущем логистика «Цзиндун» выйдет на открытый рынок и столкнется с «Юньсу» лицом к лицу, будут ли у него шансы на победу?
Когда Ши Цюань покинул сцену, Чэнь Яньсэнь вернулся, сказал пару формальных фраз и перешёл к этапу подписания контрактов. Большинство присутствующих пришли сюда за ресурсами, связями и партнерством, так что длинные речи их мало интересовали.
После подписания договоров последовала процедура внесения гарантийных депозитов.
На праздничном обеде Чэнь Яньсэнь вежливо поприветствовал руководителей ведущих брендов бытовой техники. Чжэн Чжоу из Гри и Ли Минчжэ из «Субоэр» так и вились вокруг него, прозрачно намекая на дополнительные преференции и поддержку.
Чэнь Яньсэнь лишь вежливо улыбался, про себя холодно усмехаясь. Он технично перепоручил обоих Сун Юньчэн.
Хотите трафик? Готовьте кошельки!