Глава 350 - 1. 1,27 миллиарда, в тройке лидеров электронной коммерции!
— Совокупное количество зарегистрированных пользователей достигло отметки в 99 миллионов. Ежедневная активная аудитория (DAU) составляет 21,6 миллиона человек. За сегодняшний день мы обработали 6,9 миллиона заказов. Хотя коэффициент конверсии немного снизился по сравнению с пиковыми значениями, показатели удержания пользователей на 14% выше, чем у «Хули-тао» за аналогичный период.
Ху Юнь, ответственный за анализ данных, сидел в конференц-зале и зачитывал отчет, то и дело поправляя очки. Его голос, уставший, но пронизанный скрытым восторгом, эхом отдавался в помещении.
В комнате площадью чуть более тридцати квадратных метров, помимо него и Чэнь Яньсэня, собрался весь костяк компании. Здесь были Цай Цимин из отдела дизайна, Чжан Вэньбо и Сян Пэнфэй из технического департамента. Отдел по работе с мерчантами представляли Сун Юньчэн, Чжан Ифэн, Ли Хуэй и Юань Вэй. Также присутствовали Ван Цзыхао из отдела маркетинга и Чжуан Жуй, отвечающий за продукт.
Перед каждым на столе стояли пластиковые контейнеры с ароматным барбекю и запотевшие бутылки холодного пива. Несмотря на поздний час, никто не притронулся к еде — все взгляды были прикованы к огромному экрану за спиной Чэнь Яньсэня.
К 23:00 количество уникальных посетителей (UV) «Пинбэй» за сутки достигло невероятных 27,8 миллиона. Объем заказов перевалил за 10,2 миллиона, а общая выручка составила 1,17 миллиарда юаней.
В этой колоссальной сумме 280 миллионов пришлись на продажи смартфонов «Апельсин», еще 170 миллионов принес сектор прямых продаж Цзиндун, интегрированный в платформу. Все остальное — это чистый результат «Пинбэй» в рамках распродажи «Двойного двенадцатого».
Чэнь Яньсэнь обернулся и взглянул на цифры. Средний чек (AOV) составил 114,7 юаня. Если исключить дорогие смартфоны и товары Цзиндун, этот показатель опускался до 83,3 юаня.
На первый взгляд это казалось скромным по сравнению со средним чеком Цзиндун в 300–400 юаней, но если вспомнить недавний «Двойной одиннадцатый» от Таобао, где средний чек составлял 99,7 юаня, то уровень «Пинбэй» выглядел более чем достойно.
Технический отдел под руководством Чэнь Яньсэня внедрил две разные системы алгоритмов для отображения товаров.
Товары стоимостью ниже 10 юаней продвигались через поисковые запросы, бесконечную ленту рекомендаций и страницы категорий. Продукция дороже 10 юаней и товары известных брендов постепенно переводились в канал «Субсидия в 10 миллиардов».
Такая стратегия позволяла «Пинбэй» убить двух зайцев: захватить огромный рынок эконом-сегмента и одновременно удовлетворить потребности пользователей среднего класса, ищущих качество по разумной цене.
*Тук-тук-тук!*
В дверь негромко постучали.
Получив разрешение Чэнь Яньсэня, в комнату заглянула Сюй Синсин. Она держала в руках увесистый бумажный пакет, набитый красными конвертами.
— Староста, конверты готовы, как ты и просил, — весело доложила она.
— Отлично! Давайте-ка немного отвлечемся и испытаем удачу, — Чэнь Яньсэнь поднялся и выхватил из пакета горсть конвертов. — Внутри суммы разные: от 100 до 1000 юаней. Всё зависит только от вашего везения.
Сегодняшние бонусы за сверхурочную работу не ограничивались ночным ужином, двойной оплатой и оплаченными номерами в отеле. Случайные денежные премии в красных конвертах стали вишенкой на торте.
— Пусть сэмпай Сун будет первой! — выкрикнул кто-то.
— Точно! Директор Сун — наш сотрудник номер один, ей и открывать марафон! — поддержал Ли Хуэй.
— Сэмпай, вытяни тысячу, покажи нам класс! — раздались одобрительные смешки.
Чэнь Яньсэнь с улыбкой подошел к Сун Юньчэн.
— Прошу, Сун-цзун.
Девушка, слегка смутившись от всеобщего внимания, запустила руку в пакет и наугад вытянула конверт. Вскрыв его, она обнаружила там всего одну купюру. Минимальная сумма — 100 юаней.
Чжан Вэньбо и Сян Пэнфэй тут же принялись подшучивать над её «невезением», но когда сами вытянули по конверту, в каждом оказалось ровно столько же.
— Сюй Синсин, ты что, во все конверты по сотке положила? — притворно возмутился Чжан Вэньбо, скорчив кислую мину.
— Это у вас руки такие, нечего на меня валить! — хихикнула Сюй Синсин. — Ван Цзыхао, а ну-ка ты попробуй!
— Смотрите и учитесь, сейчас я вытяну джекпот, — Ван Цзыхао уверенно выудил конверт и, не вскрывая, прощупал его пальцами. — О, чувствую толщину!
Внутри оказалось 800 юаней.
На самом деле, для присутствующих в этой комнате несколько сотен юаней не играли большой роли — их доходы давно исчислялись другими порядками. Это был ритуал, способ поднять боевой дух и привлечь удачу.
В итоге из всей группы только Цай Цимин, приехавший с Тайваня, вытянул главный приз в 1000 юаней. Коллеги тут же насели на него, требуя завтра проставиться молочным чаем на весь отдел, на что тот с улыбкой согласился.
Чэнь Яньсэнь взял пакет и отправился в обход по офису. Он прошел со второго по четвертый этаж, лично вручая конверт каждому сотруднику, оставшемуся на посту.
Штат «Пинбэй Технолоджи» едва перевалил за 300 человек, и в этом трехэтажном здании свободного места было еще предостаточно — рабочие места были заполнены меньше чем наполовину.
Когда он вернулся в конференц-зал на втором этаже, до полуночи оставалось всего три минуты.
— 1,26 миллиарда... Похоже, до 1,3 не дотянем, — с легким сожалением произнес Ху Юнь, глядя на замедляющийся счетчик.
— Интересно, сколько наторговал Цзиндун? — вполголоса спросил Ван Цзыхао.
На «Двойной одиннадцатый» результат Цзиндун составил 1,06 миллиарда. Хотя масштаб акций на «Двойной двенадцатый» был не меньше, потребительский спрос, уже однажды удовлетворенный месяц назад, редко позволял превзойти рекорды ноября.
— Товары Цзиндун на нашей платформе продались на 190 миллионов. Думаю, их собственный результат сегодня будет не меньше миллиарда, — прикинул Ху Юнь, быстро просматривая данные.