Глава 312 - 3. Ежемесячная мощность в 3 миллиона единиц и первый «День холостяка» для смартфона «Апельсин»
— Да чтоб они провалились, эти спекулянты! Официальная цена 1999 юаней, а они толкают по 2500. Зарабатывают больше самого Чэнь Яньсэня!
Чжан Янань не стала читать дальше — ветка быстро скатилась в поток проклятий в адрес перекупщиков. Раньше, когда «Апельсин» выдавал всего по 500 000 трубок в месяц, это было каплей в море для огромного рынка. Спекулянты пользовались ажиотажем, накручивая по 300-500 юаней за аппарат. Даже требования указывать паспортные данные и ограничения по IP-адресам не помогали — «хуанню» всегда находили лазейки. И люди, не желавшие ждать месяцами, платили им, взвинчивая цены на вторичном рынке до небес.
* * *
В это же время в своем пекинском офисе Лэй Цзюнь в ярости распекал начальника отдела закупок аккумуляторов. Он и представить не мог, что наступит на те же грабли, что и «Апельсин».
Пользователи Xiaomi постоянно жаловались на перегрев, и Лэй Цзюнь решил сменить поставщика батарей, чтобы исправить конструктивные дефекты зарядки. Он даже последовал примеру Чэнь Яньсэня, решив заменить материал задней крышки на более теплопроводный.
Но когда пришла первая партия аккумуляторов, выяснилось, что их размеры слегка не соответствуют спецификациям. Автоматические линии сборки просто не могли их установить — приходилось вручную втискивать батареи в узкие пазы.
— Господин Лэй, у нас партия на 20 000 заказов... Нам вернуть товар или... — Ли Ваньцян осторожно обратился к боссу, глядя на понурого закупщика.
— Пусть на заводе наймут людей для ручной установки, — устало выдохнул Лэй Цзюнь.
Samsung зажимал поставки экранов, заводы-подрядчики воротили нос от небольших заказов Xiaomi, а теперь еще и проблемы с батареями. Сроки отгрузки постоянно сдвигались. Пользователи в сети уже вовсю честили его, обвиняя в том, что он «держит их за обезьян», играя в дефицит.
В этот момент Лэй Цзюнь наконец-то понял, почему Чэнь Яньсэнь, не считаясь с затратами, решил строить собственные заводы. По крайней мере, у того не было проблем с контролем производства, которые сейчас душили Xiaomi.
Лэй Цзюнь знал, что DST вложились в «Чэнцзы Технолоджи» при оценке в 9 миллиардов долларов. Рынок был велик, но каждый кусок, проглоченный «Апельсином», был куском, отнятым у Xiaomi. Он осознал, что фатально недооценил этого противника.
Три дня спустя наступило 11 ноября — «День холостяка».
На торговой площадке Taobao в разделе цифровой электроники смартфону «Апельсин» потребовалось всего три часа, чтобы обойти по продажам iPhone 4.
Причин было несколько: официальная версия iPhone 4S еще не вышла в Китае, а «четверка» уже морально устарела. К тому же, зная, что за рубежом 4S уже вовсю продается, мало кто хотел покупать прошлогоднюю модель.
К 23:58 того же дня объем продаж «Апельсина» достиг невероятных 497 000 штук! До круглой цифры в полмиллиона не хватало всего трех тысяч.
Чжан Юн, недолго думая, намекнул директору категории электроники, и тот распорядился «докрутить» недостающие 3000 заказов через внутренние аккаунты, чтобы статистика выглядела безупречно.
На следующее утро Alibaba официально объявила: третья распродажа «11.11» на Taobao Mall принесла 6,13 миллиарда юаней выручки! По сравнению с 2010 годом рост был десятикратным.
Для сравнения, продажи Jingdong составили всего 1,06 миллиарда. Лю Цяндун, планировавший использовать «День холостяка» для сокрушительного удара по Taobao, остался ни с чем. Его продажи не дотянули даже до одной пятой от результата конкурента!
Однако, узнав, что «Апельсин» принес Taobao целый миллиард юаней, Лю Цяндун тут же позвонил Чэнь Яньсэню. Он предложил заключить соглашение об эксклюзивном сотрудничестве. На грядущую распродажу «12.12» Jingdong был готов отдать «Апельсину» всё: заставки при входе в приложение, всплывающие окна и самые козырные места на главной странице.
Но Чэнь Яньсэнь остался непоколебим. Он согласился открыть флагманский магазин на JD, но об эксклюзиве не могло быть и речи. Дружба дружбой, а когда дело касается прибыли, границы должны быть четкими.
Лю Цяндуну ничего не оставалось, кроме как смириться. Положив трубку, он лично начал курировать процесс интеграции с «Чэнцзы Технолоджи». Он даже хотел, чтобы дизайн магазина «Апельсин» на их платформе делали лучшие специалисты JD.
Чэнь Яньсэнь понимал: это их последний «медовый месяц» с Taobao и Jingdong. Как только запустится «Пинбэй», вчерашние союзники, скорее всего, вцепятся друг другу в глотки.
— Чем больше народу, тем веселее! — негромко рассмеялся Чэнь Яньсэнь, глядя в окно на сгущающиеся сумерки.
В этот момент в холл технопарка внесли посылку от Чжан Ифэна из Сиюэ. Двадцать коробок с отборными пупковыми апельсинами разных калибров. Часть из них предназначалась для проверки качества товара, а часть — для тестирования надежности упаковки при транспортировке.
Подготовка к запуску «Пинбэй» выходила на финишную прямую.