Глава 348 - 2. Первая крупная распродажа «Пинбэй», 170 миллионов продаж в партнерстве с Цзиндун
Люди покупали просто: видели купон магазина — брали, если не было — переходили через «Хули-тао», чтобы вернуть пару юаней кэшбэка, и со спокойной душой завершали заказ.
По сравнению с тем, что будет через десять-пятнадцать лет, и платформы, и продавцы были куда более искренними. Хитрости встречались, но их было немного.
* * *
Чэнь Яньсэнь поднялся из-за стола и подошел к окну. Он смотрел на здание №6, которое сияло огнями во тьме зимнего вечера.
Это была первая по-настоящему крупная акция для «Пинбэй»!
Все сотрудники были на взводе. Никто не собирался уходить домой, пока не появятся итоговые цифры за день. Административный отдел даже заранее забронировал номера в ближайшем отеле, понимая, что смена затянется до глубокой ночи.
Чэнь Яньсэнь вышел из кабинета, спустился на лифте и направился к шестому корпусу.
За окном завывал холодный ветер начала зимы, пробирая до костей. В технопарке, помимо «Пинбэй» и «Чэнцзы Технолоджи», ютилось еще несколько компаний, но их офисы уже давно погрузились во тьму — рабочий день там закончился по расписанию.
Стоило Чэнь Яньсэню подняться на второй этаж, как до его ушей донесся восторженный вопль одной из сотрудниц службы поддержки:
— Схватила! Ха! Этот купон на 100 юаней от «Чжифубао»... если рука дрогнет хоть на секунду — всё, пиши пропало!
— Цзин-цзин, ты такая крутая! Помоги мне тоже, а? Я уже два раунда пропустила, никак не получается, — жалобно запричитала другая девушка.
— Ладно, давай свой логин, — прищурившись, весело отозвалась Тянь Цзин.
Чэнь Яньсэнь почувствовал, как по лбу пробежала тень. Он лишь покачал головой, решив не вмешиваться. Для этих девчонок-студенток, которым едва исполнилось по восемнадцать-девятнадцать лет, возможность легко заработать сотню юаней была слишком соблазнительной.
И хотя эти деньги нельзя было обналичить напрямую, а можно было только потратить на покупки, в чатах уже вовсю шустрили владельцы магазинов с Таобао. Они предлагали «обнал» с комиссией в 15%, превращая виртуальные бонусы в реальный звон монет.
Чэнь Яньсэнь прошел дальше, в зону отдела по работе с мерчантами.
— Сэнь-гэ!
— Босс!
«Сэнь-гэ» его называли старые соратники — Чжан Ифэн, Ли Хуэй и Юань Вэй. Те же, кто пришел позже, предпочитали более официальное «Босс».
Чэнь Яньсэнь едва заметно кивнул в ответ. Он подтянул свободный стул и, усевшись, обратился к Чжан Ифэну:
— Как идут дела с фруктами из Сиюэ?
— Сахарные мандарины — 270 000 заказов, императорские цитрусы — 190 000, — с готовностью отрапортовал Чжан Ифэн, сияя от успеха. — Местная сельскохозяйственная ассоциация в восторге. Сказали, что весенний урожай кинкана, мандаринов вогань и сахарного тростника тоже отдадут нам на реализацию.
Чжан Ифэн не скрывал улыбки. До этого он вместе с Юань Вэем и Ли Хуэем провел в Сиюэ больше полумесяца. Благодаря феноменальным продажам пупковых апельсинов им удалось убедить крупнейших фермеров региона сотрудничать с «Пинбэй». Когда они возвращались в Сюйчэн, их чемоданы были буквально набиты подписанными контрактами.
— Как закончим с «Двойной дюжиной», бери ребят и дуйте в Шэньчжэнь. Нужно плотно проработать промышленные зоны электроники и бытовой техники. Перед отъездом свяжись с учителем Цао. У «Пинбэй» и Таобао разное позиционирование. Мы должны идти прямиком на заводы, к истокам производства. Только так мы сможем выкинуть из цепочки посредников, получить лучшую цену и создать реальное преимущество нашего продукта.
Чэнь Яньсэнь ободряюще похлопал Чжан Ифэна по плечу, его голос звучал серьезно и наставительно.
По его глубокому убеждению, чтобы «Пинбэй» смог ворваться в тройку лидеров электронной коммерции или даже занять первое место, одних лишь потоков трафика от Тенсент, групповых покупок и вирусных акций «сбей цену» было недостаточно.
Фундамент успеха крылся в другом: фокус на «нижних» рынках и поиск целевого пользователя; жесткое управление цепочкой поставок для создания стабильного преимущества на стороне предложения; оптимизация логистики для повышения эффективности и снижения затрат.
«Юньсу-экспресс» была его скрытой фигурой на шахматной доске, а прямая работа с промышленными кластерами — открытым и мощным ходом.
— Сэнь-гэ, не волнуйся, я всё понял, — тяжело кивнул Чжан Ифэн.
За последнее время он на собственной шкуре прочувствовал разницу между привлечением продавцов для «Хули-тао» и для «Пинбэй».
Раньше, работая на кэшбэк-сервис, он общался максимум с операционными менеджерами или директорами онлайн-магазинов. До владельцев брендов, заводов и ресурсов целых промышленных зон ему было не дотянуться.