Глава 334 - 3. Шестнадцать тысяч сотрудников и 12 292 искры Гуманности!
Пекин, штаб-квартира Сяоми.
— Господин Лэй, я считаю, что Сяоми следует расширять сторонние каналы продаж, — начал Ли Ваньцян. — Опираясь исключительно на собственный магазин Сяоми, мы сталкиваемся с ограниченным трафиком.
Видя ошеломляющие продажи смартфонов «Апельсин» на Таобао и Цзиндун, Ли Ваньцян почувствовал сильное искушение. Отбросив ранее утвержденную стратегию продаж, он обратился с предложением к Лэй Цзюню.
Смартфон Сяоми вышел на рынок на месяц позже, чем смартфон «Апельсин». Однако общий объем продаж смартфонов «Апельсин» по всем каналам уже превысил восемь миллионов единиц, и преодоление отметки в десять миллионов до 2012 года было абсолютно несомненным. В то время как смартфон Сяоми все еще боролся за достижение миллиона проданных устройств.
— Ты думаешь, что продажи смартфонов Сяоми зависят от новых каналов? — Лэй Цзюнь с трудом подавил свои эмоции и беспомощно переспросил.
По идее, продажи смартфонов Сяоми, достигшие более девятисот тысяч единиц за два месяца, были весьма неплохим результатом. Но стоило сравнить их со смартфонами «Апельсин», как на душе у него становилось невыносимо тяжело.
— Господин Лэй, я все понимаю, — с горькой улыбкой медленно произнес Ли Ваньцян. — Но даже если дополнительный канал будет продавать всего тысячу устройств в день, это все равно принесет пользу компании.
Он прекрасно разбирался в этой бизнес-логике и знал, что Лэй Цзюнь стремился сделать Сяоми Молл крупным и мощным игроком. Однако первоочередной задачей сейчас было увеличение общего объема продаж смартфонов Сяоми по всем каналам.
— Делайте, как считаете нужным, — спустя долгое молчание, Лэй Цзюнь бросил эту двусмысленную фразу.
Но Ли Ваньцян хорошо знал его и понимал, что это означало согласие.
Ли Ваньцян вышел из кабинета и тут же набрал номер Сун Юньчэн. Под влиянием Чэнь Яньсэня, Сяоми, к всеобщему удивлению, начала осваивать сторонние платформы электронной коммерции на четыре года раньше запланированного срока. И с первого же шага они решили открыть магазины сразу на трех платформах: «Пинбэй», Таобао и флагманский магазин на Цзиндун. Вдобавок к этому, ОППО и Мейзу также последовательно присоединились к «Пинбэй». Это практически означало, что новые отечественные производители смартфонов постепенно отказывались от традиционной модели продаж через розничные магазины, перенося основной акцент на онлайн-каналы.
Тем временем, на другом конце города.
Ма Юньлунь, узнав о том, что Цзиндун собирается присоединиться к «Пинбэй», на мгновение оцепенел, и лишь спустя некоторое время смог прийти в себя.
— Они обе являются B2C-платформами, — недоуменно произнес он. — Как Чэнь Яньсэнь мог на это согласиться?
Ма Юньлунь, полный сомнений, посмотрел на Чжан Юна и задал вопрос. Позволить конкурирующему сайту открыть магазин на собственной платформе — в 2011 году это был первый подобный прецедент.
— Чем более необычно что-то, тем больше это похоже на его почерк, — покачал головой Чжан Юн. — В конце концов, он тот человек, который продал свою компанию на пике ее развития. Что еще он не способен сделать?
Ма Юньлунь и представить себе не мог, что после приобретения «Хули-тао» у него появится еще один противник. Теперь, когда «Пинбэй» и Цзиндун начали сотрудничество, он уловил определенные тенденции, предполагая, что за этим, вероятно, стоит влияние венчурных фондов.
— Вчера, когда У Мин докладывал о работе, он спросил, стоит ли блокировать продавцов «Пинбэй» на «Хули-тао», — продолжил Ма Юньлунь. — Что ты об этом думаешь?
— Не спеши с решением, — ответил Чжан Юн. — Я сам поговорю с Чэнь Яньсэнем. Очевидно, Чжан Юн не одобрял идею подавления «Пинбэй», предпочитая искать возможности для сотрудничества. В конце концов, он не был одним из основателей Алибаба. И хотя он, казалось, занимал высокое положение и обладал значительной властью, по сути, он оставался высокопоставленным наемным работником. С коммерческой точки зрения, он считал, что, опираясь на хорошие отношения, сложившиеся во время предыдущего поглощения, правильнее всего было бы сосредоточиться на сотрудничестве.