Глава 305 - 1. 4 цзиня за 5.9 юаня с доставкой! Визит делегации DST
— 6.9 юаня с доставкой? Брат Сэнь с ума сошел? Я не рискну такое предлагать, меня же побьют!
Узнав о требованиях Чэнь Яньсэня, Ли Хуэй замахал руками и, лишившись всякого энтузиазма, плюхнулся на каменную плиту у сада.
3 цзиня (1,5 кг) пупочных апельсинов, сбор, упаковка, коробка и доставка — всё это за 6.9 юаня? Это даже себестоимость не покроет.
Продавцы фруктов на Taobao и Jingdong выставляли товар по 9.9 юаня за 3 цзиня с доставкой только ради накрутки объема продаж, и то жестко ограничивая количество.
А на «Пинбэй» планировалась свободная продажа!
Чжан Ифэн и Юань Вэй переглянулись, тоже в замешательстве. Цену в 9.9 юаня удалось выбить только благодаря скидкам на доставку от «Юньсу».
— Ифэн, есть идеи? — нахмурился Юань Вэй, в голове у которого была каша.
— Пойду к боссу Вэю договариваться, — стиснув зубы, быстро решил Чжан Ифэн.
Босс поставил задачу — они должны найти решение.
Вэй Юйчэн был крупнейшим местным оптовиком фруктов. У него были свои цеха мойки, производства тары и консервирования, а также несколько тысяч му (1 му ≈ 0,067 га) арендованных садов.
Чжан Ифэн познакомился с ним через сельскохозяйственную ассоциацию.
Это был не первый случай сотрудничества e-commerce с производителями напрямую.
Ещё в первой половине года Juhuasuan работала с садами и фермерами в Шаньдуне, но из-за нестабильного качества поставок и вала негативных отзывов проект свернули.
Чжан Ифэн и его команда усвоили урок Alibaba и сразу вышли на крупнейшего местного игрока. Преимущества очевидны: стабильные поставки и контроль над фермерами, которые могли бы попытаться подсунуть некондицию.
Чужая душа — потемки. Чжан Ифэн понимал: втроём они еще могут проследить за упаковкой и отправкой, но контролировать сбор урожая им не по силам.
— Я пойду с тобой, — подумав, сказал Юань Вэй.
— Брат Фэн, Брат Вэй, подождите меня! — крикнул Ли Хуэй, вскакивая с земли и бросаясь вслед за коллегами, которые уже садились на мотоциклы, чтобы ехать в поселок.
Втроем они протряслись по горной дороге, объехали холм и въехали на территорию продовольственной компании «Цзяго».
Услышав шум внизу, Вэй Юйчэн радушно вышел их встречать.
При первой встрече Вэй Юйчэн отнесся к Чжан Ифэну и его спутникам скептически: всем троим было чуть за двадцать, выглядели они ненадежно.
Но узнав, что они менеджеры по привлечению «Пинбэй», он тут же сменил гнев на милость.
Интернет и e-commerce развивались стремительно, Чэнь Яньсэнь продал «Хули-тао» и выручил миллиарды, так что имя «Пинбэй» уже гремело в отрасли.
У Вэй Юйчэна был флагманский магазин фруктов на Taobao, но из-за сезонности, затрат и уровня управления бизнес шел ни шатко ни валко.
Через сельхозассоциацию он сам вышел на «Пинбэй».
Хотя платформа еще не запустилась, в сети писали, что Tencent откроет для неё вход первого уровня в QQ и WeChat с ежедневным охватом в сотни миллионов.
Вэй Юйчэн даже представить боялся, сколько тонн апельсинов он сможет продавать в день как один из первых продавцов на «Пинбэй».
Если всё пойдет хорошо, позже можно будет продавать и сахарные мандарины.
Поэтому Вэй Юйчэн относился к троице с особым вниманием.
Узнав, что они остановились в убогой гостинице в поселке, он тут же пригласил их к себе домой, угощал и развлекал.
— Менеджер Чжан, как вам качество апельсинов в этом году? — с улыбкой спросил Вэй Юйчэн, приглашая гостей наверх выпить чаю.
Чжан Ифэн сел, посмотрел на хозяина и вздохнул:
— Босс Вэй, товар отличный. Но я отправил спецификации и цены в компанию, и там потребовали снизить цену на 3 юаня для каждой позиции.
— Сколько? 3 юаня?!
Улыбка Вэй Юйчэна мгновенно исчезла.
Цену 9.9 юаня за 3 цзиня с доставкой он мог обеспечить только благодаря своему влиянию в местной фруктовой индустрии.
При снижении до 6.9 юаня он не только ничего не заработает, но и будет терять по 80-90 мао на каждом заказе из-за затрат на рабочую силу.
Апельсины ведь сами с деревьев не падают: сбор, сортировка, мойка, упаковка — всё стоит денег.
— Менеджер Чжан, мы же обо всём договорились. Зачем мне бизнес, который не приносит денег? — развел руками Вэй Юйчэн, решительно отказываясь.
— Босс Вэй, не стоит так категорично. Посмотрите на страницу товара: апельсины разных размеров в одной ссылке. Это не как на Taobao. Пользователи будут выбирать, не все купят самый дешевый вариант.
— Низкая цена для трафика, высокая — для прибыли. Поверьте мне, вы точно не останетесь в накладе.
Чжан Ифэн открыл ноутбук и показал Вэй Юйчэну макет интерфейса «Пинбэй», пытаясь убедить его ступенчатой маржой.
— Извините, менеджер Чжан, я бизнесмен старой закалки. Я принципиально не занимаюсь убыточным бизнесом. Но если изменить требование к диаметру плодов на «менее 6 см», я, пожалуй, соглашусь, — покачал головой Вэй Юйчэн.
Апельсины меньше 6 см были не хуже на вкус, просто слишком мелкие, даже перекупщики ленились их брать.