Глава 300 - 3. Ангельский раунд «Пинбэй»: оценка в 2 миллиарда долларов! Приобретение «Юньсу-экспресс»
Уладив дела с Tencent, Чэнь Яньсэнь позвонил Ляо Вэю.
На следующее утро Ляо Вэй примчался из Пекина в Сюйчэн и вошел в кабинет Чэнь Яньсэня.
— Как дела у «Юньсу-перевозки»? — спросил Чэнь Яньсэнь, наливая Ляо Вэю чашку горячего чая и улыбаясь.
— Хоть у Alibaba и есть ресурсы в международной логистике, пока что они отдали бизнес по трансграничным покупкам «Юньсу». Но ответственный сменился, и мне как-то неспокойно на душе, — Ляо Вэй в последнее время был как на иголках. Раньше, работая с «Хули-тао», он успешно развивал бизнес по трансграничной пересылке.
Кто же знал, что Чэнь Яньсэнь продаст «Хули-тао» Alibaba!
— Я позвал тебя, чтобы обсудить одно дело. Я планирую полностью выкупить «Юньсу». Что скажешь? — спросил Чэнь Яньсэнь, отхлебнув чая.
«Выкупить "Юньсу"?»
Ляо Вэй опешил, но тут же сообразил, что Чэнь Яньсэнь имеет в виду «Юньсу-экспресс», а не «Юньсу-перевозки».
— Босс Чэнь, не буду скрывать: конкуренция в курьерской отрасли в последние два года жестокая. Спереди поджимают SF Express и «Три Тун и одна Да», сзади — Jingdong, Guofeng и Tiantian Express. Объем бизнеса «Юньсу» сокращается, сейчас осталось всего около 300 пунктов, — с горькой усмешкой ответил Ляо Вэй. Он давал понять, что готов продать, но не смеет завышать цену перед Чэнь Яньсэнем.
В конце концов, тот всё еще был крупным акционером «Юньсу-перевозки», и именно Чэнь Яньсэнь давал ему возможность заработать на хлеб.
— Мы все занимаемся доставкой, почему у тебя всё так плохо? — нахмурившись, в шутку спросил Чэнь Яньсэнь.
Что такое 300 пунктов?
Через десять с лишним лет у SF Express на пике будет более 200 тысяч точек по всей стране.
Масштабы «Юньсу» не шли ни в какое сравнение.
— Эх, а что я могу сделать? E-commerce растет быстро, все дерутся за рынок. У меня мало машин, мало сотрудников, мало точек. Цены на доставку снизить не могу, в открытом бою проигрываю, в демпинге тоже. Если бы не старые клиенты, я бы давно закрыл «Юньсу», — развел руками Ляо Вэй, не переставая жаловаться.
Чэнь Яньсэнь усмехнулся. Разве это конкуренция?
В прошлой жизни Pinduoduo и Douyin E-commerce ворвались на рынок бюджетной торговли и сбили цену доставки до 1 юаня. Позже вмешалась почта, и цену вернули к 1,4–1,5 юаня.
В 2011 году рынок еще не был таким суровым. Даже при подписании контракта с головным офисом курьерской компании цена была минимум 3–4 юаня за заказ.
— О цене поговоришь с Гао Вэйлинем из Senlian, — спокойно сказал Чэнь Яньсэнь, ставя чашку.
Все активы «Юньсу» вместе взятые не стоили и 300 миллионов, так что пусть Гао Вэйлинь разбирается.
— Хорошо, без проблем! Босс Чэнь, если вы покупаете «Юньсу», вам наверняка нужен профессиональный управляющий? — Ляо Вэй с готовностью согласился и тут же с улыбкой спросил.
Он понимал: как только Alibaba выкинет «Юньсу-перевозки», он останется у разбитого корыта.
А с Чэнь Яньсэнем всё иначе!
Подумать только: такой гигант, как Tencent, не видя даже продукта, решился вложить в Чэнь Яньсэня 300 миллионов долларов!
Так чего тут думать? Надо держаться за него!
— Тебе интересно? — Чэнь Яньсэнь поднял глаза на Ляо Вэя.
Ему действительно нужен был человек, которому можно доверять. Ляо Вэй... С одной стороны, он завалил «Юньсу-экспресс», с другой — преуспел с «Юньсу-перевозками».
Хотя тут была заслуга «Хули-тао».
Но и его личные способности нельзя сбрасывать со счетов!
Чэнь Яньсэнь подумал, что исполнительность у Ляо Вэя хорошая, но инициативы маловато.
Проще говоря, он может хорошо сделать работу, если ему четко указать направление, но сам придумать стратегию не способен.
— Конечно интересно! Я тоже хочу работать с вами, Босс Чэнь. Если вы не против, я буду относиться к вам как к родному брату, — потирая руки, ухмыльнулся Ляо Вэй.
«Черт!»
«Этому типу под полтинник, а какой толстокожий!»
Чэнь Яньсэнь мысленно плюнул, но в бизнесе излишняя скромность — зло.
В этом плане Ляо Вэй был хорош: умел и прогнуться, и быть достаточно бесстыдным!