Глава 309 - 3. Пополнение счета на 1,35 миллиарда долларов: Раунд А «Апельсина»
Днем эти длинноногие дивы усердно работали в стрим-студиях, очаровывая аудиторию и принося компании баснословные прибыли, а по ночам... По ночам они облачались в кружевные наряды горничных, чтобы составить компанию господину Чэню в весьма пикантных «играх в садовника». Так что заморской красотой его было не удивить.
В завершение встречи Чэнь Яньсэнь вручил Юри новенький, еще запечатанный смартфон «Апельсин».
— Благодарю, это прекрасный подарок, — вежливо ответил Юри.
Чэнь не придавал этому жесту большого значения — простая формальность. Однако он уже планировал дать указание отделу бренда сделать несколько снимков и запустить в СМИ новость о том, что владелец DST в восторге от продукции «Чэнцзы».
Когда чайник опустел, настало время обеда. Колонна из десятка люксовых авто величественно направилась к ресторану «Висячие сады» в центре города. После трапезы делегация вновь вернулась в технопарк.
Юри выразил желание посетить офис «Пинбэй», и Чэнь Яньсэнь охотно согласился. Они спустились в шестой корпус, сопровождаемые двумя рослыми телохранителями.
В «Пинбэй» уже трудилось более ста человек. Технический отдел кипел работой над веб-версией и мобильным приложением, дизайнеры финализировали визуальный стиль, а отдел по работе с поставщиками обзванивал заводы по всей стране, приглашая их на платформу. Если попадалось перспективное предприятие, менеджеры тут же оформляли командировку, чтобы подписать контракт на месте.
— Господин Чэнь, нуждается ли «Пинбэй» в инвестициях? — спросил Юри, осмотрев офис.
С его точки зрения, если уж Тенсент, не видя даже прототипа, рискнула вложить 300 миллионов долларов и предоставить доступ к своему трафику, то войти в этот проект следом за ними было беспроигрышным вариантом. Вероятность прибыли была колоссальной.
— Пока в этом нет необходимости. Но когда мы откроем раунд А для «Пинбэй», я обязательно свяжусь с вами, — вежливо, но твердо уклонился Чэнь Яньсэнь.
Ему не нужны были деньги DST в этом проекте, если только Юри не предложит помощь в выходе на рынки Европы и США.
* * *
День пролетел незаметно. Юри и Чжоу Шоучжи уехали в отель, где на основе собранных данных их команда аналитиков должна была рассчитать справедливую оценку стоимости компании.
В прошлый раз Чэнь Яньсэнь отверг предложение в 36 миллиардов юаней, что означало: его ожидания гораздо выше. В конференц-зале отеля разгорелись жаркие споры. Используя модель оценки по мультипликатору P/S (цена к выручке), финансовая команда пришла к консенсусу.
Они выставили оценку в 46 миллиардов юаней — примерно 7 миллиардов долларов. Это было в три с лишним раза больше оценки Сяоми на тот момент.
Чжоу Шоучжи считал эту цифру разумной. Однако был нюанс: Сяоми при продажах в 700 тысяч штук оценивалась в 2 миллиарда долларов, а «Апельсин» с его почти 5 миллионами проданных устройств получал лишь 7 миллиардов. Шоучжи опасался, что Чэнь Яньсэнь сочтет это занижением. Конечно, оценку нельзя было сводить к простой арифметике продаж — Сяоми проигрывала лишь в объемах производства, но не в потенциале.
Переговоры обещали быть долгими. На следующий день Чэнь Яньсэнь, услышав предложение DST, ответил решительным отказом.
Юри вновь посовещался с Шоучжи. После тщательного взвешивания всех рисков они подняли планку до 9 миллиардов долларов. Юри даже пообещал лично посодействовать в переговорах с Куалкомм, Самсунг и Сони, чтобы выбить для «Чэнцзы» скидки на закупку комплектующих в размере 5–15%.
— С Самсунг можете не утруждаться. Поставщиками экранов для «Апельсина» останутся «Цзиндунфан» (BOE) и «Хуасин» (CSOT), — отмахнулся Чэнь Яньсэнь.
В 2011 году дисплеи Самсунг действительно превосходили китайские аналоги, но корейцы были известны своим коварством: в критические моменты они могли просто перекрыть поставки, сославшись на дефицит. Сяоми в первые годы своего существования не раз обжигалась на этом, как и Хуавей. Именно поэтому позже «Цзиндунфан» стал фаворитом для китайских брендов.
Спустя еще день Юри Мильнер покинул Сюйчэн. Его путь лежал в Ханчжоу и Пекин — на встречи с руководством Алибаба и Цзиндун, которые были приоритетными целями DST в этом году. Инвестировать в двух конкурентов в одной нише — это наглядно демонстрировало финансовую мощь фонда.
Через два дня новость о завершении раунда А компании «Чэнцзы Технологии» взорвала заголовки всех крупных порталов. На главной странице красовалось фото: Юри Мильнер, Чжоу Шоучжи и Чэнь Яньсэнь, пожимающие друг другу руки.
Сумма инвестиций составила 1,35 миллиарда долларов при общей оценке компании в 9 миллиардов. «Чэнцзы Технологии» в одночасье превратилась в одного из самых ярких игроков на рынке смартфонов.
После этого работа Ван Сюэтин по подбору персонала стала в разы проще. Поток резюме от опытных инженеров превратился в полноводную реку, и отдел кадров работал на износ. Даже Ван Тэну и Е Цюпин приходилось проводить по десятку собеседований в день.
Сюйчэн, этот скромный провинциальный городок, начал обретать мировую известность в технологических кругах.