Глава 317 - 1. Создание эталона и толпы торговцев! Начало хаоса!
20 ноября. Шёл третий день с момента официального запуска платформы Пинбэй.
Цифры на мониторах в штаб-квартире компании обновлялись с бешеной скоростью, заставляя сердца сотрудников биться в унисон с ритмом продаж. Если не брать в расчёт феноменальный успех смартфонов «Апельсин», то и другие товары демонстрировали поистине пугающую динамику. Электрические рисоварки «Цзюян», чайники «Мэйдэ», комплекты постельного белья от «Меркурий Хоум Текстиль» и знаменитые пупковые апельсины из Сиюэ — объём продаж каждого из этих наименований в отдельности уже перевалил за отметку в 5 миллионов юаней.
Особенно выделился флагманский магазин «Цзюян». Их ассортимент, включающий вентиляторы, аэрогрили, обогреватели и электрические кастрюли для хого, разлетался как горячие пирожки. Общее количество проданных единиц превысило 100 тысяч штук, а выручка одного только этого магазина за неполные три дня достигла астрономических 50 миллионов юаней.
Стоит понимать контекст: в сфере мелкой бытовой техники бренд «Цзюян» считался крепким середняком. Над ними довлели такие гиганты, как Philips, Panasonic и Tiger, а в их собственной весовой категории за кошельки покупателей яростно сражались «Субоэр», Galanz и POVOS.
Когда весть о том, что «Цзюян» всего за пару дней «накосил» на Пинбэй десятки миллионов, долетела до конкурентов, в офисах других компаний поднялся настоящий переполох. Ли Минчжэ, генеральный менеджер отдела электронной коммерции компании «Субоэр», был вне себя от ярости. Его лицо покраснело, а вены на шее вздулись, когда он швырнул отчет на стол и закричал на подчиненных:
— Какого чёрта мы до сих пор не представлены на Пинбэй?! Живо ко мне Чжао Бо, этого бездельника, отвечающего за каналы сбыта!
В начале года основатель «Субоэр» через соглашение о передаче акций продал 20% доли компании французской SEB Group. Теперь большинство руководителей отделов были наёмными профессиональными менеджерами, отобранными французами. Для таких людей, как Ли Минчжэ, показатели эффективности были единственным капиталом, на котором строилась их карьера и будущее. Упустить такой жирный кусок рынка означало расписаться в собственной некомпетентности.
Спустя три минуты в кабинет, тяжело дыша, вбежал мужчина средних лет в строгом костюме. Его причёска с пробором «три на семь» слегка растрепалась, а на лбу выступила испарина.
— Менеджер, вы меня искали? — низко склонив голову, спросил Чжао Бо.
— Отдел по привлечению инвестиций Пинбэй связался с «Мэйдэ» и «Цзюян», так почему они, чёрт возьми, обошли стороной «Субоэр»? — Ли Минчжэ сверлил подчинённого ледяным взглядом, и в его голосе не было ни капли дружелюбия.
Обычно ситуация выглядела иначе: это бренды «облизывали» платформы, умоляя о размещении. Но «Субоэр» был топовым игроком на рынке мелкой бытовой техники. Агенты по закупкам с мелких площадок порой даже давали взятки менеджерам каналов, лишь бы затащить «Субоэр» к себе и открыть там магазин.
Ли Минчжэ прекрасно знал Чжао Бо. Этот человек был скользким, как угорь, и имел дурную привычку вымогать «откаты» или подарки, но при этом обладал недюжинной хваткой и способностями. Именно поэтому Ли Минчжэ держал его при себе и доверял важные дела. По сути, Чжао Бо был его доверенным лицом.
Сейчас Ли Минчжэ кричал так громко лишь для того, чтобы дать Чжао Бо понять: нужно срочно придумать убедительное оправдание и переложить ответственность на кого-то другого, иначе перед советом директоров придётся отвечать самому Ли.
— Менеджер, дело не в том, что я не хотел входить на платформу, — быстро сообразил Чжао Бо, на ходу сочиняя оправдание на основе свежих слухов. — Просто господин Мэн из Таобао, курирующий мелкую бытовую технику, пустил слух: если «Субоэр» посмеет выставиться на Пинбэй, они перекроют нам весь трафик во время распродажи «Двойного двенадцатого».
На самом деле сотрудники Пинбэй связывались с Чжао Бо. Тот прозрачно намекнул на «комиссионные» в свой карман, но получил отказ. Обидевшись, Чжао Бо решил проучить наглецов и заставил их ждать, полагая, что новая площадка никуда не денется. Он и представить не мог, что Пинбэй выстрелит с такой силой, мгновенно попав в поле зрения высшего руководства.
— Какой ещё Мэн? На следующей неделе будет конференция мерчантов Таобао, я лично с ним поговорю, — Ли Минчжэ пренебрежительно махнул рукой. Его совершенно не заботили угрозы какого-то категорийного менеджера среднего звена.
Он был бизнесменом до мозга костей и ценил каналы сбыта превыше всего. Если платформы начнут навязывать политику «выбора одного из двух», как брендам вообще вести дела? Мелкие сошки могли испугаться, но он — нет. К тому же он остался доволен тем, как ловко Чжао Бо выкрутился из ситуации.
В реальности 2011 года Алибаба ещё не была столь деспотичной. Скорее всего, какой-нибудь мелкий клерк, опасаясь за свои показатели, в частном порядке припугнул Чжао Бо, а тот раздул это до масштабов корпоративного заговора.