Глава 302 - 2. Я назову цену: сначала собьем доставку ниже 3 юаней!
С другой стороны.
Вернувшись в Пекин, Ляо Вэй сразу же приказал финансовому и аналитическому отделам «Юньсу-экспресс» подготовить документы.
Через два дня начались переговоры между «Юньсу» и Senlian Capital.
Всего за один день стороны сошлись на цене в 260 миллионов юаней.
Фактически у «Юньсу» из активов осталось только 100 тяжелых грузовиков, 300 средних грузовиков, 17 распределительных центров, 9 региональных транзитных узлов и 4300 сотрудников.
Гао Вэйлинь лично слетал в Пекин и закрыл сделку.
В инвестиционных кругах поглощение за 260 миллионов не вызвало особого шума.
В индустрии экспресс-доставки «Юньсу» и так была незаметной, так что её поглощение никого не взволновало.
Зато сотрудники «Юньсу», узнав, что новым боссом стал Чэнь Яньсэнь из «Чэнцзы Технолоджи», преисполнились надежд.
Ведь и в «Чэнцзы Технолоджи», и на заводе смартфонов условия были, как известно, отличными.
Первой задачей, которую Чэнь Яньсэнь поставил перед Ляо Вэем, было перевести франчайзи и пункты выдачи в собственность «Юньсу».
Грубо говоря, всем сотрудникам «Юньсу» запрещалось подписывать контракты со сторонними организациями.
Социальное страхование, жилищная субсидия в размере 20% от оклада, комиссионные и премии — всё это должно было быть обеспечено.
— Босс, при таком раскладе ежемесячные расходы на персонал вырастут минимум вдвое, — осторожно напомнил Ляо Вэй по телефону.
— В краткосрочной перспективе я и не жду от «Юньсу» прибыли. Сначала обеспечь людям нормальную жизнь. Они работают и в дождь, и в ветер. Тебе самому не стыдно, что в старости у них не будет никаких гарантий? — резко спросил Чэнь Яньсэнь.
Этим он упрекнул Ляо Вэя в том, что тот раньше не платил курьерам соцстраховку.
— Босс, в отрасли все так делают, кроме SF Express, Jingdong и FedEx, — оправдывался Ляо Вэй.
— Если все так делают, это значит, что так правильно? — холодно отрезал Чэнь Яньсэнь.
— Босс, я был неправ. Дайте мне неделю, я всё улажу, — поняв, что Чэнь Яньсэнь недоволен, поспешил согласиться Ляо Вэй.
Дело не в том, что Чэнь Яньсэнь хотел заниматься благотворительностью. Просто этот гад Ляо Вэй, чтобы снять с себя ответственность, оформлял курьеров через другую компанию.
Курьеры «Юньсу» по факту были на аутсорсе!
А значит, ни одной Искры Гуманности от них не получить!
Потерю денег он пережить мог, но потерю Искр Гуманности — нет.
Повесив трубку, Ляо Вэй поручил отделу маркетинга связаться с руководителями всех пунктов: либо они уходят из «Юньсу», либо переходят в прямое управление, и тогда головной офис берет на себя расходы на аренду и персонал.
***
В то же время.
Пункт выдачи «Юньсу-экспресс» в Яньцзяо.
Владелец пункта, узнав о переменах, без колебаний продал точку головному офису.
Честно говоря, с тех пор как он открыл франшизу «Юньсу», он наслушался проклятий. Жена пилила, родители ворчали, друзья смеялись: мол, совсем сдурел, вместо «Трёх Тун и одной Да» (STO, YTO, ZTO, Yunda) выбрал самую захудалую курьерскую службу.
Каждый день доставка и приём посылок, уставал как собака, а зарабатывал шесть-семь тысяч в месяц.
В пункте было всего два курьера, больше он не тянул, и ради экономии сам развозил посылки.
Услышав о новой политике, он не задумываясь спихнул этот геморрой головному офису.
— Брат Шэн, значит, теперь зарплату мне и Сяо Чжаню будет платить головной офис? — с любопытством спросил мужчина лет тридцати в форме «Юньсу».
— Ага! Говорят, новый босс при деньгах. Как подпишем контракт, ваша с Сяо Чжанем базовая зарплата вырастет до 3000, плюс жилищная субсидия 20% от оклада — итого выйдет около 3600. А проценты за доставку и приём останутся прежними, — небрежно объяснил Ван Шэн, держа сигарету в зубах.
Его собственный оклад как начальника пункта стал 4500. Вроде меньше, но он вздохнул с облегчением.
По новым правилам он всё равно будет получать свои шесть-семь тысяч, но работы станет меньше, а нервотрёпки убавится.
— Вот это босс! С ходу накинул нам 1200, — улыбнулся курьер Сяо Чжань.
— Слышал, будут ещё доплаты за жару и холод, премии за эффективность, подробности узнаем через пару дней. Зарплату подняли, но и требования выросли, — Ван Шэн взглянул на них, выпустил струю дыма и серьёзно добавил: — Теперь посылки обязательно доставлять до двери. Если клиент пожалуется — штраф или увольнение. Так что смотрите у меня.
Ван Шэн прекрасно знал, как работала «Юньсу» раньше.
Звонили один раз, не дозвонились — бросали посылку у ворот или на ресепшене, за потерю ответственности не несли.
Доставка до двери? И не мечтайте!
— А? До двери? Я раньше всегда у охраны оставлял, — скривился курьер постарше. Зарплата выросла, но и работы прибавилось.
Ван Шэн усмехнулся и промолчал.
Ляо Вэй, занимаясь реорганизацией, одновременно использовал влитые Senlian Capital 500 миллионов для агрессивной экспансии на востоке Китая.
Аренда складов, открытие новых пунктов, ускоренный набор курьеров.
С набором проблем не было.
Курьеры из Tiantian, Guofeng и Yunda, прознав, что в «Юньсу» оклад 3600, соцпакет, субсидии и премии за объем, тут же перебегали к ним.
Раньше выбора не было, а теперь появился вариант получше, вот они и побежали.
В мгновение ока из «Трёх Тун и одной Да» начался медленный отток кадров, заявления об уходе сыпались одно за другим.
Чэнь Яньсэнь, узнав об этом, потерял дар речи. Он установил в «Юньсу» невысокий оклад и даже не платил сверхурочные, а это оказалось так привлекательно.
Он-то думал, что он бессовестный эксплуататор!
А на фоне конкурентов оказался белым и пушистым!
Боссы других курьерских компаний, услышав о переменах в «Юньсу», презрительно фыркали, проклиная Чэнь Яньсэня за то, что тот, едва заработав денег, не знает, куда их девать.
Курьерский бизнес деньгами не завалишь!
Но Чэнь Яньсэню было всё равно.
Для него курьерская компания была быстрым способом добычи Искр Гуманности. Пока она не убыточна, его всё устраивало.
Это как стратегия Jingdong с книгами: Лю Цяндун и не рассчитывал на них заработать.
У Jingdong были основные категории: электроника, бытовая техника, товары для дома.
А вот Dangdang, для которого книги были основным бизнесом, пришлось туго: такая стратегия Jingdong без погони за прибылью загнала их в угол.
Чэнь Яньсэнь действовал так же.
Когда запустится «Пинбэй», он передаст заказы «Чэнцзы Технолоджи» компании «Юньсу» и будет продвигать её услуги ключевым клиентам. А пока — собьем начальную цену доставки ниже 3 юаней.