Глава 299 - 2. Ангельский раунд «Пинбэй»: оценка в 2 миллиарда долларов! Приобретение «Юньсу-экспресс»
Чэнь Яньсэнь улыбнулся, не придав значения словам собеседника.
Раз Пони Ма согласился на такие жесткие условия, даже Чэнь Яньсэню пришлось признать его смелость: в этом был элемент азартной игры.
Дальнейшее взаимодействие он поручил Гао Вэйлиню, а со стороны Tencent ответственным был старый знакомый Линь Чэньфэн.
На следующий день после подписания контракта новость ворвалась в топ поисковых запросов.
«Бизнес-гений запускает третий стартап: Tencent Capital завершил первый раунд инвестиций на сумму 300 миллионов долларов!»
«Вице-президент Tencent Лю Чжипин сообщил: "Пинбэй" станет стратегическим партнером QQ и получит доступ к входу первого уровня!»
«По слухам, до Tencent оливковую ветвь протягивала Alibaba, но получила отказ от Чэнь Яньсэня!»
Подробности сделки постепенно всплывали в сети.
Это вызвало бурю негодования у других предпринимателей, тщетно ищущих финансирование. Особенно у Чжан Сюйхао из Ele.me, который в своем кабинете колотил кулаком по столу.
Почему этому Чэнь Яньсэню достаточно одной бизнес-концепции, чтобы получить оценку в 2 миллиарда долларов?
Разве это справедливо?
Черт побери!
Почему Ele.me так трудно найти инвестиции!
В порыве эмоций Чжан Сюйхао даже выругался на шанхайском диалекте, но ответить ему было некому.
Еще до запуска «Пинбэй» собрал десятки миллионов просмотров и обсуждений.
И пользователи, и продавцы, и платформы в отрасли гадали о бизнес-модели «Пинбэй».
Но пытаться понять всю картину компании по одному названию было, безусловно, слишком абстрактно.
Ма Юнь, узнав, что Чэнь Яньсэнь выбрал Tencent, почувствовал досаду, но он был занят урегулированием конфликтов с продавцами и выкупом акций Alibaba, поэтому времени на раздумья у него не было.
Он с презрением отнесся к решению Ма Хуатэна: делать такую крупную ставку на компанию без продукта — чем это отличается от азартных игр?
Чэнь Яньсэнь действительно был коммерческим гением: в молодом возрасте он обладал состоянием в десятки миллиардов и основал две компании-миллиардера.
Но разве бывают люди, которые выигрывают каждый раз?
Ма Юнь готов был дать оценку в 500 миллионов долларов только потому, что верил в личность Чэнь Яньсэня.
Но 2 миллиарда долларов — это было далеко за пределами психологического порога Ма Юня.
***
С другой стороны.
Сотрудники «Пинбэй», увидев новости в интернете, сначала уточнили у Чэнь Яньсэня, а получив подтверждение, просияли от радости.
Хотя у проекта и так было достаточно средств, эти 300 миллионов долларов от Tencent имели другое значение — они символизировали полную поддержку Ма Хуатэна.
Ван Цзыхао, выходец из сферы рекламы, лучше других понимал стоимость и сложность закупки трафика. Присоединиться к такому гиганту, как Tencent, — это если не взлететь на девять тысяч ли, то как минимум обеспечить гладкий старт продукта.
Чжан Вэньбо и Сян Пэнфэй были заняты разработкой продукта, Сун Юньчэн и Чэнь Сюй помогали отделу кадров, каждый день проводя собеседования.
Чжан Ифэн, Ли Хуэй и Юань Вэй были отправлены Чэнь Яньсэнем в командировки. Во-первых, чтобы посетить продавцов, а во-вторых, чтобы углубиться в регионы выращивания сахарных мандаринов, цитрусовых «Вокань» и пупочных апельсинов, наладить связи с местными сельскохозяйственными ассоциациями и получить товары из первых рук по лучшим ценам.
Всё ради подготовки к запуску «Пинбэй»!
Другие нанятые менеджеры, вооружившись контактами продавцов, скопированными из базы «Хули-тао», обзванивали их одного за другим, приглашая открыть магазины на «Пинбэй».
Если бы не инвестиции и поддержка трафиком от Tencent, эти продавцы вряд ли согласились бы. Развитие новой платформы требует времени, а ранний вход сулит низкую отдачу и трату сил и средств.
Тем более что требования к входу на «Пинбэй» были высокими: гарантийный депозит начинался от ста тысяч, и у слабых продавцов просто не хватало духу.
Но теперь, когда за спиной стояла Tencent, обещавшая встроить ссылки на «Пинбэй» в первый уровень QQ и WeChat, продавцы с Taobao и Jingdong перестали колебаться.
Минь Цзе из Metersbonwe, как только были опубликованы правила привлечения продавцов «Пинбэй», первым внес залог в 500 тысяч, став первым брендом на платформе, не считая «Чэнцзы Технолоджи».