Глава 306 - 2. 4 цзиня за 5.9 юаня с доставкой! Визит делегации DST
Такие обычно шли на сок, консервы или просто гнили в садах как удобрение.
Их себестоимость была 0.2–0.3 юаня — дешевле картонной коробки.
— 6 сантиметров? Не слишком ли мелко, это не повлияет на вкус? — Ли Хуэй, выросший в небогатой семье, в еде был неприхотлив. Он считал, что если вкус не хуже, то низкая цена — это плюс.
— Пойдемте в цех, сами увидите. Вкус отличный, просто размер подкачал, вид не товарный.
Вэй Юйчэн, видя интерес Ли Хуэя, повел троицу в сортировочный цех.
Внутри по конвейеру через сортировщик двигались мириады апельсинов, разделяясь по размеру в корзины, а рабочие аккуратно укладывали отобранные плоды.
— Вот эти, — указал Вэй Юйчэн на фрукты в углу.
Чжан Ифэн, Юань Вэй и Ли Хуэй подошли, нахмурившись. Взяв апельсин в руку, они прикинули: он был лишь чуть больше мандарина, диаметром меньше утиного яйца.
— Попробую, — решительно сказал Ли Хуэй, разломил апельсин и отправил дольку в рот.
Пожевав, он не почувствовал ожидаемой кислоты или терпкости. Наоборот, плод был сладким и сочным, ничем не уступая крупным 8-сантиметровым собратьям.
— Дай попробую, — сказал Чжан Ифэн Ли Хуэю.
— Держи! Брат Вэй, ты тоже попробуй, — Ли Хуэй протянул им апельсин.
— Хм, а ведь и правда, кроме внешнего вида, вкус ничем не хуже, — откусив, с улыбкой заметил Юань Вэй.
— Босс Вэй, какова себестоимость плодов до 6 см? — спросил Чжан Ифэн, прожевав.
— Считайте по 2 мао, — небрежно бросил Вэй Юйчэн.
— Как насчет 5.9 юаня за 4 цзиня (2 кг) с доставкой? Использовать такой калибр для привлечения трафика будет эффективнее, чем за 9.9, — глаза Чжан Ифэна загорелись, и он вопросительно посмотрел на Вэй Юйчэна.
— Я всё равно в минусе! — Вэй Юйчэн быстро прикинул в уме: одна только себестоимость выходила около 6 юаней.
— Босс Вэй, поверьте мне, я за один день распродам апельсины со всех окрестных садов.
Чжан Ифэн, чтобы получить согласие, беззастенчиво блефовал.
— Менеджер Чжан, вы знаете, сколько здесь урожая? Цифра вас напугает: минимум 30 тысяч тонн. По 4 цзиня в заказе — это 7,5 миллиона заказов.
Вэй Юйчэн усмехнулся, ни на грош не веря словам Чжан Ифэна.
Хиты продаж фруктов на Juhuasuan расходились максимум по несколько десятков тысяч заказов в день!
Вэй Юйчэн был не новичок в e-commerce, чтобы верить в сказки.
Чжан Ифэн и бровью не повел, уверенно заявив:
— Всего-то 30 тысяч тонн. Если не продам, останусь у вас на год выращивать апельсины.
— Черт! Менеджер Чжан, играете по-крупному? — Вэй Юйчэн был поражен его напором.
Хоть это и была шутка, уверенность Чжан Ифэна его впечатлила.
— Босс Вэй, скажите прямо: работаем или нет? — поторопил его Чжан Ифэн.
— Ладно, но предупреждаю сразу: по цене 5.9 юаня я сделаю только 100 тысяч заказов. Если валовая прибыль не вырастет, дальше я пас.
Подумав, ответил Вэй Юйчэн.
На самих фруктах он много не потеряет, основная проблема — высокие затраты на рабочую силу.
Чжан Ифэн вздохнул с облегчением. Затем он сбил цену на апельсины 6–7 см на 1 юань, а на остальные калибры — на 2 юаня.
Хоть он и не выполнил требование Чэнь Яньсэня полностью, но сделал всё, что мог.
***
В тот же вечер.
Чэнь Яньсэнь получил сообщение от Чжан Ифэна. Поразмыслив несколько секунд, он согласился.
В конце концов, в наличии были апельсины разных калибров — пусть пользователи сами выбирают.
Если апельсины на «Пинбэй» «выстрелят», он сможет расширить ассортимент до овощей и фруктов, а затем и до всей категории продуктов питания.
Добавив к этому одежду, товары для дома, мелкую бытовую технику и косметику, Чэнь Яньсэнь был уверен, что к запуску «Пинбэй» закроет все основные популярные категории.
Его старт отличался от старта Хуан Чжэна (основателя Pinduoduo): у него были деньги, трафик и ресурсы поставщиков.
Проект стартовал всего 20 дней назад, а уже привлечено более 400 первых продавцов, почти 90% из которых — фабрики и бренды.
Если они не могли дать удовлетворительную цену, их просто не пускали на платформу.
Он прекрасно понимал: как только «Пинбэй» начнет приносить прибыль, эти торговцы сами прибегут на запах денег, звать не придется.
Так же, как при создании «Хули-тао», ему нужно было создать прецедент, чтобы отрасль увидела: на «Пинбэй» можно заработать!
Metersbonwe был запасным вариантом, а фруктовый магнат из Гуандуна — основным.
Потому что фрукты и овощи — это низкий чек и высокая частота заказов, что позволит «Юньсу-экспресс» быстро расти.
Сейчас 4300 курьеров приносили ему более 2000 Искр Гуманности в месяц!
Если эта цифра вырастет до 100 тысяч человек, это будет 600 тысяч Искр в год!
Тогда менее чем за два года он сможет поднять Телосложение и Дух выше 100!
Ответив Чжан Ифэну, Чэнь Яньсэнь покинул технопарк.
Завтра приезжает делегация DST Capital. Формально — с визитом, фактически — для оценки инвестиций.
При условии сохранения контроля над компанией Чэнь Яньсэнь не возражал против финансового сотрудничества, особенно с таким инвестором, как DST, обладающим огромными ресурсами в цепочках поставок.
К тому же, DST сотрудничал с Qualcomm и Microsoft, что давало простор для переговоров о стоимости лицензирования патентов на связь.
По мнению Чэнь Яньсэня, ценность завода смартфонов «Апельсин» намного превосходила ценность «Чэнцзы Технолоджи». Отдать часть акций в обмен на богатые ресурсы поставок и патенты было абсолютно оправданно.