Глава 314 - 2. 1,8 миллиона заказов за сутки, выручка перевалила за сотню миллионов
Группа А: Изображение сочных, брызжущих соком апельсинов с ярким текстом: «Пупковые апельсины из Сиюэ, 4 цзиня с доставкой. Цена в группе — 5,9 юаня!».
Группа B: Постеры с мужской и женской одеждой Метэрсбонве. Слоган: «Покупай осеннюю одежду на Пинбэй! Прямые скидки от бренда, цены от 19,9 юаня!».
Группа C: Смартфоны «Апельсин» напрямую от производителя. Цена от 1989 юаней!
Ван Цзыхао, основываясь на списке хитов от отдела закупок, подготовил 16 наборов рекламных материалов. Сначала их тестировали на небольших охватах, чтобы выявить самые кликабельные, а затем обрушили на них всю мощь рекламного бюджета.
Главные баннеры в «Оранжевом маркете», сообществе и магазине приложений «Апельсин» вели прямиком на скачивание «Пинбэй».
Межстраничная реклама на Юку, Тудоу, Айции, Тенсент Видео и ЛеТВ также пестрела логотипами нового сервиса.
Благодаря тотальной мобилизации отдела маркетинга, всего через 12 часов после запуска количество регистраций на «Пинбэй» превысило 3 миллиона!
При этом более 70% новых пользователей пришли через каналы Куку и Вичат.
Количество заказов достигло невероятной отметки в 1,09 миллиона!
Конверсия приближалась к 40%!
Это в корне отличалось от традиционных маркетплейсов или кэшбэк-сервисов. Столь высокая конверсия привела сотрудников отдела закупок и категорийных менеджеров в неописуемый восторг. В офисе только и обсуждали, какой будет итоговая цифра продаж за день.
Весь коллектив остался в компании, не отрывая глаз от мониторов, где графики продаж стремительно ползли вверх, пробивая все мыслимые потолки.
К полуночи счетчик регистраций замер на отметке 4,7 миллиона пользователей!
Количество заказов: 1,8 миллиона!
Объем продаж (ГМВ): 107 520 000 юаней!
Самыми ходовыми категориями стали продукты питания, цифровая техника, мелкая бытовая химия и одежда. При этом смартфоны «Апельсин» обеспечили 60% от общей суммы выручки.
Технический отдел и служба безопасности весь день были в крайнем напряжении. Они опасались, что колоссальный наплыв трафика приведет к замедлению отклика системы, падению пропускной способности или вовсе обрушит серверы.
К счастью, план действий был подготовлен заранее. Использование технологий балансировки нагрузки позволило равномерно распределить трафик между серверами, а оптимизация баз данных обеспечила стабильную работу.
За весь день не произошло ни одного серьезного сбоя.
— Сэнь-гэ! Выручка перевалила за сотню миллионов! — Ван Цзыхао, не помня себя от радости, ворвался в кабинет и выпалил это, глядя на Чэнь Яньсэня.
Это было совсем не то же самое, что запуск «Хули-тао». Тогда продажи в первый день составили жалкие двадцать-тридцать тысяч.
— Команда «Пинбэй» уже закончила работу? — Чэнь Яньсэнь лишь слегка улыбнулся.
Сегодня только затраты на рекламу превысили 10 миллионов юаней. Если вычесть продажи смартфонов «Апельсин», реальная выручка сторонних товаров составила менее 50 миллионов.
Результат можно было назвать достойным, но он не превзошел ожиданий Чэнь Яньсэня.
Однако он прекрасно понимал: как только пользователи распробуют механику групповых покупок, они «подсядут» на нее, как на наркотик. Остановиться будет невозможно.
Через десять-пятнадцать лет в этом не будет ничего удивительного, но в 2011 году это был мощнейший удар по сознанию потребителя.
Апельсины по 5,9 юаня, брендовые футболки по 19,9, мини-вентиляторы по 15,9, электрочайники Мидеа за 49 юаней, рисоварки Джоюн за 99...
Этих дешевых и качественных товаров было достаточно, чтобы заставить людей заваливать своих друзей и родственников ссылками ради успешного завершения сделки.
Скорость вирального распространения будет поразительной!
— Все уже собираются уходить. Насчет службы поддержки не волнуйтесь, административный отдел забронировал для них номера в отеле, — улыбаясь, ответил Ван Цзыхао, понимая ход мыслей босса.
Помимо шестидесяти штатных операторов, большинство сотрудников «Пинбэй» были либо недавними выпускниками, либо нанятыми со стороны специалистами. Они жили в преподавательских общежитиях или арендовали жилье напротив Восточных ворот института, так что проблем с комендантским часом у них не было.
— Уже поздно, иди отдыхай, — коротко бросил Чэнь Яньсэнь.
Для сотрудников «Пинбэй» это был день триумфального старта карьеры. Но для Чэнь Яньсэня это был всего лишь запуск очередного проекта.
Выручка в сто миллионов за день не вызвала у него особого восторга. В конце концов, нынешняя Алибаба уже давно перешагнула планку в 2 миллиарда юаней ежедневных продаж.
— Сэнь-гэ, я не бронировал отель. Можно я у тебя перекантуюсь одну ночь? — Ван Цзыхао кивнул и с надеждой посмотрел на друга.
— Не бронировал — иди и забронируй. У меня неудобно, — Чэнь Яньсэнь мельком глянул в телефон и отказал Цзыхао.
— Да ладно тебе, я и на диване посплю, зачем деньги зря тратить? — Цзыхао поспешил за Чэнь Яньсэнем, который уже выходил из кабинета.
Тот ничего не ответил и зашел в лифт.