Глава 362 - 2. Взрывной успех в Восточной Африке и проклятый маяк инвестиционного мира!
Для них не то что «Апельсин F2» за 299 долларов, но и iPhone 4 за 799 долларов был ходовым товаром. Местные богачи не скупились на статусные вещи.
— Господин Чжоу, можем ли мы сначала взглянуть на товар? — спросила Элита, переходя сразу к делу.
Она была единственной женщиной среди дистрибьюторов и, пожалуй, самой влиятельной фигурой в этом торговом районе.
— Разумеется, — улыбнулся Чжоу Цзиньлин, присаживаясь на стул.
Цзинь Сюй тут же выложил на стол пакет, извлек из него коробку размером с ладонь. Чисто-белый дизайн упаковки выглядел крайне изысканно и дорого. На лицевой стороне красовалась лаконичная надпись: «Оранж F2».
Элита без лишних церемоний взяла коробку, сорвала защитную пленку и достала аппарат. Перед собравшимися предстал смартфон с невероятно узкими рамками и ультратонким корпусом.
Женщина включила устройство, подключилась к ресторанному Wi-Fi и начала увлеченно тестировать его. В 2011 году интернет-инфраструктура в Абиссинии была развита слабо, но в столице, Аддис-Абебе, приличные рестораны, кофейни и бизнес-центры всегда предоставляли доступ к сети.
Чжоу Цзиньлин не мешал ей, неторопливо попивая чай. Хотя в модели F2 «подрезали» железо, инженеры оптимизировали динамики, добавили слоты для карт и, что самое важное, улучшили алгоритмы обработки фото. При цене в 299 долларов и правильном маркетинге этот телефон был обречен на успех.
*Щелк!*
Элита проверила камеру. Хотя детализация уступала iPhone, фотография на экране выглядела потрясающе: алгоритм автоматически высветлил тон ее кожи, сделав лицо более ярким и выразительным. Это доказывало, что «Чэнцзы Технолоджи» уделяет нуждам африканских пользователей гораздо больше внимания, чем те же Apple или Samsung.
— Господин Чжоу, я беру 100 штук этой модели, — удовлетворенно произнесла Элита.
— Договорились, — Чжоу Цзиньлин даже не ожидал, что сделка с самым сильным дистрибьютором закроется еще до того, как принесут закуски.
— Мисс Элита, позвольте и мне взглянуть! — тут же засуетились остальные владельцы магазинов, видя такой энтузиазм с ее стороны.
Смартфон пошел по рукам. Настроение Чжоу Цзиньлина взлетело до небес, и он подозвал официанта, чтобы сделать заказ.
Обед прошел в оживленных беседах. Спустя час почти каждый из присутствующих заказал партию товара. Чжоу Цзиньлин предусмотрительно пообещал: если товар не будет распродан, его можно будет вернуть в любое время. Это окончательно развеяло сомнения скептиков.
После трапезы Чжоу привел всех в фирменный магазин «Апельсин». Деньги перекочевали в кассу, товар — в руки покупателей. Всего за десять минут Чжоу Цзиньлин оформил предзаказы на 1700 единиц «Апельсин F1» и 480 единиц «Апельсин F2».
Такой результат не был случайностью. Это был плод его кропотливой работы в течение последних двух недель, когда он лично обходил каждую лавку и вел переговоры.
Пока они ждали поставку с завода, Чжоу Цзиньлин не сидел сложа руки: он завалил город наружной рекламой на стенах зданий и нащупывал наиболее эффективные способы продвижения. В Абиссинии, где электронная коммерция находилась в зачаточном состоянии, старые методы расширения офлайн-каналов, которые он использовал еще в «Оухань Мобайл», работали идеально.
— Брат Чжоу, ты просто гений! За один присест продал наш месячный объем, — льстиво заметил Ци Лян.
— Это всего лишь предзаказы. Реальный успех зависит от того, насколько активно они будут торговать, и сработает ли наша настенная реклама, — Чжоу Цзиньлин сохранял трезвый рассудок.
— Я уверен, что все будет отлично. Прототип «Апельсина F1» в Китае разошелся тиражом в 10 миллионов штук! — подбодрил коллег Цзинь Сюй.
— Открываем двери! Принимаем гостей! — Чжоу Цзиньлин кивнул и, натянув на лицо приветливую улыбку, громко скомандовал.
Снаружи уже выстроилась очередь из десятка покупателей. Еще когда Элита и другие забирали товар, люди в щели дверей разглядели полные витрины новеньких смартфонов.
За месяц слухи об «Апельсине F1» разлетелись по всей округе. Смартфон с огромным 3,7-дюймовым экраном, поддержкой четырех SIM-карт, двумя аккумуляторами в комплекте и 8 ГБ памяти всего за 99 долларов мгновенно стал пределом мечтаний местной молодежи.
Тот факт, что полмесяца на дверях висела табличка «Продано», только подогрел интерес. Этот невольный «маркетинг дефицита» накопил огромную базу потенциальных покупателей, жаждущих заполучить заветный гаджет.
Цзинь Сюй и Ци Лян распахнули двери. Очередь на улице продолжала расти. За один вечер они продали 47 аппаратов F1 и 12 аппаратов F2. Разница в цене в три раза давала о себе знать — дорогая модель продавалась медленнее.
У других команд «Апельсина» в Восточной Африке дела шли не хуже. Многие, подобно Чжоу Цзиньлину, уже успели выстроить первичные дистрибьюторские сети.
Всего за три дня рынок Абиссинии поглотил 27 000 смартфонов «Апельсин F1» и 6 000 «Апельсин F2». Продажи стали по-настоящему жаркими!