Глава 301 - 1. Я назову цену: сначала собьем доставку ниже 3 юаней!
В тот же день после обеда Ляо Вэй, предварительно поговорив с Гао Вэйлинем, вернулся в Пекин.
Ему нужно было подготовить для Гао Вэйлиня документы по финансам, активам и контрактам, чтобы после профессиональной оценки определить окончательную цену поглощения.
Чэнь Яньсэнь дал ему 3% опционов с разморозкой по 1% в год. Если результаты будут удовлетворительными — продолжит работать, нет — свободен. Вроде как пари.
Ляо Вэй не паниковал. Раньше у него не получалось по двум причинам: нехватка средств и нехватка заказов. Грубо говоря, не было «крыши».
Теперь, примкнув к Чэнь Яньсэню, он не испытывал недостатка ни в деньгах, ни в заказах. Если он и в таких условиях не справится, то и без слов Чэнь Яньсэня сам с позором свалит!
***
Чэнь Яньсэнь вернулся к своему рутинному циклу: чтение книг, проектирование архитектуры продукта «Пинбэй» и собеседования.
Сюн Ли и Чжан Цзюньцзе, которых в прошлый раз рекомендовала Ван Сюэтин, уже вышли на работу. Вслед за ними наняли ещё шесть специалистов по кадрам, чтобы помочь им с набором персонала для «Пинбэй».
После того как структура HR-отдела была выстроена, темпы найма заметно ускорились.
К концу октября штат «Пинбэй Текнолоджи» вырос с 14 до более чем 70 человек.
Чтобы снизить цену ошибок, на этот раз Чэнь Яньсэнь нацелился на сотрудников из Taobao, Jingdong, Yihaodian, Yixun и Suning.
В конце концов, Старина Ма сам говорил, что любит поставлять обществу отличные таланты.
Чэнь Яньсэнь переманит несколько человек, и вряд ли тот будет возражать.
Сюн Ли, пришедшая из Jingdong, специализировалась на переманивании людей у бывшего работодателя. Поскольку зарплаты в Jingdong были средними или даже ниже среднего по рынку, её «охота» шла на ура.
Чэнь Яньсэнь только при личной встрече обнаружил, что Сюн Ли — миловидная девушка.
Однако тот факт, что за четыре года в Jingdong она дослужилась до руководителя по подбору персонала, говорил о её способностях красноречивее всего.
Чжан Цзюньцзе, перешедший из Suning, сказал бывшим коллегам-разработчикам всего одну фразу: «В "Пинбэй" сверхурочные платят по Трудовому кодексу», — и сразу привёл более 20 инженеров.
В первый день обучения новички узнавали о вакансиях для внутреннего реферала и бонусах:
• Позиции по привлечению продавцов: при успешной рекомендации и прохождении кандидатом испытательного срока (3 месяца) — бонус 5000 юаней;
• Дизайнеры: бонус 5000 юаней;
• Категорийные менеджеры: бонус 8000 юаней;
• Менеджеры по продукту: бонус 10 000 юаней;
• Технические специалисты: бонус от 10 000 до 15 000 юаней.
Несколько самых сообразительных новичков тут же достали телефоны и начали писать бывшим коллегам, как бы невзначай рассказывая о льготах в «Пинбэй».
— Да-да, я только устроился. Условия так себе, постоянно перерабатываем, устал как собака. В прошлую субботу вышел на день, а за переработку дали всего 2200, реально мало.
— Чёрт! Сколько ты сказал? У тебя зарплата до 40 тысяч выросла?
— Да нет! В выходные двойная оплата, оклад у меня всего 15 тысяч, но в этом месяце с переработками, думаю, тысяч 30 грязными выйдет.
— Ты жить-то не забываешь? Ночуешь в офисе, что ли?
— Да тут 6-часовой рабочий день. Всё, что сверх, считается переработкой, в будни платят в полтора раза больше.
— Э-э... кстати, как там твоя компания называется?
Таким образом, бэкенд-разработчик, проработавший всего несколько дней, умудрился перетащить всех своих бывших коллег.
Через три месяца он только на реферальных бонусах заработает больше сотни тысяч.
На следующий день после отъезда Ляо Вэя в Пекин позвонил Чжоу Шоучжи и сообщил, что Юрий Мильнер, большой босс DST, хочет посетить «Чэнцзы Технолоджи».
Чэнь Яньсэнь только тогда вспомнил, что после того, как он отверг предложение Чжоу Шоучжи с оценкой в 36 миллиардов, тот больше не выходил на связь.
Он думал, что Чжоу Шоучжи сдался, а тот, оказывается, привлёк тяжелую артиллерию в лице Юрия.
О Юрии Чэнь Яньсэнь знал немного: основатель DST, супербогач из Северной страны и, в прошлой жизни, важный инвестор Xiaomi.
Но сравнивая Xiaomi с «Чэнцзы Технолоджи», Юрий и Чжоу Шоучжи явно отдавали предпочтение последней.
Особенно после массового выхода смартфонов Xiaomi и плохих отзывов пользователей. Взвесив всё, Юрий решил отказаться от инвестиций в Xiaomi и переключиться на «Чэнцзы Технолоджи».
Чэнь Яньсэнь без колебаний согласился.
Преимущества DST в цепочках поставок были ему интересны. Хотя он мог бы отправить Цзо Хунъюя договариваться с поставщиками по одному, при нынешних масштабах закупок «Чэнцзы Технолоджи» получить лучшие цены было невозможно.
Договорившись с Чжоу Шоучжи о дате визита, он поручил организацию встречи Е Цюпин.