Глава 351 - 2. 1,27 миллиарда, в тройке лидеров электронной коммерции!
Чэнь Яньсэнь повернулся к менеджеру по маркетингу Ян Пинлуню:
— Завтра утром отдел маркетинга должен выпустить боевой отчет о результатах. Выберите по 10 типичных кейсов среди брендовых магазинов и среди обычных фабричных производителей. Отделу продвижения — подготовить масштабную рекламную кампанию по этим результатам.
— Будет сделано, босс, — быстро ответил Ян Пинлунь.
Этот человек был ветераном индустрии. Когда-то он был ключевым сотрудником Джойо, а затем три года проработал в Амазон. Его опыт в электронной коммерции первого поколения был бесценным активом для молодой компании.
— Уже поздно. Заканчивайте дела и расходитесь по домам, — скомандовал Чэнь Яньсэнь, первым направляясь к выходу.
Он знал: пока босс в офисе, подчиненные будут чувствовать себя неловко, пытаясь уйти.
Хотя сверхурочная работа обычно воспринимается как мука, в «Пинбэй» всё было иначе. Сегодня воскресенье — оплата в двойном размере. С 9 утра до полуночи, за вычетом перерывов, выходило около 13 рабочих часов.
Для обычного сотрудника службы поддержки с почасовой ставкой в 12 юаней один такой день приносил 338 юаней. Добавьте к этому бонус из красного конверта (от 100 до 1000 юаней), и для многих студентов из обычных семей это составляло почти месячный бюджет на жизнь.
Что касается топ-менеджеров вроде Ван Цзыхао, Сун Юньчэн или Цай Цимина, то их выплаты за один такой день могли достигать пяти-шести тысяч юаней. При таких условиях вопрос о времени ухода домой даже не стоял.
Спустившись на первый этаж, Чэнь Яньсэнь сел за руль своего «Бентли» и направился в сторону Института Сюйчэна.
Остальные разъезжались кто куда: кто-то на своих авто, кто-то на корпоративном автобусе до отеля у восточных ворот кампуса.
Доехав до преподавательского общежития, Чэнь Яньсэнь припарковал машину, но подниматься к себе не стал. Вместо этого он вышел за территорию кампуса и скрылся в дверях одного из близлежащих отелей.
* * *
На следующее утро заголовки трех крупнейших порталов страны и лента Вейбо пестрели новостями о результатах «Двойного двенадцатого».
В 2011 году китайские платформы электронной коммерции еще не знали, что такое скромность. Каждый стремился пририсовать к своему отчету лишний ноль, считая, что только так можно сохранить лицо перед конкурентами.
Официальные данные гласили:
— Таобао: 4,18 миллиарда юаней за сутки!
— Цзиндун: 1,39 миллиарда юаней!
— Пинбэй: 1,27 миллиарда юаней!
Сунин, Ихао Стор и «Исюнь» тоже участвовали в распродаже, но их дневная выручка колебалась в районе 200–300 миллионов. Не желая прямого сравнения, они стыдливо публиковали в отчетах лишь проценты роста по сравнению с прошлым годом или количество магазинов, чьи продажи превысили 5 миллионов.
Однако всё внимание пользователей и экспертов отрасли было приковано к «Пинбэй».
Тот факт, что платформа, запущенная меньше месяца назад, практически сравнялась по показателям с гигантом Цзиндун во время крупной акции, поверг рынок в шок.
Результаты по брендам на «Пинбэй» тоже впечатляли:
— Смартфоны «Апельсин»: 290 миллионов!
— Прямые продажи Цзиндун: 190 миллионов!
— Чери: 56,93 миллиона!
— АУКС: 23,2 миллиона!
— Хайер: 13,5 миллиона!
— Мидеа: 12,7 миллиона!
Девять брендов преодолели планку в 10 миллионов юаней за день, а семнадцать магазинов перешагнули порог в 5 миллионов.
Но настоящую бурю вызвало другое. Отдел маркетинга «Пинбэй» опубликовал «Рейтинг новых сил», в который вошли так называемые «белые бренды» (товары без громких имен) и фруктовые лавки из Сиюэ.
1-е место: Фабрика мелкой бытовой техники из Цыси — 6,1 миллиона юаней!
2-е место: Текстильная фабрика из Наньтуна — 5,3 миллиона юаней!
3-е место: Мебельная фабрика из Фошаня — 3,9 миллиона юаней!
4-е место: Фруктовая база из Сиюэ — 3,7 миллиона юаней!
Эта новость мгновенно разлетелась по деловым кругам.
«Пинбэй» фактически перешагнул через дистрибьюторов и агентов, наладив прямую связь с заводами-изготовителями, и обеспечил им миллионные продажи за один день.
Владельцы производств по всей стране замерли в предвкушении. Они могли не разбираться в тонкостях интернет-маркетинга, но понимали одно: если вложить деньги, можно нанять толковых операторов.
В одночасье хозяева заводов из различных промышленных кластеров бросились осваивать онлайн-каналы. И их первой остановкой стал именно «Пинбэй»!
На этой волне логистическая компания «Юньсу-экспресс» сделала себе имя, представив спецтариф для мелких посылок. Доставка пакета весом до 1 кг стоила всего 2,2 юаня, до 2,5 кг — 2,8 юаня.
Для владельцев фабрик это стало решающим аргументом.
Тем временем Ляо Вэй, не вставая с постели, руководил топ-менеджментом «Юньсу», развернув настоящую охоту на «Суфэн-экспресс». Они переманивали курьеров, уводили клиентов и заваливали СМИ заказным компроматом.
Прижатый к стене Чэнь Фэйкан, едва принявший бразды правления в «Суфэн», пошел на отчаянный шаг. Он снизил тарифы до 2,5 и 2 юаней соответственно.
Это была самая низкая цена в отрасли!
Владельцы «Трех Тун и одной Да» буквально зашлись в ярости. Им и так хватало демпинга от «Юньсу», а теперь еще и «Суфэн» окончательно сошел с ума.
«Эти два брата — просто психи, ни одного нормального!» — таков был общий вердикт.
Владелец Шентонг Чэнь Дэцзюнь объединился с главами трех других компаний и подал жалобу в Почтовую ассоциацию, требуя прекратить недобросовестную конкуренцию.
Однако ответ ассоциации был сухим и коротким: «Это рыночные отношения, почтовое ведомство не вправе вмешиваться».
Гигантам логистики пришлось признать поражение и снова снижать цены.
Вслед за ними «Юньсу» объявила об очередном снижении. В итоге общими усилиями цена доставки посылки до 1 кг была доведена до абсурдных 2 юаней.