Глава 304 - 2. Раунд B Xiaomi: оценка в 2 миллиарда! Первые товары «Пинбэй»
Чэнь Яньсэнь синтезировал их в 42 Божественные Искры и вложил в Дух.
Через несколько мгновений его показатель Духа вырос до 11.25!
По сравнению с тем, что было полгода назад, прибавка в 1.25 казалась незначительной, но Чэнь Яньсэнь ощущал, что улучшение его памяти и сообразительности далеко выходит за рамки этих цифр.
С точки зрения энергии, эти 1.25 стоили более десяти тысяч Искр Гуманности, тогда как на подъем Духа с 1.32 до 10 ушло всего около 800. Разница более чем в десять раз.
Эффективность обучения Чэнь Яньсэня стала пугающей. Сложные математические и физические концепции казались ему не сложнее, чем «1+1=2».
Чтобы полностью овладеть новым языком, ему достаточно было пролистать словарь и посмотреть фильм в оригинале, чтобы уловить логику произношения и грамматику.
Это было уже не обучение, а чистый талант.
Ощущение мгновенного понимания заставляло Чэнь Яньсэня увлекаться новыми знаниями, чтобы убить время.
***
Тем временем.
Лэй Цзюнь в Пекине принял представителей Qiming, Temasek и Qualcomm Ventures. После двух дней переговоров Xiaomi согласилась на условия раунда B, привлекая 160 миллионов долларов при оценке в 2 миллиарда.
После этой новости продажи смартфонов Xiaomi пошли вверх.
Хотя по сравнению с телефоном «Апельсин» у Xiaomi было немало недостатков, в плане соотношения цены и качества это все же был выдающийся продукт.
По крайней мере, в ценовом сегменте 2000 юаней у него почти не было конкурентов, кроме «Апельсина».
Узнав об этом, Чэнь Яньсэнь не придал значения.
Его соперниками были не Xiaomi, а Apple и Samsung.
Для «Чэнцзы Технолоджи» это было только начало.
Чэнь Яньсэнь покинул общежитие и поехал в Технопарк Чжусяньчжуан.
Сначала он зашел в 8-й корпус, провел утреннее совещание с Ван Тэном, Гао Вэйлинем, Чжан Цуном и Чжоу Цзэ, и только потом направился в 6-й корпус, где располагался «Пинбэй».
— Доброе утро, староста! — Сюй Синсин, инструктировавшая новенькую на ресепшене, обернулась и с улыбкой поздоровалась, увидев Чэнь Яньсэня.
Новенькая, Чжан И, выпускница факультета гостиничного менеджмента Института Сюйчэна, высокая и миловидная, поспешно добавила:
— Доброе утро, босс!
— Доброе, — кивнул Чэнь Яньсэнь и вошел в лифт.
— Начальник Сюй, у босса есть девушка? — тихо спросила Чжан И.
— Даже не думай. Девушка босса в «Чэнцзы Технолоджи» напротив, — честно ответила Сюй Синсин, чтобы та не строила иллюзий.
Выйдя из лифта, Чэнь Яньсэнь направился в дизайн-отдел и обнаружил там Сун Юньчэн.
— Рабочее время, почему не на месте? — неожиданно спросил он, подойдя ближе.
— Сегодня первый день Цзян Жосюань, я зашла поздороваться, — обернувшись и увидев Чэнь Яньсэня, с улыбкой объяснила Сун Юньчэн.
— З-здравствуйте, Босс Чэнь, снова встретились, — Цзян Жосюань робела и запиналась.
Она и подумать не могла, что первокурсник, который год назад перепродавал телефонные карты в кампусе, теперь станет ее боссом.
Честно говоря, с ее резюме она бы вряд ли попала в «Пинбэй», если бы не рекомендация Сун Юньчэн.
— Босс, доброе утро! — с улыбкой подошел Цай Цимин, арт-директор.
Он был тайваньцем, приехал на материк пять лет назад, ранее работал арт-директором в Jingdong и был переманен Сюн Ли на высокую зарплату.
— Дизайн имиджа продукта «Пинбэй» готов? — спросил Чэнь Яньсэнь, глядя на Цай Цимина.
Цай Цимин говорил мягко, был профи в своем деле и обладал высоким эмоциональным интеллектом. Вскоре после прихода в компанию он уже знал подноготную всех ветеранов.
Поэтому, хотя уровень Цзян Жосюань, рекомендованной Сун Юньчэн, немного не дотягивал до стандартов, Цай Цимин сказал отделу кадров, что берет ее.
В конце концов, Сун Юньчэн была сотрудником №1 в «Пинбэй», человеком, которого босс привел из «Хули-тао», и генеральным менеджером по работе с ключевыми клиентами.
Уважить ее Цай Цимин был только рад.
— Босс, я подготовил 4 варианта и отправил вам на почту. Если нужны правки, скажите в любое время, — ответил Цай Цимин, знакомый со стилем работы материковых боссов.
— Хорошо, — кивнул Чэнь Яньсэнь.
Затем он отвел Сун Юньчэн в кабинет и, как только сел, спросил:
— Товары для групповых покупок от Metersbonwe, Jiushen и Semir утверждены?
— Всего 47 позиций, цены на 5-20% ниже, чем итоговая цена на «Хули-тао». Кроме того, «Юньсу» отправила людей на завод штаб-квартиры Metersbonwe. Если заказы Metersbonwe на «Пинбэй» будут отправляться через «Юньсу», стартовая цена доставки составит всего 3 юаня.
Вся внешняя координация сейчас лежала на плечах Сун Юньчэн.
— А что с Tencent? — снова спросил Чэнь Яньсэнь.
— Все согласовано, ждем запуска продукта, — тут же ответила Сун Юньчэн.
— Ифэн, Юань Вэй и Ли Хуэй договорились с сельскохозяйственной ассоциацией в Гуандуне. Для пробного запуска взяли пупочные апельсины. Диаметр до 7 см — 9,9 юаня за 3 цзиня (1,5 кг) с доставкой; 7-8 см — 13,9 юаня за 3 цзиня; более 8 см — 19,9 юаня за 4 цзиня (2 кг), 8 цзиней (4 кг) — 36,9 юаня.
Не дожидаясь вопроса Чэнь Яньсэня, Сун Юньчэн продолжила отчет по отделу привлечения продавцов.
— Какая минимальная цена за цзинь некондиции с места? — уточнил Чэнь Яньсэнь.
— 0,6 юаня за цзинь, — ответила Сун Юньчэн.
— Себестоимость фруктов 1,8 юаня, доставка через канал помощи фермерам «Юньсу» — 3 юаня, трехслойная гофрированная коробка — 2,2-3 юаня. Плюс затраты на упаковку. Итого меньше 8 юаней. Скажи Ифэну, пусть опустит цену еще на 3 юаня.
Поразмыслив, сказал Чэнь Яньсэнь.
Не то чтобы он не хотел, чтобы фермеры заработали. Просто мульти-SKU дизайн «Пинбэй» идеально подходил для привлечения трафика дешевой некондицией, а прибыль делалась на дорогих качественных фруктах.
Казалось бы, ничего не заработаешь, еще и на рабочей силе потеряешь.
Но Чэнь Яньсэнь знал: как только продажи пойдут вверх, пользователей, покупающих дешевый маломерный товар, будет меньше 30%.
— 6,9 юаня за 3 цзиня с доставкой? — Сун Юньчэн слегка опешила, посчитав, что Чэнь Яньсэнь слишком сильно сбивает цену.
В 2011 году цены в e-commerce были далеко не такими низкими, как через десять лет. Такая цена на рынке стала бы настоящей бомбой.