Глава 353 - 2. Старина Ма: Цяндун впустил волка в дом!
Имея за спиной поддержку «Пингвина», «Пайпай-ван» с каждым годом становился всё хуже, в то время как «Пинбэй» меньше чем за месяц ворвался в тройку лидеров электронной коммерции. Управленческий гений Чэнь Яньсэня был виден невооруженным глазом.
— Он хочет повторить путь «Таобао» трехлетней давности: привлекать трафик дешевым ширпотребом и при этом не терять брендовых продавцов. Нельзя усидеть на двух стульях сразу, — Ма Лиюнь покачал головой, мгновенно раскусив позиционирование платформы. На его губах заиграла пренебрежительная ухмылка.
Низкая цена почти всегда означает низкое качество и обилие подделок. Алибаба потратила колоссальные усилия на создание «Таобао Молл» (Тмолл) именно для того, чтобы избавиться от мелких лавочников и перенаправить трафик к крупным и средним брендам.
Во-первых, это позволяло повысить прибыльность группы за счет гарантийных взносов, платы за техническое обслуживание, комиссий с категорий и рекламных инструментов вроде «Чжитунчэ» или супер-рекомендаций.
Во-вторых, это помогало бороться с контрафактом. Если Алибаба планирует выходить на листинг НАСДАК, проблему доверия из-за подделок нужно решать радикально.
«Пайпай-ван» загнулся именно потому, что доля С2С-сегмента там была слишком высока. Грязь, подделки и низкое качество убили пользовательский опыт.
— Тем не менее, пока что «Пинбэй» держится в этом плане довольно неплохо, — заметил Чжан Юн.
— Это только потому, что у них пока мало заказов. Проблемы еще не успели всплыть на поверхность. Вот увидишь, как только шумиха после «Двойного двенадцатого» уляжется, если Чэнь Яньсэнь не наведет порядок, его быстро вызовут на ковер в Ассоциацию по надзору за рынком, — уверенно отрезал Ма Лиюнь. Он сам прошел через все эти этапы.
— Вчера продажи флагманского магазина «Чэнцзы Технолоджи» на «Таобао» составили 230 миллионов юаней, — негромко произнес Чжан Юн.
— Распорядись, чтобы отдел маркетинга ускорил привлечение других мобильных брендов. Не поверю, что они останутся равнодушными, увидев такие цифры у «Апельсина», — холодно бросил Ма Лиюнь.
Он не собирался давить «Чэнцзы Технолоджи» только из-за связи с «Пинбэй», но разбавить их трафик другими брендами было необходимой стратегической мерой.
И предсказание Ма Лиюня сбылось мгновенно. Уже во второй половине дня Ли Ваньцян из Сяоми связался с отделом маркетинга Алибаба, чтобы обсудить открытие флагманского магазина.
Хуавэй, Эйч-Ти-Си, Кулпад и другие производители, узнав, что «Апельсин» за один день продал через три канала почти 300 тысяч смартфонов на сумму 600 миллионов юаней, тут же созвали экстренные совещания. Всех интересовал один вопрос: как расширить присутствие на сторонних площадках.
* * *
В Сюйчэне Сун Юньчэн тоже приняла звонок от Ли Ваньцяна.
— Да, всё верно! Сяоми хочет зайти на «Пинбэй». Мы готовы снизить цену до 1919 юаней. Но в вопросе размещения рекламных ресурсов в день открытия мы очень рассчитываем на вашу помощь, госпожа Сун, — в голосе Ли Ваньцяна слышалась заискивающая улыбка.
Из-за вялых продаж официальная цена Сяоми уже упала с первоначальных 1999 до 1969 юаней, а в периоды акций — до 1949. Но цена в 1919 юаней была озвучена впервые.
Раньше на «Хули-тао» они продавали смартфоны по 1899 юаней, но там были жесткие условия: статус «Бриллиантового пользователя Ф5» и субсидия в 10 юаней с каждой трубки за счет рекламного бюджета самой платформы. Теперь же Сяоми была готова продавать по 1919 юаней всем подряд. Это наглядно показывало, под каким колоссальным давлением находился Лэй Цзюнь.
— Господин Ли, не волнуйтесь. В рамках моих полномочий я сделаю всё, чтобы Сяоми получила максимум ресурсов внутри платформы, — бойко ответила Сун Юньчэн.
Однако для Ли Ваньцяна эти слова прозвучали слишком расплывчато. Он хотел конкретики: баннеры, всплывающие окна, фокус-изображения. Но Сун Юньчэн искусно уходила от прямых обещаний.
Ли Ваньцян на мгновение задумался и, осознав правила игры, осторожно добавил:
— Мы готовы выделить 10 миллионов юаней в качестве маркетингового бюджета.
Сун Юньчэн тут же перестала ходить вокруг да около. За несколько минут они согласовали дату открытия магазина и пакет рекламных ресурсов.
Ли Ваньцян лишь горько усмехнулся про себя: «Эта Сун Юньчэн — истинная ученица Чэнь Яньсэня. Пока не увидит кролика, сокола не выпустит».
Завершив разговор, Сун Юньчэн отправила Ли Ваньцяну шаблон контракта, подготовленный юридическим отделом.