Глава 328 - 3. «Пинбэй» + Цзиндун против Алибаба, «Оранжевый F1» распродан!
Действительно, как и предсказывал Чэнь Яньсэнь, Лю Цяндун согласился на сотрудничество без долгих раздумий. Подобные модели сотрудничества, возможно, были в новинку в 2011 году, но спустя десять с лишним лет они стали обыденностью. Алибаба и Сунин, Цзиндун и 1хао Стор — все они использовали аналогичные формы сотрудничества.
Получив ответ от Чжан Лэя, Чэнь Яньсэнь поручил Гао Вэйлиню и Сун Юньчэн совместно курировать это сотрудничество.
— Босс, сотрудничество с Цзиндун может негативно сказаться на продавцах категорий цифровой и бытовой техники на «Пинбэй», что не способствует развитию наших собственных продавцов, — Сун Юньчэн, выслушав распоряжения Чэнь Яньсэня, слегка нахмурилась и сразу же высказала свое несогласие.
— Мы — платформа, у нас нет эксклюзивных ресурсов продавцов. Пусть алгоритм обрабатывает данные по объему продаж, валовой прибыли и другим параметрам. Кто продает лучше, тому и даем трафик, — Чэнь Яньсэнь прекрасно понимал, что у продавцов нет особой лояльности; они идут туда, где можно заработать.
Если цифровые и бытовые товары Цзиндун смогут принести десятки или сотни миллионов юаней продаж на «Пинбэй», то скрывающиеся за кулисами бренды сами выйдут вперед, чтобы установить сотрудничество с «Пинбэй», минуя Цзиндун.
— Хорошо, я поняла, — Сун Юньчэн, стоя, серьезно обдумывала это некоторое время, прежде чем кивнуть в знак согласия.
— Старина Гао, как продвигаются дела с «Куайпао»? — Чэнь Яньсэнь кивнул и посмотрел на Гао Вэйлиня.
— Они все еще заняты арендой офисов и набором персонала, но Пэй И нанял около двадцати уволенных сотрудников с обанкротившихся сайтов групповых покупок. Эти люди обладают значительными ресурсами в сфере общественного питания и очень хорошо знакомы с развитием офлайн-бизнеса. Как только подготовительные работы будут завершены, будущее развитие не заставит себя ждать, — с улыбкой ответил Гао Вэйлинь.
Будучи его первым реальным инвестиционным проектом, Гао Вэйлинь, естественно, уделял ему повышенное внимание.
— Хорошо, что касается технического сопряжения, проследите за этим внимательно, чтобы не возникло никаких проблем, — Чэнь Яньсэнь слегка кивнул и снова обратился к Сун Юньчэн.
С резким ростом объемов бизнеса «Чэнцзы Технолоджи» и «Пинбэй», «Оранжевый платеж» остро нуждался в инженерах по эксплуатации и обслуживанию, экспертах по безопасности и специалистах по управлению рисками. Ван Сюэтин, Сюн Ли и Чжан Цзюньцзе в последнее время сходили с ума от поиска персонала, и, чтобы сэкономить время, они целенаправленно охотились за сотрудниками Чжифубао.
Хедхантеры ежедневно дежурили у штаб-квартиры Чжифубао, и когда сотрудники выходили с работы, подходили к ним с вопросом: «Господин, вы не планируете сменить работу?»
Вскоре это стало невыносимым для Ма Юньлуня, и он позвонил Чэнь Яньсэню с предупреждением, чтобы тот умерил свой пыл. Чэнь Яньсэнь на словах согласился, но втайне продолжал действовать по-своему.
Когда Сун Юньчэн и Гао Вэйлинь покинули офис, Чэнь Яньсэнь взял еженедельный отчет о работе «Пинбэй» и небрежно пролистал его. Количество зарегистрированных пользователей достигло сорока миллионов, ежедневная активность — десяти миллионов, ежедневное количество заказов превысило четыре миллиона, а ежедневный объем продаж приближался к тремстам миллионам юаней.
Конечно, шестьдесят процентов этой суммы приходилось на продажи смартфонов «Апельсин». По реальной силе «Пинбэй» составляла примерно одну пятую от Цзиндун и одну двадцатую от Таобао. Это было основной причиной, по которой Чэнь Яньсэнь согласился сотрудничать с Цзиндун.
Он не хотел быть таким экстремальным, как Пиндодо, которая изначально ограничила потолок развития своей платформы. Поэтому с самого начала он планировал привлекать трафик с помощью недорогих товаров, а затем использовать дорогие товары для повышения имиджа платформы, чтобы не оставлять у пользователей плохого впечатления о низком качестве.
Что касается качества товаров, платформа имела механизм залога, и если продавец пытался продать некачественный товар под видом хорошего, Чэнь Яньсэнь безжалостно наказывал его.
В тот же день перед окончанием рабочего дня позвонил Лю Чжичэн из отдела маркетинга «Цзюшэнь» и предложил сотрудничество. Чэнь Яньсэнь не отказался и поручил Сун Юньчэн заняться этим.
С такими платформами, как Цзиндун, «Цзюшэнь», а также Сунин и Гомэ, Чэнь Яньсэнь был очень рад сотрудничать. Они хотели использовать трафик «Пинбэй» и высокую конверсию для увеличения продаж, а он хотел использовать эти платформы, чтобы превратить «Пинбэй» в комплексную платформу электронной коммерции.
Он вышел из вестибюля на первом этаже, и как только сел в машину, Цао Дахуа прислал сообщение: «Оранжевый F1» почти распродан!