Глава 337 - 2. Начальная версия Божественного Сознания, улучшенные механики акции «Сбей цену до нуля»
Именно поэтому Чэнь Яньсэнь инициировал сотрудничество с собственным подразделением Цзиндун: пока у пользователей не сформировалось устойчивое впечатление о продуктах «Пинбэй», необходимо было как можно раньше увеличить долю товаров с высоким средним чеком, чтобы расширить потенциал развития проекта.
Что касается представленных брендов, то среди них был один бренд S-уровня, сто девяносто семь брендов A-уровня, пятьсот шестнадцать брендов B-уровня и девятьсот двадцать один бренд C-уровня.
Уровни S, A, B, C представляли собой классификацию, разработанную для продавцов «Пинбэй» на основе опыта категоризации магазинов «Хули-тао».
Бренды S-уровня — это всемирно известные крупные марки, имеющие представительства как внутри страны, так и за рубежом, представленные в офлайн-супермаркетах, обладающие собственным трафиком и популярностью, например, Лореаль, Колер, Дайсон, Фотайл, Хайер и другие.
Со стороны «Пинбэй», за исключением Сун Юньчэн, которой благодаря предыдущему опыту в бренд-маркетинге удалось привлечь Хайер, ни один другой крупный бренд S-уровня не был успешно доведен до соглашения.
Это объяснялось, с одной стороны, низким средним чеком «Пинбэй», из-за чего крупные бренды не проявляли интереса, а с другой — тем, что «Пинбэй» только что вышел на рынок и еще не обладал достаточным влиянием в отрасли.
Бренды A-уровня — это известные отечественные марки, имеющие более пятидесяти представительств в торговых центрах центральных деловых районов крупных городов и широко представленные в супермаркетах, например, ИксТэп, Анта, Саньё, Ватти, Юнифанг и другие.
Бренды B-уровня — это регионально известные марки, обладающие определенной репутацией в конкретном регионе или демонстрирующие выдающиеся онлайн-продажи, например, Адольфо, Гуцзин, Чжаньши, Канъэрда и другие.
Бренды C-уровня — это исключительно «белые» марки, которые, опираясь на максимальное соотношение цены и качества и онлайн-маркетинг, ориентированы на средне-низкий ценовой сегмент рынка.
На «Пинбэй» бренды разных уровней получали разный объем трафика.
Помимо собственного влияния бренда, цена также являлась ключевым фактором.
Для однотипных товаров, исходя из взвешенного расчета «бренд × цена × коэффициент конверсии × валовая прибыль», если весовой коэффициент бренда B-уровня превышал таковой у бренда A-уровня, то бренд B-уровня получал больше показов, чем бренд A-уровня.
А бренды C-уровня, достигнув установленных объемов продаж, могли подать заявку в «Пинбэй» на повышение до уровня B.
Как, например, Флорасис, которую позднее прославил «король прямых трансляций»: изначально это был «белый» бренд (C-уровень), но после роста продаж и популярности его реальный статус достиг B-уровня.
Чэнь Яньсэнь бегло просмотрел отчет: доля брендов A- и B-уровня была слишком мала.
В прошлой жизни «Пиндуодуо» с трудом менял восприятие пользователей именно из-за чрезмерно высокой доли брендов C-категории.
Проще говоря, подавляющее большинство людей даже не слышали об этих брендах, так как же пользователи могли подумать о «Пиндуодуо», когда покупали товары с высоким средним чеком?
Чэнь Яньсэнь не желал повторять прежних ошибок, поэтому с момента запуска «Пинбэй» в ассортимент были специально включены рисоварки за девяносто девять юаней и комплекты постельного белья из четырех предметов за сто двадцать девять юаней, чтобы таким образом удерживать ценных пользователей.
*Ди-ди-ди!* — раздался звук.
В правом нижнем углу рабочего стола появилось всплывающее сообщение.
Чэнь Яньсэнь, увидев, что сообщение прислала Сун Юньчэн, тут же открыл его.
— Босс, процесс регистрации Чери завершен. Их отдел маркетинга хочет повторить акцию «Бренд-группа», которую мы проводили ранее на «Хули-тао», с бюджетом около десяти миллионов юаней.
— Хорошо, пусть Чжуан Жуй разработает стандартный шаблон для таких мероприятий, — ответил Чэнь Яньсэнь.
Он сразу же согласился.
В тот момент Чери испытывала огромное давление из-за избытка запасов. Срок оборачиваемости товаров у дилеров в среднем превышал восемьдесят дней, а у некоторых достигал ста пятидесяти, что создавало чрезвычайно высокий риск разрыва цепочки финансирования.
Именно поэтому отдел маркетинга Чери активно искал новые каналы сбыта. Помимо «Пинбэй», они также обращались к Таобао и Цзиндун, стремясь расширить свои онлайн-продажи.
В конце концов, предыдущая маркетинговая кампания на «Хули-тао» оказалась весьма успешной, а затем Чери, участвуя в автомобильном фестивале «Двойной одиннадцатый» на Таобао, продала более двухсот автомобилей.
— Хорошо, поняла, — ответила Сун Юньчэн, после чего покинула свое рабочее место и направилась в отдел продуктов, чтобы найти Чжуан Жуя.
Чэнь Яньсэнь закрыл таблицу и продолжил изучать отчеты «Юньсу-экспресс» за ноябрь: показатели деятельности и финансовый месячный отчет.
Операционная выручка составила сто десять миллионов четыреста тысяч юаней, операционные расходы — сто сорок шесть миллионов двести тысяч юаней, что привело к убытку более тридцати миллионов юаней.