Глава 313 - 1. 1,8 миллиона заказов за сутки, выручка перевалила за сотню миллионов
Прошла неделя. Наступило 18 ноября.
В этот обычный, казалось бы, осенний день миллионы пользователей Куку по всей стране, открыв привычное меню мессенджера, с удивлением обнаружили там новый пункт. Рядом с привычными иконками красовался яркий значок с надписью «Пинбэй».
— Пинбэй? Это что, какая-то новая игра от «Пингвина»? — пробормотал Ван Минхао, студент одного из университетов Лучжоу.
Он валялся на своей двухъярусной кровати в тесном общежитии, лениво листая ленту в телефоне. В начале октября о «Пинбэй» ходили какие-то слухи, поднялся небольшой шум, но тогда сервис еще не был запущен, и о нем быстро забыли.
Любопытство взяло верх, и Ван Минхао ткнул пальцем в иконку.
Спустя три секунды загрузилась легкая Эйч5-страница. Первым же товаром, бросившимся в глаза, была упаковка пупковых апельсинов весом в 4 цзиня. Цена заставила парня протереть глаза: всего 5,9 юаня. И, что самое невероятное — бесплатная доставка!
— Ого, так это интернет-магазин? — удивился он.
Ван Минхао уже имел опыт покупок на Таобао, так что электронная коммерция не была для него чем-то из ряда вон выходящим. Поняв, что это не игра, он не стал закрывать страницу, а наоборот, кликнул по товару, чтобы проверить, не обман ли это. Неужели 2 килограмма фруктов действительно могут стоить меньше шести юаней с учетом доставки?
Он мельком глянул на сочные фотографии апельсинов и нажал «Купить». Тут же всплыло окно для ввода адреса и выбора характеристик.
«Картонная упаковка, вес нетто 2 кг, мелкие плоды (диаметр 6–7 см)».
Ван Минхао прикинул пальцами размер — плоды были совсем крошечными. Он пролистал чуть ниже.
«Картонная упаковка, вес нетто 1,5 кг, средние плоды (диаметр 7–8 см)».
Эти были покрупнее, но веса меньше, а цена подскочила до 8,9 юаня. Тоже с бесплатной доставкой.
«Куплю-ка я одну коробку на пробу. В конце концов, деньги смешные», — решил он.
Перед соблазном такой низкой цены устоять было невозможно. Ван Минхао привычно ввел адрес, привязал банковскую карту, активировал «Оранжевый платеж» и перевел со своего счета шесть юаней.
*Динь!*
【Поздравляем! Оплата прошла успешно! Пожалуйста, поделитесь этим товаром с другими пользователями, чтобы завершить групповую покупку!】
Увидев это сообщение, Ван Минхао на мгновение замер.
Тщательно изучив страницу акции, он наконец понял правила игры на «Пинбэй»: после оформления заказа нужно пригласить друга, чтобы тот тоже купил этот товар. Только тогда платформа отправит посылку.
— Твою мать! — выругался он вслух. — Я-то думал, почему так дешево!
Ван Минхао почувствовал легкое раздражение, но адрес уже был вбит, карта привязана, а «Оранжевый платеж» активирован. Психологическая ловушка невозвратных затрат сработала безупречно — бросать дело на полпути было жалко.
Поколебавшись секунду, он все же скинул ссылку на групповую покупку в чат общежития.
— @Парни, помогите закрыть заказ! Как приедут — вместе съедим.
— Хао-гэ, это еще что за зверь? — тут же отозвался один из соседей.
— Охренеть! Апельсины по такой цене? Я вчера в лавке у ворот спрашивал, там по 4 юаня за цзинь просят!
— 5,9 юаня за 4 цзиня с доставкой? Это не сайт мошенников, случаем? — засомневались остальные.
В 2011 году рынок электронной коммерции еще не был настолько безумным. Для большинства пользователей психологическим пределом «невероятной дешевизны» была планка в 9,9 юаня с бесплатной доставкой. Всё, что стоило меньше, вызывало подозрение.
— Это официальная акция от Куку, скорее всего, программа помощи фермерам. Не болтайте, а просто помогите закрыть сделку! — поторопил их Ван Минхао.
У «Пинбэй» даже не было корзины — процесс покупки был максимально упрощен. Если бы Тенсент разрешила полностью интегрировать «Оранжевый платеж» внутрь приложения, всё происходило бы еще быстрее.
Вскоре один из соседей по комнате завершил покупку по ссылке. Ван Минхао обновил страницу и увидел, что статус заказа сменился на «Ожидает отправки».
— Я тоже заказал коробку, отправлю маме. Кто со мной в группу? — теперь уже другой сосед тегнул остальных.
Ван Минхао, не теряя времени, продолжил изучать интерфейс «Пинбэй».
Над бесконечной лентой товаров располагались кнопки фильтров: «Избранное», «Свежие продукты», «Еда», «Для дома», «Цифровая техника», «Женская одежда».
Он зашел в раздел мужской одежды. Первым же лотом шла базовая белая футболка от Метэрсбонве. 37 различных принтов, и цена на всё — 19,9 юаня.
«Так дешево? Серьезно?»
С сомнением он кликнул на карточку товара. В описании четко значилось: «Официальный флагманский магазин Метэрсбонве», а рядом красовался черно-золотой значок верификации бренда.
Через минуту в чат общежития полетела новая ссылка:
— Быстрее! Футболки Метэрсбонве по 19,9, толстовки по 26,9, брюки-карго по 39! Давайте объединяться!
* * *
В это же время.
В десктопной версии Куку и в мобильном Вичате также появились входы в «Пинбэй».
На главных страницах Вэйбо, Тенсент, Нэтиз и Соху Ньюс замелькали рекламные баннеры, подготовленные группой продвижения.