Глава 318 - 2. Создание эталона и толпы торговцев! Начало хаоса!
* * *
Тем временем в офисе Пинбэй.
Начиная с полудня, телефоны в отделе по привлечению инвестиций не умолкали ни на секунду. Те самые представители брендов, которые ещё неделю назад воротили нос и игнорировали звонки, теперь сменили тон на прямо противоположный. Они были сама любезность и готовность: соглашались на любые гарантийные взносы и подписывали договоры о вступлении на платформу с невероятным энтузиазмом.
Именно на это и рассчитывал Чэнь Яньсэнь, когда на старте решил сосредоточить все ресурсы на продвижении «Мэйдэ», «Цзюян», апельсинов из Сиюэ и текстиля «Меркурий».
Сконцентрировав трафик, он создал несколько «золотых эталонов» — живых примеров успеха. Это было безмолвное, но оглушительное заявление всему рынку: «Приходите на Пинбэй, здесь есть деньги!».
В простом и прагматичном сознании китайского предпринимателя жила установка: если где-то можно реально заработать, никто не будет делиться этим секретом просто так. Поэтому, когда менеджеры Пинбэй сами обзванивали бренды, их в большинстве случаев посылали куда подальше. Ведь тогда у Пинбэй не было даже готового прототипа приложения — как можно было гарантировать продажи?
Но результат расставил всё по местам. Первая волна торговцев, рискнувших войти на платформу, буквально купалась в деньгах.
Взять, к примеру, рис. В магазине Пинбэй было всего две позиции: мешки по 5 и 10 цзиней от одного и того же перерабатывающего завода с северо-востока страны. За два с половиной дня было продано 130 тысяч заказов! Несмотря на низкую маржу с каждой единицы, общий объём прибыли оказался впечатляющим — чистый доход завода составил 200 тысяч юаней в день.
В категориях продуктов питания, одежды, мелкой бытовой техники, косметики и товаров для дома было представлено всего около 500 продавцов, но на них ежедневно обрушивался поток в 5 миллионов уникальных посетителей. Топовые магазины гребли деньги лопатой, но даже те, кто находился в хвосте списка, не жаловались, получая выручку в сотни тысяч юаней ежедневно.
Торговцы хлынули толпой. В отделе привлечения инвестиций катастрофически не хватало людей.
Чэнь Яньсэнь сидел в своём кабинете, изучая бюджеты на наём персонала, принесённые Сюн Ли. Он, не раздумывая, поставил свою размашистую подпись под каждым документом. Пинбэй только запустился, и в компании работало чуть больше 300 человек. Судя по текущим темпам роста, штат нужно было расширять как минимум до 1000 сотрудников, чтобы вытащить людей из бесконечных переработок и закрыть дыры в управлении.
*Дзинь-зинь-зинь!*
Внезапно зазвонил смартфон на столе. Чэнь Яньсэнь поднёс трубку к уху и коротко спросил:
— Что случилось?
— Босс, наш склад в Иу разгромили! — голос Ляо Вэя в трубке дрожал от ярости. — Компьютеры, грузовики, стеллажи, принтеры, копиры — всё в хлам, всё разбили! Твою мать! Мы будем давать сдачи?
Ляо Вэй не стал вдаваться в долгие объяснения, а Чэнь Яньсэнь не стал расспрашивать. Оба они были далеко не глупы и прекрасно понимали: за этим погромом с вероятностью в 90% стоят конкуренты.
Хотя на дворе стоял 2011 год, в курьерском бизнесе большинство владельцев компаний были выходцами из «низов» — суровыми мужиками с замашками вольных разбойников из Цзянху, которые начинали свой путь с обычных грузоперевозок. В этой среде споры нередко решались не в судах, а с помощью арматуры и ножей. В пылу борьбы за рынок человеческая жизнь порой ценилась не слишком высоко.
— Какое «давать сдачи»? Мы — законопослушные налогоплательщики и честные бизнесмены. Сначала вызывай полицию! Есть пострадавшие среди сотрудников? — Чэнь Яньсэнь сразу пресёк предложение Ляо Вэя о силовой акции.
— Людей не зацепило. Я уже перебросил оборудование и персонал с соседних станций, чтобы разгрести этот бардак в Иу, — Ляо Вэй был немного удивлён. Он ожидал, что молодой Чэнь Яньсэнь вспылит, но тот проявил удивительное хладнокровие.
— Раз они так занервничали, значит, мы всё делаем правильно. Снизь цену ещё на 0.5 юаня. Посмотрим, как они запоют тогда, — холодно усмехнулся Чэнь Яньсэнь.
Логистика не была его основным источником дохода. Он мог позволить себе работать на грани себестоимости, изматывая «Три Тун и одну Да» в затяжной войне на истощение.
— Понял, сделаю, — Ляо Вэй повесил трубку.
На самом деле он предложил «ударить в ответ» лишь для того, чтобы показать свою преданность и готовность к решительным действиям. Услышав, что босс предпочитает законные методы, он втайне вздохнул с облегчением — марать руки в криминале ему тоже не особо хотелось.
В тот же день «Юньсу-экспресс» подала заявление в полицию. В 2011 году камер наблюдения на улицах было немного, но на курьерских станциях они были повсюду. Ляо Вэй, наученный горьким опытом прошлогоднего скандала с поддельным алкоголем, не поскупился и установил системы видеонаблюдения на каждом объекте — как на виду, так и скрытые.