Глава 327 - 2. «Пинбэй» + Цзиндун против Алибаба, «Оранжевый F1» распродан!
Конкретные формы сотрудничества мы можем обсудить позже, — ответил Чжан Лэй.
Чэнь Яньсэнь внутренне усмехнулся. Чжан Лэй и Лю Цяндун, похоже, очень хорошо все продумали. Хотя Цзиндун и «Пинбэй» были обе платформами электронной коммерции B2C, Цзиндун сочетала прямые продажи с магазинами сторонних продавцов, в то время как «Пинбэй» была открытой платформой без собственных продаж.
Согласно предложенной Чжан Лэем модели сотрудничества, как только Цзиндун «прочешет» ресурсы продавцов «Пинбэй», наступит день разрыва их партнерства.
— Извините, но я не вижу искренности со стороны Цзиндун, — Чэнь Яньсэнь решительно отказался.
В настоящее время главными преимуществами «Пинбэй» были, во-первых, трафик через основной вход Тенсент, а во-вторых, более двадцати тысяч ресурсов продавцов, накопленных за время работы «Хули-тао». Таобао заявляла о пяти миллионах продавцов, но реальных ключевых продавцов было менее пятидесяти тысяч, остальные в основном были индивидуальными продавцами C2C.
Чэнь Яньсэнь всегда сам извлекал выгоду из других, и Лю Цяндун, желающий получить ресурсы из его рук, был просто наивен.
Чжан Лэй на мгновение опешил, внутренне выругавшись: «Этот парень и правда не так прост, чтобы его одурачить». Подумав, он сказал: — Господин Чэнь, если у вас есть какие-либо предложения, не стесняйтесь их высказывать. Я помогу вам связаться с Лю Цяндуном.
В этом и заключалось преимущество посредника. Если бы Лю Цяндун вел переговоры лично, на этом этапе они, вероятно, зашли бы в тупик. Либо одна сторона уступила бы, либо они разошлись бы, не договорившись.
— Сотрудничество возможно, и я могу согласиться на перенаправление трафика в Цзиндун, но у меня есть два условия: первое, Цзиндун должна открыть свой собственный магазин на «Пинбэй»; второе, в платежный модуль Цзиндун должен быть добавлен «Оранжевый платеж», — ответил Чэнь Яньсэнь.
В то время у пользователей Цзиндун при оплате было всего два варианта: онлайн-банкинг или наложенный платеж. Полгода назад Лю Цяндун прекратил сотрудничество с Чжифубао, посчитав их комиссию слишком высокой. Однако, когда он попытался подать заявку на собственную платежную лицензию, обнаружил, что сложность получения такой лицензии возросла в сотни раз. Проще говоря, власти собирались строго контролировать количество выдаваемых лицензий.
Лю Цяндун, опоздав на этот шаг, отстал на три-четыре года. Видя, что надежды на получение лицензии нет, он решил создать собственный платежный инструмент Цзиндун путем приобретения лицензии сторонней платежной системы. Но на тот момент он все еще находился в процессе отбора целей для поглощения.
Кроме того, разработка платежной системы требовала времени, и в прошлой жизни платежная система Цзиндун была запущена только в 2014 году.
Идея Чэнь Яньсэня была проста: Лю Цяндун хотел увеличить продажи — нет проблем, но Цзиндун должна помочь «Пинбэй» восполнить пробелы в категориях цифровой и бытовой техники, тем самым увеличив средний чек и оценку платформы. Что касается «Оранжевого платежа», это было лишь попутное предложение.
Он был уверен, что Лю Цяндун согласится, потому что тот уже осознал, насколько глупым был способ оплаты наложенным платежом в Цзиндун. «Оранжевый платеж» мог помочь Цзиндун сэкономить огромную сумму на комиссиях и избавиться от неприятностей с Чжифубао.
— Хорошо, я передам это Лю Цяндуну, — Чжан Лэй был очень прямолинеен и, не затягивая разговор, повесил трубку.
Чэнь Яньсэнь отложил телефон, подошел к окну и сел на диван, подумав: «Похоже, 2011 год будет невероятно трудным для Цзиндун и стоящего за ней капитала».
Еще до декабря логистика Цзиндун уже потеряла более миллиарда юаней, а прибыль оставалась далекой перспективой. Лю Цяндун хотел стать китайским Безосом, но это было не так просто.
* * *
Тем временем Лю Цяндун сидел в своем офисе, когда ему позвонил Чжан Лэй.
— Чэнь Яньсэнь хочет, чтобы Цзиндун рассматривалась как флагманский магазин, который разместится на торговой площадке «Пинбэй», но требует, чтобы Цзиндун продвигала «Оранжевый платеж», — Чжан Лэй кратко пересказал основные моменты их разговора и передал право принятия решения Лю Цяндуну.
Сердце Лю Цяндуна екнуло, он понял, что Чэнь Яньсэнь разгадал его мысли, но его цель все же была достигнута. Что касается «Оранжевого платежа», он согласился без особых колебаний; в конце концов, его собственный платежный инструмент Цзиндун еще даже не был разработан. Было вполне нормально заплатить определенную цену за использование трафика «Пинбэй».
— Господин Чжан, у меня нет возражений, — немедленно ответил Лю Цяндун.
— Хорошо, я займусь этим вопросом. Отправьте кого-нибудь в Сюйчэн для подписания контракта и как можно скорее организуйте запуск, — кивнул Чжан Лэй.