Глава 347 - 1. Первая крупная распродажа «Пинбэй», 170 миллионов продаж в партнерстве с Цзиндун
Наступило 12 декабря — день знаменитой распродажи «Двойная дюжина». На просторах китайского интернета развернулась нешуточная битва: гиганты индустрии, Таобао и Цзиндун, сошлись в лобовом столкновении, и искры от их маркетинговых ударов летели во все стороны.
Таобао, ведомый амбициями Ма Лиюня, выкатил лозунг «Всенародный фестиваль безумных покупок». Обещания лились рекой: скидки в 50% на весь ассортимент и бесплатная доставка в любую точку страны. Но главным козырем стал «Чжифубао». Платежная система запустила беспрецедентную акцию: «Пополни счет на 100 юаней и получи 100 юаней в подарок».
Ма Лиюнь разыгрывал партию гроссмейстера. Он не просто тратил маркетинговый бюджет Алибаба на скидки, он использовал эти деньги как таран, чтобы пробить дорогу для «Чжифубао», стремясь любой ценой увеличить долю рынка своего платежного инструмента.
В те времена даже заядлые любители онлайн-шопинга питали инстинктивное недоверие к сторонним платежным сервисам. Большинство предпочитало платить через проверенный интернет-банкинг или, в крайнем случае, переводить на счет «Чжифубао» жалкие гроши — ровно столько, сколько нужно для покупки, чтобы не оставлять там лишнего.
Но Ма Лиюнь грезил о великом будущем для своего детища. Он не собирался смиренно ждать, пока пользователи соизволят к нему прийти. В эту «Двойную дюжину» он включил режим «разбрасывания денег», не жалея золота на привлечение паствы.
Чэнь Яньсэнь, решив лично проверить аттракцион невиданной щедрости, пополнил свой аккаунт «Чжифубао» на 100 юаней. Мгновенно на его счет в Таобао упал денежный купон на ту же сумму. Ограничений почти не было — разве что на виртуальные товары его нельзя было потратить. Стоило совершить покупку на сумму от 100 юаней, и купон шел в зачет.
Это было практически даром!
За время акции было выделено 120 000 таких квот. Только на этот пункт Ма Лиюнь выплеснул в топку маркетинга 12 миллионов юаней.
Даже Чэнь Яньсэнь, привыкший к безумной «инволюции» и демпинговым войнам будущего, невольно цокнул языком. Неудивительно, что спустя несколько лет пользователи сети, расплываясь в подобострастных улыбках, будут называть Ма Лиюня не иначе как «папа Ма».
Такой метод продвижения был прост, груб и невероятно эффективен. Денег вроде бы не так много в масштабах корпорации, но удар пришелся точно в цель.
Цзиндун, впрочем, тоже не собирался выбрасывать белый флаг. Они выкатили свой ответ — дерзкий лозунг «Белый, Сервисный, Красивый». За этим скрывалась целая россыпь предложений: возможность «выбить» автомобиль Смарт по бросовой цене (при рыночной стоимости в 115 000 юаней), расширенная гарантия, ремонт на дому и — вишенка на торте — доставка заказов в мегаполисах очаровательными девушками-курьерами.
Кроме того, на самом видном месте главной страницы сайта красовались «Цзин-купоны» номиналом в 20, 30 и 50 юаней без порога минимальной суммы заказа. Их выдавали ограниченными партиями каждый час.
Учитывая тогдашнюю базу пользователей Цзиндун, поймать купон на 50 юаней было сложновато, но бумажки на 20 и 30 юаней разлетались как горячие пирожки — бери и пользуйся, никаких препятствий.
В плане маркетинга и Цзиндун, и Таобао действовали прямолинейно и грубо, словно боксеры-тяжеловесы.
На их фоне рекламные тексты «Пинбэй» выглядели почти аскетично, но били в самую суть:
— «Заходи на Пинбэй — здесь каждый день как "Двойная одиннадцатка"! Пользуйся Пинбэй, будь умнее!»
К основному функционалу приложения добавился новый раздел — «Субсидия в 10 миллиардов».
Он занял центральное место на главном экране приложения, а в десктопной версии расположился в верхней части страницы. За один только день охват уникальных посетителей (УВ) достиг внушительной отметки в 20 миллионов человек.
Товары здесь отбирались вручную, а затем прогонялись через систему сравнения цен, чтобы гарантировать: дешевле, чем здесь, во всем интернете не найти.
Кроме того, команда организаторов подготовила купоны на 5 и 10 юаней без ограничений, а также целую лестницу скидочных «красных конвертов»: от 20 до 1000 юаней при достижении определенной суммы в корзине.
По размаху это, возможно, и уступало титанам вроде Таобао, но скидки на конкретные позиции в «Пинбэй» были куда более агрессивными.
Впрочем, в те годы великие распродажи еще не превратились в математический квест, сравнимый по сложности с государственным экзаменом. Сложные инструменты вроде купонов магазина, купонов на товар, многоуровневых скидок, брендовых бонусов и категорийных хунбао еще не успели заполонить интерфейсы.